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这是产品上的冲突。
更是思想上的碰撞。
产品上,全触屏天然就会被认为「屏幕容易碎、打字不方便」,按键键盘是绝对主流,诺基亚宣传了这么多年的摔不坏,早已深入人心。
思想上,手机能打电话、发简讯就行了,听音乐、看视频、打游戏,要这些有什么用?都是不务正业。
没有所谓的对错。
诺基亚的坚持,目前来看是对的,但放在未来,星火1才是对的。
这种从产品到思想的冲突,在星火1发布后的第一天就有了苗头。
各大媒体也开始逐渐放出其他手机品牌给的新闻通稿,开始针对星火1的一些劣势条件做针对性宣传。
比如不耐摔、没有话费补贴、3G不能用、市场缺乏质量反馈等。
一时间,线下线上风声四起。
——
凤凰城。
星火科技和各大厂商的谈判还在进行中,解决了移动、联通,以及网际网路厂商后,南博开始跟高通这次的负责人艾文·雅各布重新签订协议。
「艾文,我们准备和高通重新签一份三年的华夏区独家供应协议,以我们的友谊来看,没问题吧?」
艾文·雅各布表情十分夸张:
「当然了!南,高通和星火科技是最好的合作伙伴!如果你需要,我甚至可以主动延长到五年以上!」
随后他又表情痛苦地说:
「但你也知道,我们不是一个国家的,苹果贾伯斯今天给我们打了电话,他要求高通不允许向星火科技供应任何晶片,为了保护我们的友谊,我为此付出了巨大的代价!」
南博只是注视着他,没有开口。
艾文·雅各布的算盘打得十分响,在他看来,华夏市场的潜力要比美国大的多,星火科技是新生潜力股,能扶持起来对抗诺基亚、三星。
高通和诺基亚本身就有仇,和三星的矛盾也不是一天两天了,得罪的公司多了,苹果的威胁他还真不怕。
但既然有这么一件事,不妨利用一下,继续压榨星火科技的价值。
见南博没开口,艾文·雅各布犹豫了一下,随后挺起胸膛故作大度:
「你知道的!高通为星火科技付出太多了,三星不为我们的晶片代工,我专门跑了好几个代工厂,才能确保星火1上的晶片能准时交付。」
「在知道拒绝苹果会让我们损失十几亿美元的美国市场后,我们仍然坚定站在了星火科技这一边,只是这样一来,高通的资金会有压力,我们不能保证每年都能按时交付晶片…」
啰里吧嗦说一大堆。
核心只有一个:打钱。
南博心中冷笑,面上却十分激动诚恳,握住艾文·雅各布的手说道:
「太感谢你了艾文!星火科技永远是高通最好的华夏客户!我觉得我们可以重新修订一下协议内容!」
艾文·雅各布表现的也很开心:
「南!我就知道你跟一般的华夏人不一样,跟你合作太爽快了!」
「你也不是一般的美国人!」
不知道的还以为南博和艾文·雅各布是结拜兄弟呢,实际上一个想着找机会弄死对方,另一个贪得无厌。
但南博没办法,高通暂时不能动,国内目前对晶片项目一刀切,除非不要任何补贴自己强行升级。
从2003年到2006年三年时间,在凤凰城搞出干电极锂电池、AMOLED屏幕工厂,还有「智慧型手机」星火1,进度已经属于遥遥领先的行列。
等Wi-Fi禁令解除,智慧型手机普及率提升,再想办法踢掉高通。
解决了晶片问题,想通过其他供应链的绞杀比如蓝牙、快闪记忆体、摄像头等,对星火科技构不成太大的威胁。
南博准备过段时间跟摩托罗拉、索爱进行专利交叉,把专利收回来,便可以顺理成章用「创生之柱」推演新技术,再授权出去培养供应链。
摩托罗拉和索爱高层在星火1发布后的第一时间就发文表示祝贺。
第三天就飞到了凤凰城,私下找到南博,想要SparkOS的授权。
南博当然不可能答应,并开出了一个对方有点难以接受的条件:
「星火科技可以在6个月后,提供加密主板,摩托罗拉、索爱每卖出去一台搭载加密主板的手机,需要向星火科技支付800元的费用。」
不开放SparkOS的授权,但主板能买回去就用,系统是SparkOS特制版,使用上没问题,除了外观品牌外,内核全变成星火科技的形状。
这不直接成贴牌公司了?
摩托罗拉和索爱当然不可能答应,但他们现在已经没了选择,只能先拖一会儿,等半年后再看情况。
「我们再考虑一下。」
摩托罗拉和索爱高层离开了。
这不是南博故意为难对方,而是他知道接下来贾伯斯会有多疯狂。
别以为苹果现在不是手机公司,实力就弱了,等他们针对星火科技的全面冲突爆发后,如果主战场在华夏,很可能直接把其他品牌给打没。
到时候两家不仅会同意星火科技的要求,还能顺理成章提出专利交叉,让南博拿到自己想要的东西。
——
10月22日。
风雨欲来。
星火1发布后的三天红利期刚过,很多货还在路上,从各大媒体开始,第一波全方位舆论战爆发了。
和第一天的小打小闹不同,这次一开头就放出了一个重磅炸弹:
《顶级黑客揭秘,星火1数据终端的SparkOS很可能是监控工具!》
星火科技公关部门紧急辟谣,但架不住媒体通稿洗地的速度太快了。
就在这时,有三条更劲爆的消息传来,直接分散了群众的注意力:
《星火科技将注资六亿元,成立星火通信控股集团!》
《海尔手机将被星火科技收购?双方的收购工作将在一周内进行!》
《夏新董事长亲自飞往凤凰城,或与出售手机业务有关!》
星火通信控股集团就是专门为了收购手机品牌诞生的,南博选中了海尔和夏新的手机业务,海尔是海尔,海尔手机是海尔手机,海尔手机北方渠道极强,夏新则南方渠道更强。
海尔手机业务整体更干净。
夏新帐面很脏,但可以控制。
这两家是南博选中的,专门为移动、联通生产定制机的合规厂商。
南博不怕人知道,因为移动、联通的定制机压根就不会印品牌名。