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“托福托福。”张恩泽哈哈一笑：“最近市场料子紧缺，我也算是小小赚了一笔，前两天和春城那边一个客户敲定了一批原石批发采购的单子，要是做得好，没准能发展成长期客户。我打算往成品那边切，你怎么看？”
“成品？”陈峰愣了一下：“你怎么会有这个想法？”
眼神里带着几分讶异。他靠在椅子上：“做成品可不是原石批发那么简单，你得考虑加工、设计、品控，还有销售渠道的转型。原石买卖拼的是眼光和货源，成品拼的是工艺和品牌，这俩完全是两个赛道。”
张恩泽丢掉手上的烟。脚尖踩了踩，将烟头摁灭，拿起一旁的矿泉水喝了一大口：“我当然知道不简单。但你想啊，现在市场上料子紧缺，原石价格水涨船高，很多客户买回去自己切，要么切垮了心疼，要么切涨了也不知道怎么处理。我要是直接做成成品，手镯、挂件、摆件分类明明白白，客户到手就能用，还能省去他们加工的麻烦和风险。”
他顿了顿，又补充道：“而且成品的利润空间比原石批发大多了。就拿我上次从你仓库拿的那块冰糯种料子来说，切出了三只完整的手镯，还有不少边角料能做挂件，光手镯的售价就比我买原石的成本翻了三倍还多。春城那个客户也说了，他们那边成品的销路比原石好太多，尤其是中高端的成品，根本不愁卖。”
“而且现在这翡翠原石的现在玩的人是越来越多，竞争压力也大，我就想着在开辟一下新市场，我记得你不是也有在做成品嘛？”
“我确实有在做成品。不过目前主要靠的就是直播公司那边，要是你想做成品的话，难度不小、”
“当然你说的这些确实有道理，但风险也不小。首先，加工是个大问题，你得找靠谱的加工厂，工艺不好的话，再好的料子也得毁了；其次，设计也很关键，现在的客户眼光越来越挑，千篇一律的款式根本吸引不了他们；还有，库存压力，成品不像原石，卖不出去的话，压在手里就是一笔不小的资金。”
“这些我都考虑过了。”张恩泽胸有成竹地说：“加工厂我已经想好了，就先自己切，王泽这边也能收购一些料子，至于加工坊，那些简单的款式我打算直接上机器，至于那些难度大的，瑞宁有一些人专门做这个的。就是上次帮你加工那批观音挂件的那家，工艺也不错，至于其他的，一步步来。”
他看着陈峰，语气诚恳地说：“其实我今天跟你说这事，也是想听听你的意见，毕竟你在这行比我资深多了。而且，我还想跟你谈个合作，你那边货源稳定，品质也有保障，我想以后长期从你这里拿原石，专门做成品，利润咱们可以分成，你看怎么样？”
陈峰抬眼看向张恩泽，脸上露出了一丝笑容：“你小子倒是打起来我的主意了。不过，合作也不是不行，我这边确实有不少适合做成品的料子，不过一直都是陈长林他们在管。如果你真的想做的话，我可以和陈长林说一句，具体的得你们自己谈。”
“那是自然！”张恩泽连忙点头：“那回头我找他们出来聊聊。”
陈峰笑了笑，拿起