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第163章开门红(第1/2页)
1997年1月16号，也就是农历腊月初八，这天正好是麻柳镇赶场的日子。范思静和张长禄都早早地起了床。
张长禄蹲在天井那儿刷牙，正刷着，突然冒出一句:“思静，今儿个咱店开业，得弄出点动静来！”
范思静正对着镜子梳头呢，从卧室探出半个脑袋问道:“啥动静啊？”
张长禄说:“买几挂鞭炮放放，摆上两排花篮，再把老耿头的草台班子请来，让他们吹上半天《步步高》《喜洋洋》《今天是个好日子》啥的。”
范思静一听，把梳子往桌上一拍，说道:“张长禄，你可真会想点子！”
张长禄有点懵:“咋啦？”
范思静问:“我问你，咱这店的本钱总共多少？”
张长禄回答:“三万块。”
范思静又问:“现在账上还剩多少？”
张长禄说:“不到一千块。”
范思静走到天井里，双手叉腰，开始数落起来:“那你还想着放鞭炮、摆花篮、请草台班子？你这么一折腾，几百块就没啦。”
张长禄本来想张嘴说“新店开业，跟娶媳妇差不多，一辈子就一回”。可又仔细想了想，自己是个离了婚的人，把“新店开业”比作“娶媳妇”不吉利，话到嘴边又给咽回去了。
范思静接着说:“咱这皮鞋店，卖的是实实在在的东西。质量好，价格实惠，服务又周到，这比啥都强，别弄那些中看不中用的玩意儿！”
张长禄想起“小建录像厅”开业那天，黄小建又是放鞭炮，又是摆花篮，还拉横幅、搞演讲、发传单的，还请老耿头的草台班子吹吹打打闹了一整天，能用的招都用上了，结果还是赔得底儿朝天。
想到这儿，张长禄抹了抹嘴上的白沫，说:“行，我听你的。”
范思静没搭理他，不过脸上那得意的笑意怎么都藏不住。
————
早上八点来钟，主街上的人渐渐多起来了。
回水沱皮鞋店早早就把门敞开了。店里的墙壁雪白雪白的，货架被照得亮堂堂的，灯箱是红底白字，大老远就能瞧见。
几个赶场的小媳妇走到回水沱皮鞋店门口时，脚步都不自觉地放慢了。
“哟，这店啥时候开的呀？”一个小媳妇说。
另一个回应:“昨天都还没有呢，一夜之间就冒出来啦。”
又有人提议:“是卖鞋的，进去看看？”
几个女人你推我搡的，磨磨蹭蹭地进了回水沱皮鞋店。
一进门，眼睛一下子就直勾勾地定住了。货架上全是皮鞋，一排排摆得整整齐齐，灯光一照，亮闪闪的。
“这鞋可真好看！”一个穿碎花棉袄的女人凑到货架跟前，伸手摸了摸一双黑色高跟皮鞋的鞋面，说:“这皮子软乎乎的，比‘美美皮鞋店’那些硬邦邦的皮鞋好多了。”
一个胖女人拿起一双棕色短靴，翻过来一看价签，倒吸一口凉气:“八十八！咋这么贵呀？”
“就是啊。”第三个女人点头附和着，可眼睛还是死死地盯着货架，“不过这鞋确实好，你摸摸，鞋底是软胶的，走路肯定不硌脚。”
这时候，范思静从柜台后面笑着迎了出来，她既没说“欢迎光临”，也没问人家“买不买”，直接就从货架上拿下来一双女式平底鞋，又从柜台底下掏出一双自己在地摊上买的人造革样品鞋，往柜台上一摆。
“姐，这鞋是人造革的。”说着她拿起地摊上的鞋，用指甲在鞋面上轻轻那么一刮，“您瞅瞅，一刮就有印子，刮下来的就是一片塑料膜。”
接着她又拿起货架上的真皮皮鞋，在同样的位置刮了一下，“您再瞧瞧这双鞋哈，这可是真皮的，刮了之后您用手抹一抹，印子就淡啦，这皮子有弹性呢。人造革可没弹性，一刮一道印，穿几天就得起皱开裂。”
这时候，好几个女人都凑过来了，脑袋都挤一块儿去了。
范思静接着说道:“咱这店里的鞋啊，全都是真皮的。最便宜的男式平底鞋，四十八块钱一双。最贵的女式短靴，一百二十八块。您可别嫌贵，咱这一双能顶地摊上好几双呢。地摊上卖的那些人造革皮鞋，穿一个月就开胶，穿一季就报废了。咱这真皮皮鞋，保养好了，穿个两三年都没问题。”
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她拿起一双鞋，指着鞋底和鞋帮连接处的缝线说:“您看这针脚，一针一针扎进去的，纯手工缝制的呢。地摊鞋全是用胶粘的，夏天热的时候，胶一化，鞋底就掉啦。”
“能不能便宜点啊？”胖女人问道，“八十八太贵了，四十块行不？”
范思静摇了摇头，指着门口的小黑板说:“姐，我们这是明码实价，不讲价的哈。”
胖女人撇了撇嘴，小声嘟囔了一句:“哪有买东西不讲价的”，可眼睛就是舍不得从那双短靴上挪开。
范思静看出来了，这胖女人是真喜欢那双棕色短靴，就是觉得太贵了。
她琢磨了一下，就说:“姐，您要是真心想要，我可以送您一盒鞋油，不过这价格我可没法降。为啥呢？要是您砍价五块，下一个来的人就会砍十块，再下一个说不定就得砍二十块，到最后谁都搞不清楚这鞋到底该值多少钱了。明码实价，对谁都公平。”
胖女人眼睛一下子就亮了，可嘴上还不认输:“鞋油？那能值几个钱啊。”
“姐，您把这鞋买回去，只要好好保养，穿个两年跟新的没啥两样。”
胖女人总算绷不住了，一咬牙说:“行！给我拿一双三十七码的！”
那个穿碎花棉袄的女人瞧见胖女人掏了钱，也拿起那双黑色高跟皮鞋说:“我也买一双！要三十六码的。”
张长禄一看这情况，心“咚咚”直跳。他本来还寻思着开业第一天，能做成一笔生意就不错了，没想到范思静嘴巴这么厉害，三言两语就卖出了两双鞋。
他赶忙蹲下身子，手忙脚乱地在柜台底下找合适的码子。
“三十六码的……三十六码的……在这儿呢！”他抽出一个鞋盒，打开一看，里面是一双黑色的平底鞋。
“不是这双，是高跟的！”范思静头都没回，一边给另一个女人拿鞋，一边指挥他。
张长禄又接着翻找:“三十六码……三十六码……哦，这个！”
范思静接过鞋盒，打开看了一眼，递给碎花棉袄女人说:“姐，您坐这儿试试。”
女人在柜台前的椅子上坐下，脱了脚上的旧棉鞋，套上新鞋，站起来走了几步。脚底下“咯噔咯噔”响，她脸上的笑纹也一圈圈地荡漾开来。
“合脚！真合脚！”
一上午，范思静这嘴就没停过。她一会儿跟顾客讲真皮和人造革有啥不一样，一会儿又说咋分辨头层皮、二层皮还有再生皮，一会儿又扯鞋底软胶和硬胶的差别。
“您摸摸这鞋帮，这是头层皮做的，纹路可自然了，毛孔有粗有细，深浅也不一样。”
“那这头层皮和二层皮区别在哪呢？您用手指头按按这皮面，头层皮按上去，旁边会起好多细细密密的皱纹，手一松开就弹回去了。二层皮按上去，硬邦邦的，一点弹性都没有，穿久了还会脚臭。”
“再生皮就更不用提了，说白了就是把真皮的边角料打碎了，重新压成革。有些店坏得很，把再生皮当二层皮卖，二层皮又当头层皮卖，大多数顾客压根儿就分不出来，鞋穿坏了还以为是自己穿鞋费呢。”
……
中午人都散了的时候，范思静大致数了下鞋盒，发现一上午卖出去八双鞋。她长长地松了口气，靠在柜台上，两条腿酸得直打颤。
张长禄问:“今天一共卖了多少双鞋啊？”
范思静嘴角往上一翘，虽说满脸都是疲惫，但那得意的劲儿咋藏都藏不住，回他说:“八双。八双鞋能赚两三百块呢。”
张长禄点点头，没吭声。
范思静瞅了他一眼，问:“咋啦，你不高兴啊？”
张长禄勉强挤出个笑脸，说:“高兴呢。就是觉着吧，你太能干了，把我显得跟个吃闲饭的似的。”
范思静被他逗乐了:“你哪儿是吃闲饭的啊？要是没你帮忙搬货、看场子、拿鞋盒，我一个人可忙不过来。”
张长禄“嗯”了一声，心里舒坦多了。