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第311章再有道理，也得有足够的实力撑腰(第1/2页)
下午一点半，三个人重新回到锦源服装厂。
厂房里嘈杂得很，几十台缝纫机同时运转，发出“哒哒哒”的声音。空气里弥漫着布料和染料的味道，闷热潮湿，连呼吸都觉得不太顺畅。
陈慧带着他们穿过车间，往里面的办公区走。
沿途经过的几个工人抬头看了一眼，目光在郑浔佳身上停留了两秒。
这姑娘长得太好看了，白净精致，跟这个灰扑扑的厂房格格不入。
有个年轻的男工人甚至吹了声口哨。
厉锋的眼神立刻扫过去，冷得像刀子。
那男工人对上他的眼神，立刻低下头，假装专心干活。
陈慧敲了敲办公室的门。
“进。”
里面传来一个粗粝的男声，推开门，一股烟味扑面而来。
办公室不大，堆满了布料样品和文件。正中间的办公桌后面，坐着一个四十多岁的男人，身材微胖，头发梳得油光锃亮，叼着一根烟，正在看手机。
这就是钱老板。
看见陈慧进来，他把烟往烟灰缸里一按，脸上立刻堆起笑容。
“陈老板来了？”
他站起身，目光扫过陈慧身后的郑浔佳和厉锋，眼神在郑浔佳身上停留了两秒，随后转向厉锋时，稍微顿了一下。
“这两位是？”
“这是我的合伙人，郑浔佳。”陈慧介绍道，“这位是她爱人，厉锋。”
钱老板的笑容更深了几分。
“哎呀，郑老板这么年轻啊，真是后生可畏。”他伸出手，“钱海，叫我老钱就行。”
郑浔佳礼貌地握了一下，立刻收回手。
厉锋只是点了点头，没有伸手。
钱老板眼神闪了闪，笑容稍微僵了一下，但很快恢复正常。
“坐坐坐，都坐。”他招呼着，“小刘，给客人倒茶！”
一个看起来像是助理的年轻人立刻端来几杯茶。
茶杯有些旧，茶水也不太干净，郑浔佳没动，厉锋也没动。
陈慧开门见山：“钱老板，今天来，就是为了上次样衣的事。”
“样衣？”钱老板装糊涂，“样衣怎么了？我看着挺好的啊。”
陈慧从包里拿出一件连衣裙的样衣，平铺在办公桌上。
“钱老板，你看这个腰线。”她指着那条明显下移的腰线，“我们当初确认的设计图，腰线应该在这里，可现在做出来的成衣，腰线整整下移了三公分。”
钱老板瞥了一眼，不以为然地摆摆手：“这点误差很正常嘛，做衣服哪有那么精确的。”
“这不是一点小误差吧？”陈慧语气强硬了几分，“版型根本就打错了。这件衣服穿上身，腰线不对，整个人的比例都会被破坏。”
“陈老板，你这话我就不爱听了。”钱老板靠在椅背上，点了根烟，“我们厂的版师做了十几年了，什么版没打过？你说他打错了，这不是砸我们招牌吗？”
郑浔佳一直没说话，只是安静地听着。
她看得出来，钱老板根本没打算好好谈。
他就是想蒙混过关。
陈慧还想再说什么，钱老板已经抢先开口了。
“陈老板，咱们合作也不是一天两天了。”他弹了弹烟灰，语气里多了一丝不耐烦，“你们这些做小品牌的，要求又多，单量又小。这批秋装，我们厂接你们的单子，本来就是看在老客户的面子上。”
他顿了顿，话里开始带刺：“现在样衣都打出来了，你们又说这不行那不行。要是重新打版、重新做，那得多花多少时间和人工？这个成本谁来出？”
陈慧脸色一沉：“钱老板，当初签合同的时候，可是说好了按照我们的设计图和尺寸来做。现在出了问题，明明是你们工厂的责任——”
“什么我们的责任？”钱老板把烟往烟灰缸里一戳，声音也大了起来，“你们给的设计图本来就不清不楚的，尺寸表也是改来改去。现在做出来了，又说不行，这不是故意找茬吗？”
他说着，目光扫向郑浔佳，眼神里带着一丝轻蔑。
“郑老板是吧？你们这些小姑娘啊，就是想法多。做衣服不是过家家，容不得你们这么挑三拣四。”
郑浔佳终于开口了。
“钱老板。”她的声音不高，但很清晰，“我们没在挑三拣四，我是要求你们按照合同办事。”
她从包里拿出一份文件，摊开在桌上。
“这是我们当初签的合同，这是设计图，这是尺寸表，这是第一期的打版记录。”她指着上面的数据，一项一项说得清清楚楚，“腰线位置，我们标注得很明确。第一期你们也是按照这个数据做的，做出来没有问题。”
“可这次秋装，同样的设计，腰线却莫名其妙下移了三公分。”她抬起头，直视钱老板，“这不是误差，这是你们的版师根本没按我们的要求打版。”
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钱老板被她这一番话说得有些愣。
他没想到这个看起来柔柔弱弱的小姑娘，说起话来这么有条理，而且态度这么硬。
可他混了这么多年，也不是吓大的。
“行啊郑老板，看来你懂得还挺多。”他冷笑一声，“可我刚才也说了，重新打版要钱，重新做样衣也要钱。你们愿意出这个钱，我们厂当然可以改。”
“凭什么我们出钱？”陈慧气得不行，“明明是你们的问题！”
“你说是我们的问题，就是我们的问题？”钱老板摊开手，一副“你能拿我怎么办”的架势，“你们要是不满意，可以不要这批货。违约金按合同来，我们厂一分不少。”
他这是摆明了欺负小品牌。
反正栖枝现在还小，违约了也不敢闹大。
而重新找工厂、重新打版、重新生产，时间根本来不及。秋装一旦错过上新的黄金期，再好的衣服也卖不出去。
陈慧气得脸都红了。
郑浔佳深吸了一口气，正要再说什么。
这时，一直沉默的厉锋开口了。
“钱老板。”
钱老板转头看向他，心里莫名有点发虚。
这个男人从进门到现在，一句话都没说，就坐在那里。
可他身上那股气势，让钱老板这种在商场混了十几年的人，都觉得不太好惹。
今天如果只是这两个女人过来，钱老板会表现得更不客气，反正在他的地盘上，他想怎么做就怎么做，必要的时候，他还可以叫进来几个工厂的男人吓唬吓唬她们两个。
偏偏这两人带了个男人，这男人身高一米九多，高冷淡漠，一看就不是好惹的。
“厉先生有话说？”钱老板强撑着笑容。
厉锋没有笑。
他只是很平静地说：“锦源服装厂，钱海，法人代表。注册资本五百万，实际经营规模大概在年产值两千万左右。”
钱老板脸色一变。
厉锋继续道：“你们厂主要接中小品牌的订单，利润薄，靠的是走量。这两年服装行业不景气，你们厂的订单量下滑了至少30%。”
钱老板的脸色彻底变了。
这些信息，他从来没对外说过。
这个男人是怎么知道的？
厉锋没有给他反应的时间，继续往下说：“栖枝虽然是小品牌，但定位清晰，增长很快。第一期上线三个月，复购率超过40%，客单价稳定在六百到八百。按照这个趋势，明年订单量会是今年的三到五倍。”
他看着钱老板，语气依旧平静：“钱老板，你现在得罪我们，省下的是一点打版费和人工成本。你失去的是一个未来可能每年给你带来几百万订单的优质客户。”
办公室里安静了两秒。
钱老板额头开始冒汗。
厉锋站起身，居高临下地看着他：“当然，你也可以选择继续耍滑头。那我们今天就解约，违约金你按合同拿。”
他顿了顿，又说：“不过我要提醒你一句，你有胆子这么做，明天就会在整个供应链圈子里传开，到时候，那些大品牌，还会不会找你合作？”
钱老板的脸色一阵青一阵白。
他做了这么多年生意，当然明白这个道理。
得罪小客户容易，可如果这个小客户背后站着有背景的人，那就是另一回事了。
而且，厉锋刚才那番话，说得清清楚楚，明显是提前做过功课的。
这种人，不是好惹的。
办公室里沉默了好一会儿。
最后，钱老板干笑了两声，态度一百八十度大转弯：“哎呀，厉先生，郑老板，陈老板，都是误会，误会！”
他立刻站起来，满脸堆笑：“刚才是我说话不中听，你们别往心里去。版型的事，确实是我们厂疏忽了。这样，我现在就叫版师过来，咱们当面对一下数据，该怎么改就怎么改。”
陈慧愣了一下，随即反应过来，心里一阵痛快。
郑浔佳也松了一口气。
厉锋依旧面无表情：“钱老板，话说清楚。这次返工的费用，你们厂出。而且必须在一周内把合格的样衣做出来。”
“没问题没问题！”钱老板连连点头，“一周，一定给你们做好！”
他说着，立刻拿起电话：“老张！你马上过来一趟，对，现在，立刻！”
挂了电话，他又赔着笑脸给三个人倒茶：“几位稍等，版师马上就来。咱们把问题说清楚，保证让你们满意。”
郑浔佳看着钱老板前后判若两人的态度，心里有些复杂。
她刚才确实把该说的都说了，可钱老板根本不听。
直到厉锋开口，他才彻底服软。
或许这就是现实。
在社会上，有时候，再有道理，也得有足够的实力撑腰。