第694章塑料花上市的日子

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    “林科，港城和我们合作的商场，茶餐厅，酒楼，你都准备好货了吗？”
    陈建业问道。
    “准备好了陈总，昨晚我跑了三十处位置，确认今天上市需要的物料都配置齐了。”
    “另外沁会学院那边的学生，我提前两天将制服发放给了他们，今天他们直接上岗，等会我会逐个巡视一遍推销点。”
    林科汇报工作。
    “好，你做事很踏实，有些时候，该跑动就得自己跑动，不要觉得坐在办公室听下属汇报工作就行了。”
    “自己下现场，只能知道工作做的怎么样。”
    陈建业很满意。
    他又看向麦金兰：“麦经理，物流这边做好准备了吗？如果有推销点断货，你要第一时间将货物运送过去，不能耽误。”
    “陈总，昨晚我跑了三个物流中转储存站，里面鲜花存货很多，正常情况不会发生断供。”
    “如果鲜花销量非常好，中转站那边有销售电话，可以打电话汇报到厂里，我会第一时间安排汽车货运补货。”
    麦金兰大声说道。
    “好，你们都准备好了，我就放心了。”
    “尤总，我俩一起上街看看？”
    陈建业看向尤凤霞。
    “走呗，我也想知道，群众对我们生产的塑料花是什么态度，我们的营销方法能不能走得通。”
    尤凤霞兴趣盎然。
    陈建业宣布散会。
    随后他带着尤凤霞和李再兴出门。
    虎头奔汽车启动。
    九龙油麻地区域。
    林科在这块儿设置了一个推销点，放在商场门口。
    早上九点钟，商场很多店铺刚刚开门，或者还没开门。
    一条长桌已经摆在商场侧面，非常显眼的地方。
    桌上放着五个花瓶，里面插着五种不同的花束。
    桌子上也放着五种花束。
    一对年轻男女站在桌子后面，脸上带着灿烂笑容。
    他们都是沁会学院的学生，而且介绍了林科举办的两轮产品推销培训会，获得了二十块钱。
    今天，他们正式上岗。
    如果能够顺顺利利干完今天，他们能拿到三十块钱的报酬。
    对于他俩而言，这份薪水非常丰厚。
    陈建业从商场门口经过，透过车窗，看到了在商场大门侧面支起摊子的两个学生，以及兴瑞和最新推出的塑料花产品。
    还有三个人在桌面前，和推销员说着话。
    “再兴，停一下，我去那边看看。”
    陈建业开口。
    “好的陈总。”
    李再兴踩下刹车，汽车停下。
    陈建业和尤凤霞下车，两人步行来到塑料花推销点前。
    “大姐，我们公司的塑料花对标的是意大利的莲卡佛品牌，莲卡佛你们知道的吧，我背后的商场里面就有。”
    “它的价格很贵，一支花要一块多钱，我们兴瑞和生产的塑料花，质量和它们不相上下，一枝花只要七毛钱。”
    “三枝花绑成一束，两块钱冒头，这个价格太值得了。”
    “是啊，塑料花不会坏，放在家里可以放很久，每天下班回来看到漂亮鲜花，心情都好了。”
    “也可以买两支花放在工位上，上班的时候看看鲜花，多好啊。”
    两个销售员卖力解说，推销产品。
    陈建业嘴角翘起。
    将兴瑞和生产的塑料花和意大利莲卡佛塑料花捆绑，然后以不到莲卡佛塑料花一半价格进行销售，便是出自他的手笔。
    塑料花上市之后怎么定价，是个很重要的问题，甚至关系到兴瑞和生产的塑料花，能不能被消费者接受。
    陈建业给出的办法是，捆绑意大利莲卡佛塑料花，然后以莲卡佛塑料花价格的一半对外销售。
    这样一来，会给群众一种物美价廉的感觉。
    这个时间段，港城居民挑选商品，很看重性价比。
    花更少的钱，买优质的商品，是绝大部分人的需求。
    只有少部分有钱人才不在乎价格，这部分人太少了，陈建业不可能为了做他们的生意，把兴瑞和生产的塑料花品牌格调拉高，而错失普通的消费者。
    “挺专业的嘛，大学生确实不一样。”
    尤凤霞压低声音说道。
    “那你看，林科专门找他们过来厂里培训了两轮，一轮给十块钱呢。”
    “这钱是白花的吗？”
    陈建业嘚瑟说道。
    尤凤霞白了他一眼。
    几个站在桌子前的顾客已经开始砍价。
    鲜花的价格就放在展示柜正面，一眼就能看到，但普通消费者总会想着便宜一点点。
    “小姐，价格不能便宜了哦，如果是公司或者酒楼的大客户，可以联系我们销售经理进行洽谈。”
    推销员说着客气的话术。
    大部分人听到这话，便不再纠结，痛快掏钱购买自己心仪的塑料花。
    陈建业和尤凤霞只是站了几分钟，就看到有七个妇女掏钱购买塑料花，脸上满是愉快的笑容。
    “建业，塑料花项目肯定能成功了。”
    尤凤霞脸上露出笑容。
    之前陈建业说塑料花能成功，完全是他个人的判断。
    具体能不能成功，还是要看市场反馈。
    现在，尤凤霞看到了真真切切的群众购买情况，心中可以说稳了。
    “成功是必然的。”
    “我倒是担心林科那边准备的产品数量不够，照这么卖下去，下午一两点就得卖空。”
    陈建业思索说道。
    “那我们提醒林科一下，让他做好准备，给各个销售点送货。”
    尤凤霞提议。
    “嗯，等会去公用电话亭打个电话回去。”
    陈建业看向商场里面。
    港城商业发达，信息流通自然很重要。
    各个商场，大型酒楼里面都设有公用电话亭，方便客人沟通。
    价格比大街上的公用电话亭稍微贵一点。
    但胜在有人维护，通信稳定。
    陈建业自然不会在意打电话的这点小钱。
    不过他没有立刻打电话，而是坐上了汽车，继续查看其他的销售点。
    如果其他的销售点也非常火爆，陈建业才会通知林科全面铺货。
    收集信息要多一点，不能因为一个销售点的火爆就作出决定。
    接下来陈建业和尤凤霞看了五个销售点。
    结果非常一致。
    塑料花上市第一天，便获得了港城居民的喜爱。
    对标意大利进口塑料花莲卡佛的产品质量，价格只有莲卡佛的一半，买到就是赚到。

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