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第676章复盘展销收益，谋划新策拓销路(第1/2页)
何雨柱与李泽林随后也一同离开了这个广场。
夜幕降临，展销会顺利结束，制衣厂张厂长、许大茂、模特队的两位队长以及于海棠，悉数赶到了何雨柱的办公室。众人端正坐定，气氛安静肃穆。
何雨柱转头看向一旁的陈丽娟，轻声吩咐道：“丽娟，给大家倒杯茶水。”
他目光缓缓扫过众人，能清晰看到许大茂脸上难以掩饰的兴奋，还有模特队姑娘们高昂的精气神。只是即便众人情绪热烈，眉宇间深藏的疲惫，依旧无法彻底遮掩。
随后，何雨柱看向张厂长，开口问道：“张厂长，数据统计出来了吗？”
张厂长立刻应声作答，语气满是激动：“出来了！何市长，结果非常惊人！我们反复仔细核算了今日所有成本、开支与营收，最终算下来，今天的纯利润足足有两万元！”
他难掩心中的震撼，连连感慨：“两万块啊！这是我以前想都不敢想的成绩！何市长，那我们接下来该怎么安排工作？”
何雨柱伸手接过张厂长递来的财务报表，低头认真翻阅起来。办公室内瞬间一片安静，只剩下纸张翻动的沙沙声响，在场所有人都屏住了呼吸，不敢出声打扰。
所有人都清楚，这份来之不易的盈利，是众人连日奔波努力换来的成果。
但只有何雨柱心里清楚，过去几个月持续不断的投入，仅仅靠单日两万元的利润，远远达不到预期。
他的目标远不止于此，他想要的是二十万、两百万、甚至两千万的营收，是打造出属于江城、享誉全国的知名服饰品牌。而眼下的一切，仅仅只是刚刚起步而已。
何雨柱抬眸看向张厂长，语气沉稳地开口：“张厂长，今天这两万元的纯利润，不能全部划归你们厂。我们还有毛衣厂、皮鞋厂，并且二厂主打男装业务，和你们女装业务相辅相成。这笔利润需要拆分结算，分给男装厂以及其他配套厂区，这么算下来，你们女装厂的实际利润其实并不多。”
听完这番话，张厂长略带羞愧地低下了头。但片刻后，他又抬起头，脸上露出了真挚的笑容：“何市长，即便如此，这个成绩也已经超乎我们的预料了。放在以前，我们想都不敢想，厂子一天能有这么高的收益。单日两万的利润，已经足够支付全厂员工一天的工资，剩下的都是纯收益了。”
办公室里刚升起轻松的氛围，便被何雨柱直接打破。他转头看向一旁的许大茂，沉声问道：“大茂，在你看来，今天这场展销算是彻底成功了吗？”
许大茂心里骤然一紧。他来时满心欢喜、意气风发，可面对何雨柱严肃的提问，他不敢再像方才那般得意，更不敢把话说得太过圆满。
他连忙收敛神色，谨慎开口：“柱子哥，说实话，今天虽然整体效果不错，但也确实暴露了不少问题，现场工作人员的筹备工作做得不够到位。”
何雨柱目光落在许大茂身上，微微颔首，示意他继续说下去。
许大茂转头看了看身后两名模特队队长，坦然开口复盘起今日的问题：“模特队这边也出了不少纰漏。有人走位出现偏差，有人临场太过紧张，还有不少姑娘放不开，不敢大方展示衣服版型和自身仪态。”
他顿了顿，语气带着一丝思索与困惑，继续说道：“而且柱子哥，我全天守在现场，总感觉整场展销还是缺了点味道，差了一丝火候。”
何雨柱看着他，缓缓开口：“大茂总结得很到位。那你说说，到底缺了什么？”
许大茂皱着眉头认真斟酌：“柱子哥，咱们这次主打男装、女装。男装款式偏少，新意不足；女装虽然反响火爆、广受追捧，但我总觉得现场氛围还能再热烈几分。可具体差在哪，我又说不上来，就是感觉差了那么一点意思。”
“哼，大茂算是一针见血。”何雨柱话音落下。
在场众人闻言，瞬间来了精神，纷纷睁大双眼，下意识往前凑近，等着听他的分析。
何雨柱见状无奈失笑：“你们一个个盯着我干什么？这眼神，跟要吃了我一样。”
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站在一旁的秘书陈丽娟忍不住笑着催促：“领导，您就别调侃大家了，赶紧说说吧！我今天也一直在现场盯着，愣是没看出到底差在哪。您别吊我们胃口了。”
何雨柱缓缓坐正身子，端起桌上的茶水，目光扫过在场所有人，从容开口分析。
“许大茂刚才说的问题很实在。我们现在有适合年轻男女的男装、女装款式，但大家有没有想过，市面上的消费群体，不只有年轻人，还有老人和孩子。而整个消费市场里，最大的消费潜力，其实在孩子身上。”
话音刚落，一旁的张厂长猛地一拍大腿，恍然大悟：“对啊！我怎么就没想到！今天展销现场，摊位前围了一大圈孩子，我当时只觉得热闹，压根没往这方面琢磨！”
何雨柱顺势接过话头，部署后续工作：“这就是我接下来要说的重点。我们要适时投入研发、投产童装系列。除此之外，今天展销会暴露的所有问题，所有人都要逐条梳理、逐一整改解决。”
他稍作停顿，继续安排：“这次我们先是在汉口开展，后续还要陆续落地汉阳、武昌的场次，大家心里要有规划。”
陈丽娟闻言有些惊讶，连忙问道：“领导，进度这么赶吗？”
何雨柱轻轻叹了口气，耐心解释：“你这丫头，我只是打个比方，不是说明天就要立刻转战场地。你们可以缓冲两天，先清点库存，核查工厂的生产产能能不能跟上节奏，同时督促设计团队尽快研发出童装、老年服饰的款式，优先做出成品样板。”
“另外，展销会的形式也可以灵活变通，完全可以同步改成订货会模式。让意向顾客先交一块、两块钱押金，我们出具凭证、登记好尺码和款式，约定好交货时间。等成品完工后，顾客再来补齐尾款、领取货品，这也是稳订单、锁客源的好办法。”
何雨柱看着众人，提点道：“办法都是人想出来的，你们不要死守老一套思维，太过死板。”
“除此之外，现场活动形式也要丰富起来。不能只靠模特走秀撑场面，可以增设抽奖活动。我们可以联动市内各大合作企业，对接暖水瓶厂、搪瓷厂、肥皂厂，再准备些花生、瓜子之类的小礼品……”
最关键的是要设置一批重磅大奖，比如电视机、电风扇、自行车这类时下紧俏的大件商品，都可以拿来当作头奖。抽奖活动，图的就是人气，拼的就是热闹氛围。
张厂长闻言连忙开口问道：“何市长，那这个抽奖具体要怎么操作？总不能随意抽取、没有规矩吧？”
何雨柱耐心解释道：“张厂长，规矩很简单。大奖不用多，每场设置一两个名额就够了。一辆自行车成本也就两百块，一台电视机八百块左右，投入完全可控。
我们可以多准备一些小礼品用来铺垫人气，特等奖的名额和中奖节奏也可以灵活把控、适当调控。只要顾客消费达到指定金额，或是一次性购买三件以上商品，就能获得抽奖资格。”
一旁的许大茂听得有些不解，随即问道：“柱子哥，为什么偏偏定三件？”
“你呀，还是没想透其中的门道。”何雨柱轻轻摇头，细致分析，“正常顾客进店，大多就是单件上衣、一条裤子，两件就是一套穿搭，属于常规消费。
可如果定下三件就能抽奖的规则，很多人为了参与活动、碰碰运气，就会咬牙多买一件，甚至多买两件。打个比方，一位女顾客本来只打算给自己买一身衣物，看到抽奖规则，大概率会顺势给丈夫、或是家里的孩子多添置一套新衣。这就是变相拉动销量。”
“除此之外，我们还要设置大量纪念奖。眼下临近过年，花生、瓜子都是家家户户刚需的年货，再搭配肥皂、搪瓷缸、搪瓷盆、暖水瓶这类实用日用品，全部用作参与奖品。”
何雨柱看向众人，总结道：“我们直接设置成百分百中奖模式，人人参与、人人有奖，这样一来，现场的热闹气氛自然就能彻底烘托起来。”
就在众人听得豁然开朗之时，办公室的房门忽然被人从外面轻轻推开。