第十六章范冰兵的「明星效应」

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    2000年11月1日，羊城。
    早上不到六点钟，齐宇就醒了。
    不是被闹钟叫醒的，是被外面传来的嘈杂声吵醒的。
    他走到窗边，拉开窗帘，虽然早有预料，但是看到这麽多人还是很吃惊。
    从冰美人的店门口一直延伸至街角，少说有四五十人。队伍里有年轻姑娘，也有拎着菜篮子的阿姨，还有几个拿着相机的年轻人，一看就是记者或者是粉丝。
    看来上一次的市场营销和推广宣传效果还是出乎意料的。
    齐军也从床上爬起来，看向窗外嘈杂的人群：
    「卧槽，哥，这什麽情况？」
    齐宇披上外套，没有理一旁震惊的齐军，快步往楼下走。
    齐军跟在后头，一路小跑：「哥，你干嘛去？」
    「开店。」
    七点半，店门打开。
    排在第一位的是个二十来岁的姑娘，穿着一身碎花连衣裙，手里攥着一沓钞票。
    她看见齐宇亲自来开门，眼神发亮，顿了顿，「老板，范冰兵今天真的会来吗？」
    齐宇点点头：「会来。」
    「那我排第一个，能让她给我签个名吗？」
    齐宇故作为难，「签衣服上可以，签脸上不行。」
    姑娘一下子笑出声，旁边排队的人也笑了。
    气氛一下子热闹了起来。
    齐宇站在门口，看着那一眼望不到头的队伍。
    转身对齐军说：「去隔壁买几箱水，发给排队的人。」
    齐军顿了顿，「啊？发水？」
    「排这麽长的队，万一有人中暑，今天就白干了。」
    齐军应了一声，小跑着去了。
    八点，队伍已经排了一百多人了。
    隔壁卖鞋的陈老板凑过来，看着那长龙，眼睛都直了。
    「齐老板，你这是请了托了吧。」
    齐宇抬头看了他一眼：「陈老板，你见过这麽认真的托吗？」
    陈老板顺着他的目光看过去，队伍里的年轻姑娘们一个个都伸长了脖子往店里张望，脸上都是期待的表情。
    他沉默了。
    九点，范冰兵到了。
    一辆白色面包车停在店门口，车门打开，范冰兵从车上下来。
    她今天穿的还是上次颁奖典礼的那件定制款。头发披散着，耳边别这那枚珍珠发卡，整个人在阳光下闪闪发光。
    就在那一瞬，人群沸腾了！
    「范冰兵！范冰兵！」
    「冰冰我爱你！」
    「签个名吧冰冰！」
    范冰兵站在车边，微笑着朝人群挥手。
    闪光灯在阳光下虽没那麽耀眼，但咔嚓声不断。
    齐宇迎上去，递给她一瓶水：「先喝口水，一会有你忙的。」
    范冰兵小心接过水，侧头压低声音问：「这麽多人？」
    显然见过世面的范冰兵也想不到会有这麽多人会专门为她而来。
    「都是来看你的。」
    范冰兵思绪被拉回现实：「那我去剪彩了。」
    九点十八分，剪彩仪式开始。
    红绸拉开，金剪刀落下，掌声与欢呼声同时响起。
    范冰兵站在店门口，手里捧着束鲜花，对着镜头微笑丶打招呼。齐宇站在她的身侧，西装革履，表情平静，但嘴角微微上扬。
    记者们疯狂按快门。
    「冰冰，看这边！」
    「齐总，合个影！」
    「再来一张！」
    剪彩结束，范冰兵走进店里。
    人群一下子涌了进去，齐军带着几个保安拼命拦，都拦不住。
    齐宇站在门口，看着汹涌的人群，忽然有点后悔。
    后悔没有多请几个保安。
    但很快，他就没空后悔了。
    因为第一个顾客已经冲到了柜台，手里拿着一件衣服。
    「这件，范冰兵穿的那件，还有吗？」
    齐宇看了一眼她手里的衣服，正是冰冰今天穿的那款米白色连衣裙。
    「有。」
    「只不过，那款式限量版，价格贵一点。」
    「多少钱？」姑娘没有犹豫片刻。
    齐宇报了一个数。
    「比普通款贵百分之二十。」
    那姑娘眼睛都没眨一下，掏钱付款。
    齐宇看着那张钞票被收进抽屉，忽然有了一个想法。
    一个小时后，店里的情况更疯狂了。
    几乎每个人都会问：「范冰兵穿的那一件还有吗？」
    齐宇站在一旁，观察了十几分钟后，招手叫来了齐军。
    「去，把那排衣服换到最显眼的位置。」
    齐军顺着齐宇的目光看过去，那里正是范冰兵同款的成列区。
    「现在？」
    「现在。」
    齐军带着几个店员，开始重新布置。
    十分钟后，那排米白色的连衣裙被移到了进门最显眼的位置，旁边还立了一块牌子：范冰兵同款，限量发售。
    牌子刚立好，就被围住了。
    「这个多少钱？」
    「给我拿一件！」
    「还有我的码吗？」
    齐军手忙脚乱的应付着，额头不断渗出汗水。
    齐宇站在一旁，看着人群疯狂抢购的场景，忽然想起来26年后，人们习以为常的营销思路：
    带货。
    原来这个词，在2000年就已经有了。
    只不过现在，不叫带货，叫做「明星同款」。
    中午十二点，店里的库存已经卖了一半。
    齐军跑过来，气喘吁吁地说：「哥，那款连衣裙快要卖光了，要不要补货？」
    「工厂那边还有多少？」
    「还有两百多件。」
    「全调过来。」
    齐军顿了顿，「全调？万一卖不完……」
    「你觉得今天这架势，会卖不完？」
    齐军看着店里挤满的人，又看看外面还在排队的人，「我马上去办。」
    齐军刚转身要走，齐宇叫住他。
    「对了，让工厂那边连夜赶工一下，再做一些。另外，把颜色换一下，做几个其他颜色的同款。」
    「其他颜色？范冰兵今天穿的是米白色啊！」
    齐宇看着齐军，唇角微扬：「今天穿的是米白色，明天呢？后天呢？」
    下午三点，第一批补货运到。
    两百多件连衣裙，刚摆上货架，就被抢光了。
    齐军站在收银台旁边，看着哗哗流进来的钞票，整个人都是懵的。
    「哥，」他压低声音：「咱们今天卖了多少？」
    齐宇看了一眼帐本：「现在二十四万。」
    齐军倒吸一口凉气。
    二十四万？
    一天。
    而他一个月工资也才800块，他必须让他这堂哥给他涨工资了。
    「还早呢。」
    「晚上还会有一波。」

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