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第470章订货会(第1/2页)
黑白电视机屏幕闪烁着雪花，浑厚的男中音穿透电流杂音：“滋补强身，培元固本，延年益寿，老少皆宜。脑黄金守护全国人民健康。”
槐花端着饭碗走过来，眉头拧成个疙瘩，伸手就去拧调频旋钮。
“日本著名大学潜心二十年研究成果，脑黄金专为亚洲人身体研制。”
“又是脑黄金。”她一边拧着旋钮，嘴里嘀咕，“哎，我怎么记得这个脑黄金，不就是小姨和小姨夫上班那家外资企业生产的？”
这话一出，饭桌上贾家众人的目光齐刷刷投向电视机。槐花手上又使劲一转，频道还没跳走，广告画面继续往下播。
屏幕里，一个外国人举着一盒口服液对着镜头展示，一口蹩脚生硬的中文断断续续传来：“脑黄金，真是不可思议的发明。我们至今未能仿制出脑黄金一样的产品，真是太不可思议了。”
“什么小姨、什么姨父的，咱们跟那家伙可不是什么亲戚。”傻柱抬手重重敲了一下饭碗，语气里带着几分不满。
秦淮茹见状，连忙伸手拍了一下傻柱的胳膊，示意他少说两句。
一旁的贾张氏却咂吧着嘴感叹起来：“对对对，脑黄金，我记得清清楚楚，之前李敬安还给过我一盒。哎呀，自从吃完之后，我身上那些老毛病都见好了，效果是真不错啊，可惜吃完后又犯了。”她顿了顿，转向秦淮茹，“怀茹啊，你有空去后院给京茹说说，看看她能不能从公司里再给我拿几盒。她应该不缺这东西吧？”
“妈，我怎么好意思开口啊？您不知道啊，现在许大茂跟秦京茹两个人走路都不看地面，他能看见我吗？”秦淮茹无奈地说道。
“哎～妈，小姨他们公司那可是合资企业啊，听说工资挺高的！”小当立马来了精神。
“我知道我知道，他们两口子早就显摆过了，说是许大茂一个月两千，秦京茹一个月五百。”贾张氏说完还咂巴咂巴嘴，替别人愁得慌，“哎呀，你说他们怎么花这些钱？”
“别听他吹牛了，肯定是自己给自己脸上贴金呢。”傻柱反驳道。一想到自己答应闫家老大在他饭馆里一个月才四百块，还没秦京茹的多，他就一阵郁闷。
“这事应该还是有谱的，你没看他家又是电冰箱又是洗衣机的，这段时间都给配齐了。如果没那么高工资，他能花钱弄这些？”秦淮茹说道。
一听秦淮茹还给他们辩解，傻柱连吃饭的心情都没了，放下筷子就出了门。秦淮茹白了傻柱一眼，知道这是被死对头压了一头，觉得脸上没面子。
“哎，妈，您要不去找找小姨，让我也去他们公司上班得了。”小当说道。
“那你这老师不当了？”秦淮茹皱眉回应。
“我这算什么老师啊，这就是给厂里子弟待业青年设置的一个岗位，就是个临时工。”小当说起来就来气，她年龄这么大了还在轧钢厂子弟小学里代课，连个正式工都不是。一想到有这外企的工作，她心里就一片火热。
“是啊是啊，妈，我也是啊。我虽然学的会计，但这也是临时工啊。要不您去找找小姨吧。”槐花听到姐姐这么说，想起自己也赶紧说道。
秦淮茹低着头喝着碗里的汤，没有回应。
一看这样，贾张氏也加入劝解的队伍：“怀茹啊，你看孩子们年龄也大了，临时工怎么能成啊？你看小当连个婆家还没有呢，不就是因为工作给耽误了吗？”
听到贾张氏也这么说，秦淮茹只能叹口气：“哎，行吧妈，我去问问。”
小当和槐花对视一眼，脸上的笑容都止不住了。
贾张氏也欣慰地看了看秦淮茹，随后补充一句：“别忘了问问能不能给我捎几盒药。这药啊，光看有打广告的，没看见有卖的。”
————
在京举行的全国订货会，会场人山人海，全是各省来的批发站和药站的采购员。一个个展台摆满了各种商品，有的像小贩似的开始招呼：“来来看看，我们这的长生牌蜂王浆，喝了之后保证你长生不老，屹立不倒！小媳妇见了捂着眼跑！”
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“来看我们的西北风牌风扇，风量大，耗电低，声音小，买了你就错不了！”一个个摊位前，或多或少都有几个人围着询问。
再往里走，最中间突然豁然开朗——三个展位连在一起，上方大横幅写着“脑黄金”三个大字，金光闪闪，特别显眼，只要离老远一抬头就能看见。
这家展位和别人都不一样。别的都像个橱柜似的，像卖东西的小摊，而这个展位没有柜台，只有四五个圆桌，每个圆桌都围着四把椅子。此时这几个桌子上全都坐满了人，没座位的就站在后面围了一圈。每个桌子上都放着几盒脑黄金。
其中一个桌子前，许大茂正拿着一盒脑黄金侃侃而谈。
“我想诸位也都听说过我们的产品脑黄金吧。”
这许大茂说的就是废话。这脑黄金这阵子在全国范围内的电台、电视台循环播放广告，想不知道也难，只要打开电视准有它的广告。但只有广告，从来没见过实物，确实勾起了大家的兴趣。各省来的采购员全都被这好奇心驱使着围了过来。
“我们中国天河集团，是国内和香港方面合资的，财力雄厚。大家也都看到了，我们在没有铺货的情况下，就能拿出一大笔钱在全国范围内循环播放广告。而我们的产品跟国内现有的都不一样，是日本研发、香港临床，所有功效都得到过验证的。”
“哎，那个许经理啊，你说的这些我们都知道了，电视上天天放，我都会背了。”站在许大茂后面张望的一个采购员不由得出声打断，他耳朵都听出茧子来了，“您就说说价格就行了。”
“是是是，价格。”众人也纷纷附和。
“哈哈，你看大家还都是急性子。行，我也不绕弯子了。”许大茂拿起桌上的一盒包装精美的脑黄金在手里掂了掂，向众人展示，“像这一盒，一盒里面有十五支，我们的出厂价是十五块。”
许大茂话一出，众人嗡的一下子讨论起来。
“这也太贵了。”
“是啊，比较好的那种蜂王浆才七八块、八九块，这一下子快翻了一番了。”
许大茂听到他们的对话，嘴角掀起一股笑意，先让他们讨论完，自己再开口。等到声音小了之后，许大茂这才说道：“我们的建议零售价是二十五。至于你们最终给下面的百货公司或国营药店多少钱，那是你们的事情。但是我们公司规定了，也写在合同里，不能低于二十五，这是底线。”
“这利润倒挺大的，但是这个价也太高了，二十五，相当于一个人半个多月的工资啊，会有人买吗？我看悬呐。”众人又讨论起来。
“哈哈，大家放心，一分价钱一分货。等到老百姓尝试过我们的产品，我相信他们一定会复购的。而且我们这一款产品并不需要天天喝，剂量比较大，功效强劲，一瓶管两天，这一盒就是一个月的量。”
许大茂顿了顿，露出神秘的微笑。看把所有人的注意力都勾引过来，他才神秘地说道：“由于我们公司是外资合资企业，注重环保循环利用。看见我们的包装箱了吗？”许大茂指了指后面摆了一摞中型硬纸箱，上面也都写着“脑黄金”，“这一箱里面有十盒，到时候我们会以每个箱子十块钱的价格回收。”
“什么？回收？”
“真的假的？十块钱，相当于每盒一块。”
众人纷纷交头接耳，惊讶不绝，心里开始盘算一个月能卖多少、能回收多少钱，这钱该怎么分配、自己能落到多少。
许大茂这时已经一副胜券在握的神情。这都是李敬安交代他的——由于不能直接给终端销售、百货大楼柜台售货员和国营药店的售货员回扣，就想出了这个办法，统一回收纸箱，相当于每卖出一小盒就能获得一块钱的返利。而他们要想多要返利，就得让下面终端主推这个产品，肯定也得给售货员分钱。这样一来，销售肯定会非常卖力地推销这款产品，再加上全国范围的广告轰炸洗脑……许大茂已经看到了眼前药厂车水马龙、公司门口业务员排队的场景了。