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第一卷第263章接受投资(第1/2页)
严世荣这种人，不缺钱，不缺名，不缺地位。
他找远月，不是缺什么，是想换赛道。房地产不好做了，他想往消费行业转型。远月是他看中的一块跳板。
陈美珍约了饭局，在省城一家私人会所，不对外开放，只接待熟客。我到的时候，严世荣还没来。
陈美珍在包间里喝茶，看到我进来，站起来，说林总，你先坐。
她给我倒了一杯茶，说严总路上堵车，马上到。
“陈总，严总这个人，您接触过吗？”
“见过几次，不熟。”她放下茶壶。
“他在省城名声大，但为人低调，很少在公开场合露面。今天的饭局，是他主动约的。林总，你心里有个数。他找远月，肯定是有事。”
我端起茶杯，喝了一口。茶是普洱，陈年的，入口淳厚，回甘悠长。
门开了。严世荣走进来，穿着一件深灰色的夹克，里面是白色的衬衫，没有打领带。
他个子不高，微胖，头发花白，梳得整整齐齐。脸上的笑容很温和，看起来像个和蔼的长辈。但他的眼睛不笑。那双眼睛在打量你，像鹰在打量猎物。
“林总，久仰久仰。我是严世荣。”他伸出手，握了一下，力度不大，但很稳。
“严总，久仰。”
他在我对面坐下，陈美珍坐在中间。
服务员进来倒茶，他摆了摆手，说不用，自己来。他拿起茶壶，给我倒了一杯，给自己倒了一杯，放下茶壶，端起茶杯。
“林总，远月在省城做得不错。省城第一，沪市、津市、羊城也开了店。
我早就想认识你了，一直没机会。今天托陈总帮忙，总算见到了。”
“严总过奖了。远月刚起步，还要向您学习。”
他笑了笑。“林总年轻有为，我这个年纪的时候，还在工地搬砖呢。”
他放下茶杯，靠在椅背上。“林总，远月下一步有什么打算？继续扩张，还是深耕现有市场？”
“扩张。远月的目标是全国第一。”
他点了点头。“有野心。我喜欢。”他顿了顿。
“林总，远月扩张需要钱吗？我可以投。远月缺资源吗？我可以给。我在省城、羊城、鹏城都有商业综合体，远月想进这些城市，我可以提供最好的位置。条件优厚，甚至可以免租金。”
他开出的条件很诱人，但我知道，天下没有免费的午餐。他给远月好处，是要从远月拿走更多的东西。
“严总，远月暂时不需要投资。”
他看着我，笑容没变。
“林总，你这个人，谨慎。谨慎是好事，做大事的人，都谨慎。”他端起茶杯，喝了一口。“不着急，你慢慢考虑。远月什么时候需要，随时找我。”
饭局散了，陈美珍送我出来。她站在车旁边，说你今天拒绝了他，他没生气。
这种人不会把喜怒挂在脸上。你要小心，他不会放弃的。远月越做越大，他越会盯得紧。我说我知道。她上了车，车开走了，尾灯消失在夜色里。
严世荣没有再来找我。但他开始出现在远月身边。
省城店的一个VIP客户，姓王，做进出口贸易的，突然打电话给店长，说要退卡。
店长问她为什么，她说她老公的公司最近在跟严世荣合作，严世荣建议她去他旗下的美容院办卡，说可以给内部价，她不好意思拒绝。
店长把这个情况汇报给我。我说退，客户走了还会回来的。
羊城店的陈美珍也打电话来，说严世荣的人接触她了。
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问她远月在羊城有没有扩张计划，她想不想跟严世荣合作。
陈美珍拒绝了，说她跟远月合作得很好，暂时不考虑别人。严世荣的人没说什么，客客气气地走了。
陈美珍在电话那头叹了口气：“林总，严世荣这是在试探远月的根基。他想知道远月的合作伙伴会不会被他撬走。不是要挖走他们，是要让他们知道，在省城，他严世荣说了算。”
萧雨从羊城打电话来，说严世荣的人来远月店做护理了。
一个年轻女人，穿得很讲究，说是严总的秘书。
她办了卡，充了一万，做了一次护理，说体验不错。
走的时候在店里转了一圈，拍了几张照片。小何问她拍什么，她说不什么，觉得你们店装修不错，想参考一下。小何没多想。
萧雨说不是来参考的，是来摸底。远月的服务流程、产品陈列、客户群，他都想知道。知己知彼，百战不殆。我说随他。
许诺从省城打电话来，说严世荣的人去远望的办公室了。
两个人，一男一女，说是严总的助理，想了解远望的生产和供应链。方敏接待的，客客气气地介绍了远望的情况。
他们问了原料来源、代工厂、质检流程，问得很细。方敏没多想，以为是潜在客户。
我挂了电话，坐在办公室里很久没动。严世荣在摸远月的底。他不动手，只是看。
看远月的客户、看远月的合作伙伴、看远月的供应链、看远月的弱点。
他看完了，就会动手。他不会一下子打死远月，他会慢慢地、一点一点地蚕食。像蟒蛇，先缠住你，再慢慢收紧，让你喘不过气来。
姜月从沪市飞过来，专门讨论这件事。
她听了我说的情况，沉默了很久，说严世荣这种人，不是普通的对手。他有资本、有人脉、有耐心。
他不跟你打价格战，不跟你打舆论战，也不跟你打法律战。他跟你打资源战。他手里有远月想要的东西，商场、客户、人脉。
他一点一点地给，一点一点地拿。等你发现的时候，远月已经不是你的了。
“林远，你不能让他这样下去。”姜月看着我。
“我知道。但他不动手，我没法还手。”
“等他动手，就晚了。”她站起来，走到窗前。
“你要主动出击。他不是想投资远月吗？你答应他，但条件要苛刻。让他知难而退。”
“他退不了。他这个人，不会退。他只会进。”
姜月转过身，看着我。“那你就让他进，进到你的陷阱里。”
我约了严世荣在省城一家酒店喝茶。他来了，穿着一件深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟。
他坐下，给我倒了一杯茶，说林总，你主动约我，难得。我端起茶杯，说严总，远月需要投资。您上次说的话，还作数吗？
他看着我，笑了笑，说当然作数。
“严总，远月需要三个亿。您投三个亿，占远月百分之十的股份。不参与经营，只分红。三年内不能退出。三年后，您可以按市场价退出。”
他放下茶杯，看着我。三个亿，百分之十，估值三十亿。
远月目前的市场估值，不到十个亿。他投三个亿，占百分之十，溢价三倍。
他是生意人，不会做亏本的买卖。他知道远月不值这个价。我开这个价，就是在拒绝他。不是直接拒绝，是用条件拒绝。他接受，远月赚了。
他不接受，是他不愿意，不是远月不给他机会。