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第713章开辟电商业务(第1/2页)
苏念坐在办公桌后，低头认真规划着公司转型的事。
门口传来敲门声，苏念抬头望向门口。
“进来吧。”
秘书推门而入，脸上带着压不住喜色。
“苏总！好消息！
秘书难掩激动的情绪，抱着几份合同，走到宽大的办公桌前，认真汇报工作。
“苏总，之前传出风声，扬言要和我们终止合作的所有厂家、经销商、原材料供应商，刚刚全部回信！没有一家撤资，全部愿意继续和我们长期合作！”
“不仅如此！”
秘书立刻递上几份，崭新的合同文件，眉眼含笑。
“还有三家之前对接不上的大客户，主动联系了我们，敲定了新的合作！今天一早直接签了几笔大额订单，利润非常可观！”
接连的喜讯传来，彻底扫空了昨日的阴霾。
苏念嘴角弯了弯，接过了秘书递过来的新合同，轻轻抚过合同规整的纸面，语气平淡。
“确实是好消息。”
秘书见自家小苏总，神情如此淡定，心中满是震惊。
苏总也太稳了，仿佛一切都在她的预料之中一样！
苏念是重生的，知道做传统外贸越来越难。
海外客户不断压低报价，原材料、海运成本节节上涨，同行扎堆互相压价，回款周期又拉得很长，处处都是掣肘。
前几天兰语柔暗中动手，动用海关的人，差点扣押她的货物，也让她看得清楚了，线下外贸的命脉的短板。
互联网正在悄悄兴起，电商的风口已经来了，公司必须跟上转型的脚步，否则……就会被市场淘汰。
苏念抬眼看着秘书，眼神坚定。
“通知各部门负责人，半小时后开会，讨论公司业务转型的方案。我们要开辟线上电商业务。”
秘书愣了一下，看着苏念阴晴不定的表情，连忙点点头。
“好的，苏总。”
半小时后，公司会议室里。
长桌两边坐满公司各部门主管，投影仪上投着，苏念刚刚整理出来的方案。
“开拓线上电商业务”几个大字格外醒目。
众人交头接耳，低声的议论起来。
苏念靠在椅子上，目光扫视着众人，缓缓开口。
“我知道在座的各位，大多是公司的老员工，一辈子打交道的都是海外客商，码头货柜线下展会，从来没听过在网上卖货。”
“这次会议，我也想听听大家的想法，有什么看法，大家都可以说出来。”
负责供应链的老张率先开口，他眉头紧锁，语气带着不解。
“苏总，恕我直言。咱们做外贸这么多年，靠的是样品、展会，面对面谈订单，一手看货一手谈价才踏实。在互联网上面卖东西？隔着屏幕，客户连实物都摸不到，谁会掏钱买？”
另一位业务主管跟着附和道。
“是啊苏总，网络那东西虚得很。现在大家买东西，还是习惯去实体店，网上交易，万一买家收到货不认账，恶意退货，咱们找谁说理？货款怎么收？物流也不好把控。放着好好的外贸生意不做，冒这么大风险，不值得。”
几个人你一言我一语，心里都不看好这个新方向。
在他们眼里，网络只是用来浏览信息的新鲜玩意儿，根本成不了正经生意。
苏念坐在主位，静静听着众人的顾虑，没有立刻打断。
等大家说完，她才缓缓开口，声音平稳冷静。
“我明白大家的担心。”
“过去我们依靠线下外贸，订单全攥在海外经销商手里。一旦供应商、货运那边有人动手脚，整个公司都会被动。而且传统外贸内卷越来越严重，压价、长回款、国际局势波动，这些难题只会一年比一年多。”
她目光扫过所有人，语气笃定。
“2006年，互联网的发展速度远超大家想象。线上交易，省去多层中间商，能直接对接终端客户，打破地域限制。现在看着体量不大，但这是未来的大势。”
老张皱着眉追问。
“就算是大势，那也是很久以后的事，咱们现在贸然投入人力资金，万一砸进去打水漂怎么办？”
“风险会有，但机遇更大。”
苏念淡淡说道，“我们不用一下子全部放弃外贸，两条业务并行。先拿出一部分货品试水线上，小规模搭建团队，慢慢摸索。我们有成熟的货源，稳定的生产线，这就是我们的底气。”
“别人还在观望的时候，抢先入场，才能抢到第一波客源。这是时代送过来的机会，错过了，再想赶上就要难上数倍。”
会议室里安静下来，众人互相对视。
虽然心里依旧半信半疑，但看着苏念沉稳笃定的模样，没人再贸然出言反驳。
苏念拿起笔，敲了敲桌面，语气里带着不容反驳。
“这件事，我已经决定推进。接下来我们分工，先调研平台规则，挑选适合线上售卖的产品，组建专门小组。”
苏念看出不少主管，心里悬着一块大石，担心开辟新业务之后，原有外贸部门会被缩减，大家的岗位受到影响。
她目光环视一圈在场所有人，开口安抚众人。
“大家不必多虑。原来各部门照旧运转，手上外贸的订单、供应链、海外客户，全部照常推进，不会动大家现有的业务。”
“我不是要砍掉旧生意，而是想要壮大咱们公司，开辟一条全新赛道。外贸依旧是公司的根基，电商是额外开拓出来的新路子，两条线并行发展，互相托底。”
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听见这话，会议室里紧绷的气氛稍稍松快了些，几位老主管悬着的心落了大半。
原来不是舍弃老本行，只是多做一门新生意。
苏念转向一旁负责人事的HR，清晰布置任务。
“人事这边，尽快启动招聘。我们要单独搭建一支电商专项小组，优先招应届大学生。”
HR连忙拿出笔记本记录：“苏总，请问招聘有没有硬性要求？”
“重点看实操经历，大学期间接触过线上开店，有电商相关经验的优先录用。”
“不用非得学历顶尖，脑子灵活，愿意钻研互联网新事物最重要。”
她顿了顿，定下待遇权限。
“这批人的薪资待遇，我亲自面谈。只要能力匹配，待遇可以放宽，不用完全卡在公司原有薪酬框架里。”
HR点头记下：“好，我马上联系高校，发布招聘信息。”
苏念继续叮嘱道。
“新团队独立办公，单独考核。我们小步试错，慢慢摸索线上市场。等做出起色，咱们公司就多一份抗风险的底气，不用再单单依靠外贸一条路。”
HR听见苏念打算给电商团队，单独安排办公场地，连忙上前如实汇报难处。
“苏总，咱们现在整层办公室，早就全部用满了，工位、会议室都排得满满当当。如果要单独划出一块区域给新团队，根本腾不出足够的空间。”
苏念略一思索，当即转头吩咐身旁的秘书。
“这件事好办，胡秘书，你尽快打听，在咱们这栋写字楼里，看看楼上或者楼下有没有空置的大平层，直接租下来。专门用作电商新部门的办公场地。”
胡秘书点点头，“好的，苏总。”
她的目光扫过在场众人，缓缓解释缘由。
“电商不是简单几个人兼职搭个摊子就完事。后续要做选品、页面上架、运营推广，还要组建大批量的售后客服。整套体系铺开，是个庞大的部门。既然决定要干，要干就干好。”
苏念的话音落下，会议室里一片安静，众人面面相觑。
租赁一整层写字楼，还要招人、搭建整套团队，前期要投入一大笔资金。
负责财务的主管犹豫片刻，最终说出了心中的顾虑。
“苏总，恕我直言。一次性投入这么大，租赁场地加上人员薪酬，前期成本不低。咱们现在外贸业务虽然稳定，但一下子拿出这么多资金，投入一个没人摸透的线上生意，会不会太过冒进？万一项目跑不起来，公司会承受不小的压力。”
不少人跟着点头，眼里带着顾虑。
在他们看来，先挤在现有办公室小打小闹试水就足够。
直接单独租一层楼，这手笔实在太大。
苏念神色平静，不慌不忙回应道。
“我明白大家的担心。这笔投入，我提前测算过，不会挤压原有外贸业务的运转资金。外贸根基不动，不会影响现有订单和回款。”
“单独租一层楼，也是为了把两条业务线隔开。外贸的业务逻辑和电商完全不一样，团队分开办公，思路不会互相干扰。咱们预留了试错空间，不是孤注一掷。”
“现在抢先布局，等后面电商行业火起来，别人想入场的时候，我们已经搭建好完整团队和场地，抢占先机。眼光要看长远一点。”
众人听完，有人点头，有人脸上依然有顾虑。
苏禾看着眼前一众，跟着公司打拼多年的主管，缓缓开口。
“我知道大家担心投入太大，怕新业务看不到回报。今天跟各位说句心里话，这家外贸公司，是我母亲留下来的心血。”
“我的目标，就是把它做大做强。”
“我在这里向大家承诺，两年之内，完成公司的转型，五年之内推动公司完成上市。等到上市那一天，表现突出的骨干，都能分到公司的股份。”
一句话落下，会议室瞬间安静下来。
所有人都愣住了，脸上满是难以置信的震惊。
上市？还能分到股份？
在场大多都是老外贸人，一辈子守着订单、货单，能拿稳定高薪、年底拿奖金就已经知足。
上市这个词，遥远得像是只存在财经新闻里，平时想都不敢想。
负责供应链的老张，不自觉坐直身子，呼吸都放轻了。
财务主管捏着笔，一时忘了记录。
有人按捺不住，轻声开口。
“苏总……上市？这可不是一件容易的事。”
“确实不容易，所以我们才要开辟电商这条新赛道，两条业务线互相支撑。”
苏念靠在椅子上，从容说道。
“外贸打底，电商冲增量。只要两条业务稳步增长，上市不是空谈。”
“公司做大，不是我一个人的功劳，需要所有人一起努力。公司如果成功上市，我能完成自己的梦想，大家能分到股份，对所有的人都有利。”
这番话，一下子点燃了众人，心中的火苗。
先前对于新项目的忐忑和怀疑，冲淡了不少。
原本很多老员工，觉得苏念太年轻，行事太过于冒进的人，此刻也重新掂量起来。
如果公司真的能上市，拿到公司股份，那便是完全不一样的光景，每个人的心态，都悄悄发生了变化。