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第653章二人一刚一柔(第1/2页)
春桃娘仨提前回来，林老爷子很高兴。
可高兴归高兴，心里却满是疑惑。
正常情况下，春桃不会提前回来。现在正是药材采收期，周志军更没有空过来。
林老爷子没有立刻发问，反倒吩咐张妈午饭多做几道春桃和俩孩子爱吃的菜。
周志军平是常年下地干力气活的庄稼汉子，耗费体力大，应该多吃荤腥。
当即又嘱咐张妈，再添一盘酱牛肉、一份红烧排骨！
午饭摆了七八个菜，还炖了一锅豆腐牛肉羹，每道菜火候拿捏得刚好，色香味俱全。
两个孩子挨着林老爷子落座，他不住往娃碗里夹菜，看着他俩吃得香，自己心里比喝了蜜还要甜。
周志军和春桃心里有事，却半点不露，一家人说说笑笑，这顿饭吃得十分融洽。
吃过午饭，林老爷子没有当即追问心中疑虑，只叫他们一家四口上楼歇息。
两个孩子沾着床便睡着了。周志军同春桃半点睡意没有，坐在屋里商量着去往药材公司办事的细节。
春桃跟着周志军去过一趟边城国营药材公司，摸透了收购负责人处事的脾性。
她抬眸看向周志军，轻声道，“谈判的时候咱们主动提出缩减供货量，让出一部分利润补上减产造成的损失，尽量少赔一些违约金。
可万万不能一味低头退让，把姿态放太低，本就是做生意的大忌。”
周志军指尖轻轻摩挲着春桃的小手，细细琢磨她这番话。
合作社余下留存的药材品相规整、成色上等，这便是握在手里实打实的底牌。
要是这次事事迁就对方，往后对方年年都会借机往下压药材收购价钱。
周志军抬眼看向春桃，语气十分笃定，“最多让出两成利润，按着手里现存药材数量交货，多余的违约赔款尽量协商抹掉。”
二人商量妥当，原本打算第二天一早挨个去往几家药材公司商谈。
周志军略一沉吟，又说道，“边城咱们对接的这几家药材公司，国营药材公司跟咱们签下的订单占总数的一半。
剩下几家私人小公司，他们要的多数是茎杆类药材，只少量收些块茎药材，需求量并不大。
我刚才暗自盘算过，眼下咱们药材数量紧缺，就算尽数优先供给大公司，依旧填不齐合同上面的供货缺口。
倒不如先把几家小公司的订单足额结清，稳住手头销路。
仔专心对接国营这一家大公司，集中精力协商减产和违约的问题，也不用分心兼顾好几头。”
他眉头微微蹙起，又顾虑道，“只是我心里没底，国营单位规矩死板、门槛高，要是对方死咬违约金不松口……”
春桃听了他的话，当即说，“你想得没错。
小公司要货少，咱们剩余药材足够交付，先稳住零散销路，确实最为稳妥。
可你担忧的也不无道理，国营药材公司权势重、规矩多，也是咱们眼下最难啃的硬骨头。
对方握着白纸黑字的合同，死守规矩办事，确实不好通融。”
说到这儿，春桃话锋一转道，“正因为对方不好商议，咱们千万不能硬碰硬，也别直接跑到办公场所僵持扯皮。
依我看，明天一早先不去公司，先登门去王主任家里坐坐。”
周志军抬眸望着她，等她接着往下说，春桃继续说道，“当着一众下属同事，他必须死守单位规矩，私下在家里面终究不一样。
恰逢中秋节，咱们纯粹上门做客，晚辈探望长辈，半句不提供货这类公事。
慢慢把人情铺垫妥当，叫他看清咱们踏实本分、懂得礼数。
彼此有几分情面在，等谈判正事，对方也不会死抠条条框框刁难人。”
周志军听完，紧锁的眉头渐渐舒展，“媳妇，还是你想得周到！”
周志军擅长权衡利弊，拿捏生意上的大局；春桃通晓人情世故，懂得缓和僵持的局面。
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二人一刚一柔，把眼下这件事盘算得滴水不漏。
周志军看向春桃，语气沉稳敲定下来，“行，就按这个法子来，先结清小订单，专心对接大单。
明天先上门拜访维系人情，后续再去国营药材公司正式谈判。”
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楼下客厅里，林老爷子端着茶水，心底依旧暗自琢磨，周志军这次来边城，肯定有别的事。
暑假之前，周志军专程来边城签下好几份药材订单，体量最大的便是国营药材公司这笔买卖。
一开始林老爷子以为，孙女婿就是土里刨食的普通庄稼汉子，他心里还隐隐觉着，自家孙女条件出众，对方有些配不上。
后来他才清楚，周志军看着外表粗糙，实则遇事有担当、心眼实在，办事还有别人比不上的本事。
林老爷子浅浅抿了一口热茶，嘴角不自觉往上扬起，眼角堆叠的皱纹也舒展开不少。
自家孙女眼光着实不差，找上这般靠谱踏实的男人，往后大半辈子也可以安稳无忧。
不过话说回来，自己孙女也十分出色，堂堂大学生，前途无量。
两口子谁也不依附谁，脚步一致，互相搀扶，往后的日子才能步步走得牢靠安稳。
老爷子想得入神，没有看见周志军顺着楼梯下来了。
“爷爷。”周志军出声礼貌叫了一声。
林老爷子猛地收回思绪，抬眼看向他，脸上漾起温和笑意，抬手招呼他过来坐。
周志军走到茶几旁，拎起暖水瓶先给林老爷子续上热水，又给自己倒了一杯茶水，神色谦和地坐下身子。
林老爷子神色沉静，开门见山道，“志军，你这趟回边城，不单单只是护送娘仨回来这么简单吧？”
周志军心里清楚老人体恤他们，没必要刻意遮掩眼下遇上的难处。
他目光坦然迎上老爷子的视线，“实不相瞒，我这次来边城，确实不光是护送妻儿。
乡下地里一大批药材染上病害大幅减产，剩下收成远远达不到和国营药材公司约定的供货数量，眼下摊上了违约的麻烦。”
林老爷子一辈子见惯世事，深知实打实做生意处处皆是难处，可难处归难处，摆在眼前的合同纠纷终究躲不开。
“那你可有应对的法子？”
“我和春桃已经商量好了对策……”周志军有条不紊，把二人刚才商议的打算都讲了出来。唯独让出两成利润的谈判底线没有说。
虽然老爷子绝不会存心算计坑害自己，可这份生意底牌，终究不能随口讲出来，生怕无意之间泄露出去，闹出不必要的事端。
周志军说完又诚恳开口，“爷爷，您在边城生活几十年，熟识本地人情世故，见识也广，我跟春桃都想着听听您老的意见。”
林老爷子手指轻轻叩着实木桌面，神情并不意外，“我早就猜出你们碰上难处了。
在国营单位当众商谈，人人都要守死规章制度，很难私下通融，提前上门走动人情，这个主意想得很稳妥。
上门串门只管唠家常闲话，切莫主动提起生意赔付的事。
攒下人情情面，正式谈判的时候，对方才愿意体谅庄稼受灾的苦楚。”
林老爷子十分通透，并未追问让利底线，“但顾及人情不等于一味吃亏退让，要是对方借着事端刻意过分压榨，只管摆清实情据理力争。
边城这片地界我积攒不少人脉，往后遇事随时过来找我就行。”
翁婿二人越聊越投机，商量着登门除拿中秋月饼外再添些什么，礼数要到位，礼物还不能太重，免得让王主任有心理负担。
而另一边，早已有人抢先登门去找王主任，刻意夸王家寨药材受灾减产情况，打算借这事从中捣鬼，抢走这份药材供货大单。