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「话是这样说，可是同行毕竟是冤家。就算别人要做水泵，你拦不住。最起码，找你帮忙的，你可以不用管吧？能够少一个对手也好啊。」张祥元道。
林海泉道：「老张，我倒不这样看。以我的想法，如果我没有办法让其他人不做水泵，那麽我宁可长屿多几个水泵厂，让其他地方搞不起来。」
「这是什麽缘故？」
「很简单啊。老张，你这一路过来，除了看到卖水泵的店面以外，还有没有看到其他和水泵有关的店面？」
「和水泵有关？」
张祥元想了一下，点点头道：
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「你这样一说，我倒是想起来了。这路上除了卖水泵的店面以外，还有很多是卖水泵配件的，有做外壳的，也有卖电机的，好像还有专做漆包线和矽钢片的。咦，我大概明白你的意思了。」
「我这个想法，其实还是晓白跟我讲的。」林海泉用手指了一下林晓白，说道，「晓白说他在书上看到一个词，叫做产业集群。就是同一样产品集中在一个地方生产，这个地方就会出现一大批和这个产品配套的厂子和商店，这样一来，在这个地方生产这种产品的成本就会下降。」
「有道理。」张祥元拍了一下大腿，「我们箐林也有这种情况。自从有很多厂子跟我的风一起造缝纫机，我们箐林街上也是出现了一大批卖缝纫机配件的商店，的确是给我带来了很多方便。
「我原来买个梭子，都要跑一趟上海，还不一定能够买到合适的。现在我们箐林街上就有专门做梭子的商店，也不知道他们是哪来的门路，各种各样的梭子都有，价钱也不贵。有时候我们公司想开发个新产品，想要配什麽样的梭子，只要找那家商店问一句就行了。」
林海泉道：「不单是原材和零件的问题，销售方面也有好处。现在长屿的水泵在全国都有了一些名气，很多人想买水泵就会到长屿来。虽然说其他地方也有做水泵的，但是只有一家两家的，人家客户也懒得去跑。
「我们长屿现在有上百家水泵厂，客户过来一趟，可以货比三家，所以到长屿来买水泵的客户越来越多，我们的生意也就更好做了。」
其实，更多的事情他还没有说。如今长屿已经拥有了一个专业的水泵批发市场，曙光机电在那个市场里也拥有一个门面。全国各地的客商如果想买水泵，就会到那个批发市场里去看货，看中之后再到厂里来实地考察，最终签订采购合同。
有了这个市场之后，各家水泵厂的销售都提升了一个台阶，这就是产业集聚带来的规模效应了。
「还是老弟你有眼光！」张祥元道，说罢，又看看林晓白，补充道，「晓白的学问也不得了，你说的那个产业集群的词，我还是有一次听市里政研室的专家讲过，当时觉得很有道理，后来就忘了。我们箐林那边，可不就是有个产业集群吗。
「现在我到外地去，一说自己是从箐林来的，人家就会说，你们那里的缝纫机很出名啊。你看，都不