第99章 271绩效

一秒记住【笔趣阁小说网】
biquge678.com，更新快，无弹窗！

    三天后，林薇带着两人再次修改的新版商业计划书，和刘时代一起去见第一个潜在投资人。
    投资人也是林薇介绍的，是她在启明资本时的老同事，现在自己单干，成立了一家早期基金，主要投消费和科技结合的项目，双方约在城南的一家精品咖啡馆。
    投资人姓吴，四十岁左右，穿着休闲，戴一副黑框眼镜，看起来很书卷气。但林薇提前告诉刘时代，“你别被他外表骗了，吴总可是出了名的犀利，问的问题总是一针见血。”
    寒暄过后，吴总直接进入正题问道，“刘总，计划书我看了，你们的模式很有意思，但有几个根本性的问题。”
    “您说。”刘时代坐直身体。
    吴总推了推眼镜，“第一是市场规模问题，你们瞄准城中村市场，这个市场确实存在，但天花板也是很明显的，城中村迟早要拆迁改造，到时候你们模式的业务基础就没了，这个风险怎么应对？”
    对于他的话，刘时代早有准备，“吴总说得不错，城中村的数量确实在减少，但社区不会消失，只是形态变化。我们的模式本质就是服务‘熟人社会’，只要社区存在人与人之间的信任关系，我们的价值就存在，未来我们可以服务老旧小区、新建社区、甚至大学城、产业园区，我们的模式将来也是可以迁移的。”
    “迁移成本呢？”
    “我们已经积累了标准化的运营手册和系统工具。”这时候，林薇接话，“如今开拓一个新社区，从调研到上线，现在需要一个月，随着经验的积累，这个时间还可以缩短到两周，边际成本递减。”
    吴总点点头，继续问第二个问题，“第二的问题是竞争壁垒，你们现在有先发优势，但如果大平台也做类似模式呢？他们有钱、有人、有技术，复制你们的模式应该不难。”
    “难。”刘时代直接反驳道，“吴总，大平台的基因是流量和算法，追求的是规模和效率，我们的基因是关系和信任，追求的是深度和质量，就像是大超市和那些社区的小店，可以共存，但很难互相取代。而大平台真要学我们的话，需要重构组织、重建文化，所以这比从零开始做一个业务要更难的。”
    对于刘时代的话，吴总身体前倾，显得有些感兴趣，“第三个问题，就是你们现在有四个片区，日订单五百多单，但计划里说是要一年内扩张到二十个片区，日订单过千，管理半径指数级增加，不知道你们现在的团队能跟上吗？”
    这个问题最尖锐。
    刘时代坦然承认道，“吴总，不得不说这对我们来说是最大的挑战，所以我们Pre-A轮融资的主要用途之一，就是搭建中层管理团队和培训体系，我们已经开始内部培养片区经理，同时也在寻找有社区运营经验的人才。”
    “具体怎么做呢？”
    刘时代在白纸上画图解释道，“三层结构，总部负责战略、技术、财务、品牌；区域经理负责3-5个片区，承上启下；片区经理负责具体运营，每一层都有明确的权责和考核标准。”
    吴总看着图，思考了一会儿接着问道，“第四个问题是盈

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭