第89章

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    第89章(第1/2页)
    陈屿拿着合同，心里五味杂陈。
    M国市场终于打开了，但价格比预期低了。
    他知道，这就是市场竞争。
    你不接受，别人就进来了。
    陈海最近变了。
    以前，他什么事都听陈屿的，不敢有自己的想法。
    现在，他开始主动思考，主动提建议。
    一天，陈海来找陈屿。
    “哥，我想跟你商量个事。”
    “什么事？”
    “我觉得，咱们的鱼丸应该换个包装。”
    “为什么？”
    “现在的包装太土了。白色塑料袋，印几个红字，不好看。顾客一看就觉得是地摊货。”
    陈屿想了想，“你有什么建议？”
    “我找了一个设计公司，设计了几款新包装。你看看。”
    陈海拿出几张设计图，放在桌上。
    陈屿看了看。
    新包装很漂亮，彩色印刷，有鱼的图案，有远航的标志，有“部优产品”的字样。
    “这个不错。”陈屿说，“成本高多少？”
    “一个袋子贵两分钱。一包鱼丸贵两分钱，可以接受。”
    “那就换。”
    陈海很高兴，“哥，我还想了一个广告语。”
    “什么广告语？”
    “远航鱼丸，好吃不贵。”
    陈屿笑了，“太土了。”
    “那你说什么好？”
    “‘远航鱼丸，家的味道。’”
    陈海想了想，“这个好。”
    新包装上市后，效果不错。
    顾客觉得远航鱼丸档次高了，愿意买。
    销量又涨了一成。
    陈屿看着陈海，心里很欣慰。
    陈海长大了，能独当一面了。
    十一月份，陈屿去省城看苏念和孩子们。
    囡囡上初二了，功课越来越难。
    她的数学成绩不太好，期中考试只考了七十多分。
    “爸爸，我不想上学了。”囡囡撅着嘴说。
    陈屿心里一沉，“为什么？”
    “数学太难了，我怎么也学不会。”
    “学不会可以慢慢学。不能因为难就不学了。”
    “但我不喜欢数学。”
    “不喜欢也要学。”陈屿说，“你才初二，不学了干什么？”
    囡囡不说话了。
    陈屿看着女儿，心里很心疼。
    他知道，囡囡不是笨，而是压力大。
    省实验中学是重点中学，竞争激烈，每个学生都很优秀。
    囡囡在班里排名中等，压力很大。
    “囡囡，爸爸不要求你考第一。只要你尽力了，考多少分都行。”
    “真的？”
    “真的。”
    “那我不学数学了？”
    “不行。”陈屿笑了，“数学要学，但不用太在意分数。能考多少考多少。”
    囡囡似懂非懂地点点头。
    苏念在旁边听着，心里很感慨。
    她知道，陈屿对囡囡的要求不高，只希望她健康快乐。
    但在这个竞争激烈的社会，健康快乐不容易。
    陈安四岁了，在省城上幼儿园。
    小家伙很调皮，在幼儿园里经常惹事。
    苏念每个星期都要被老师叫去谈话。
    “陈安妈妈，陈安今天又打小朋友了。”
    “陈安妈妈，陈安今天把玩具摔坏了。”
    “陈安妈妈，陈安今天不睡觉，到处跑。”
    苏念头疼不已。
    “陈屿，你儿子太调皮了。老师天天找我。”
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    陈屿笑了，“男孩子嘛，调皮正常。”
    “正常什么？老师说他有暴力倾向。”
    “四岁的孩子，哪有什么暴力倾向？就是不懂事。”
    “那怎么办？”
    “慢慢教。”陈屿说，“不能急。”
    陈屿去幼儿园接陈安，跟他谈心。
    “安安，你为什么打小朋友？”
    “他不给我玩具。”
    “不给你玩具，你可以跟他说，不能打人。”
    “说了没用。”
    “说了没用，可以找老师。打人是不对的。”
    陈安低着头，“知道了。”
    “下次还打不打？”
    “不打了。”
    但第二天，陈安又打人了。
    陈屿无奈。
    他知道，教育孩子不是一天两天的事。
    要有耐心。
    与此同时，陈屿就接到了一个意想不到的电话。
    是省农业厅的孙明远打来的。
    “陈老板，有个消息要告诉你。
    省里要搞‘水产龙头企业’评选，全省选五家，扶持资金五百万。”
    陈屿心里一动，“孙同志，什么时候开始？”
    “三月份申报，六月份评审。你要准备材料。”
    “好，我准备。”
    挂了电话，陈屿把陈海、苏念、林建国叫来开会。
    “各位，省里要搞‘水产龙头企业’评选，全省选五家，扶持资金五百万。咱们要争取。”
    陈海兴奋地说：“五百万，比‘菜篮子工程’还多。”
    “多是好，但竞争也更激烈。”陈屿说。
    “全省的水产企业都会申报，咱们要拿出真本事。”
    苏念问：“评选标准是什么？”
    “孙明远说，主要看规模、质量、品牌、出口、带动农户五个方面。
    规模咱们不算最大，但质量、品牌、出口咱们有优势。”
    林建国说：“渤海渔业虽然被咱们收购了，但省城还有几家水产企业，规模都不小。
    我听说有一家叫‘金海渔业’的，最近发展很快。”
    “金海渔业？”陈屿皱了皱眉，“什么来头？”
    “老板叫金大刚，以前是搞房地产的，后来转行做水产。
    在省城北边买了五百亩地，建了一个现代化养殖基地，投资不小。”
    陈屿沉默了一会儿。
    金大刚，这个名字他听说过。
    省城房地产界的风云人物，早年靠炒地皮发了家，后来房地产市场调控，他转行做水产。
    这个人有钱，有胆量，有关系。
    不是张海东那种靠背景的，而是真正有实力的。
    “哥，金大刚不好对付。”陈海说。
    “不好对付也要对付。”陈屿说，“‘水产龙头企业’的名额只有五个，咱们必须拿一个。”
    陈屿让林建国去摸金海渔业的底。
    林建国在省城待了一个星期，打听到了不少消息。
    金大刚，四十五岁，省城人。
    早年在机关工作，后来下海做房地产，赚了第一桶金。
    1993年房地产市场调控，他把手里的地皮卖了，套现了两千多万。
    1994年转行做水产，成立了金海渔业。
    金海渔业走的是高端路线，养的是鲈鱼、鳜鱼、石斑鱼这些高档鱼，不跟远航的罗非鱼、鲫鱼竞争。
    但最近，金大刚开始做罗非鱼了。
    他的策略很简单——低价抢占市场。

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