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第334章带人看看潜力
今天的「硬菜」就是带著新郑访问团的人转一转，先介绍，先看看，然后吃完元宵再详谈。
访问团带队的人本来就是这么考虑的，行程安排上，「十字坡·吴家滩店」这边主要是看一下两套商业模式，一是物流服务增值，二是「小宗商品」集散。
说是「小宗商品」，其实也就是那么一说，本质就是单笔订单不高，但————能成交。
「十字坡」通过整合工厂主和货车司机资源，事实上已经具备了影响暨阳市周边四五十个区县的能量。
当然，市区除外。
这里面的道理，那肯定是不足为外人道，新郑访问团的人也不会问出相关的低级问题。
大市一天在主城区不公开扶持，「物流行」就没办法说打包票能在主城区拓展业务、
稳定运营。
一个站点随便一次月度例检就可能停运，所以最终还是要拼行业地位加上自身被统战的价值。
张大象在暨阳市、江皋市这边其实已经问题不大，创造就业打底都是四位数，对基层社会治安的贡献也有目共睹，在组织程序上给「十字坡」穿小鞋的官僚才是真的弱智了。
耍小聪明在这个实力对比下，是毫无意义的。
然而张大象在平江，滨湖并没有狗叫权，属于「外来户」，没办法，江南东道这边就这个传统，别说跨个县，干亿规模的龙头企业能够横跨两个镇就已经算是比较牛逼的了。
「老乡」这个概念基本为零，出门在外除了顶级大老板，千万富翁也要盘一下对方哪个镇的。
这也是为什么张大象反而是在妫州市打开了局面，没办法妫川县和矾山县，那是真会互相把对方当老乡。
到了河南西道或者河南东道，口音差不多就是老乡。
各有优劣，但对张大象来说，区别不是很大，主要他并非是传统「坐商」或者「行商」的玩法，利润追求欲望没有排在第一位，就会是这种情况。
新郑访问团这边熟悉这一套的人不少，毕竟客观上「承担社会义务」这个事情，年轻时候都经历过，此时也在负责，只不过面对世界局势的新挑战、新变化，资本层面的「甩包袱」也没有那个能力去解决。
没钱就是没钱，这个「钱」并非是具体的纸币，而是资本资源。
「张总，如果这条旧国道衰退的话，难道不会影响十字坡」的整体业务量吗？」
「外人看十字坡」都会以为是一个简单的车辆服务机构，但实际上从一开始的利润源，就只跟人挂钩。车子加不加油，需不需要修，不过是调整一下加油枪数量以及维修车间规模，这种调整对于「十字坡」的影响十分有限。」
张大象给新郑访问团的人介绍了一下附近的设施，「各位领导请看，这一栋楼，主要就是负责货车司机根据自己的车型来接单，暨阳市有两万多家企业是注册会员，去年四季度，整个暨阳市沿江地区的四成订单，都是通过这里完成了电话沟通————」
两万多家企业是注册会员，这是吹牛逼，有水分，因为本地老板名下两三家工厂比比皆是，要不就是还有一些拿来当炮灰的壳子公司。
但张大象说沿江地区四成订单通过电话沟通完成，这是谦虚说法，实际上为了怕扯皮，不管是开厂的小老板还是开车的货车司机，都会选择跟「十字坡」客服完成电话合同确认。
纸质合同没有，算是个口头约定，「十字坡」并不会从中抽成，大家已经是会员了，抽这个成没有意义，毕竟一个短途订单就几十块钱，抽成还干个鸡毛呢？
而张大象给新郑访问团介绍的「老司机之家」，除了接单、休息等等服务之外，这里其实还有一个专门为电话录音准备的数据处理中心。
说是数据处理，实际上就是录音备份，司机和企业双方的电话录音，都在「十字坡」
这里，能存三个月，然后覆盖。
这个投入不小，一块万转SCSI硬碟不管走不走量，18GB八百美元，且没有太多议价余地。
张大象是在东南亚买一点，在日本韩国买一点，在国内又买一点，而且只能买两个规格的，一个是9GB，一个是18GB，有少量的36GB，但他不是大户，卖方根本不搭理。
至于说146GB这种超大容量的，价格更是极其昂贵，属于你给钱——国外压根不卖。
所以在寮国那里，张大象搞了点「人肉背货」，说是走私也谈不上，反正就是大量水货企业级硬碟从剑南南道进来。
为什么不走岭南东道？
那是因为根本进不去这个市场，被更上面的几个公子包圆了，外人完全没那个实力介入。
水货市场也是市场，开档口的都是小瘪三，是马喽，连真正的背后大佬长什么样都不会知道。
张大善人哪儿吃过这个亏，当时就决定自研存储设备，然后只用五秒钟就萎了。
对不起，穷逼确实没资格上桌。
目前哪怕是采购大户，也只有银行、电信这两家真正意义上「不差钱」，国内网际网路公司也没办法做到「不差钱」，为了追求平均无故障时间的投入，光靠炒市值的网际网路公司压根就玩不了几个月。
不过嘛，也是因为张大善人误打误撞，目前成为了剑南南道最大的存储设备经销商————
虽说是卖二手设备，但也挺离谱的，这会儿参与进来的还有「春城理工」，今年会新增电子计算机硬体设备相关的新专业，主要是驱动电机、高强度轴承、精密加工。
专业就四个班，每个班三十到五十人，专业资源就是张大善人这点儿「人肉背货」。
整件事情就非常的荒诞，但时下企业级硬碟每GB的成本最少也得二十美元，稍微性能强一点的，错误纠错能力和热管理突出的，直接干到四十美元。
真正的卖方市场，而且东南亚金融风暴非但没有整死电子计算机行业，反而进一步提振了「量化交易」「高频交易」等等巨头金融玩家的参与度，国内刚起步的那点数据存储业务，不得不遭遇扭曲市场的另类重挫。
当然面向政企客户的市场又很繁荣就是了。
知道电子工业市场境况的人很多，只要是各道中心城市的班子成员，就没有不知道的。
不过知道了也没啥叼用，没钱就是没钱。
新郑访问团的人也知道，所以当听到张大象介绍这「十字坡」居然还有自己的数据处理中心时候，直接就惊呆了。
不是————
现在的农村土老板玩这么大的吗？
因为这地界是真农村，南面运河对面还能看见农田呢。
好家伙，直接好家伙！
「————目前电话合同确认在法律法规方面还不完善，所以主要还是通过十字坡」的行业地位来进行约束和沟通。一般会在电话合同确认之后，后续补上纸质合同，整个过程会有我们的外派业务员前往合同双方进行签名————」
「————我们暨阳市的两家保险公司跟十字坡」进行了长期合作，也是进一步提高会员的信心，基本上在短途运输交易上，已经能够做到一站式」，尽量避免了长期多次的无效沟通————」
张大象难得做一回解说员，他本来就身材高大、声音洪亮，进到大厅更是带著一股子嗡嗡声，让近旁的几个访问团成员下意识觉得肯定很有实力。
「张总，我看除了货运订单，似乎还有商品交易？这里是不是还有交易市场的功能？
「」
「不错，十字坡」这里的仓库，主要租赁客户不是企业方，而是货车司机俱乐部的会员。最初是由散货托运发展而来的，比如说有的司机从老家捎了几百斤瓜子花生，扔车上就是占个角落，出来能卖则卖，不卖也无所谓。在十字坡」这里呢，因为客户人际关系广泛，几百斤的货，只要品质过得去，消化起来非常快。十字坡」早期孵化出来的两个品牌，长生果」和朝阳头」，就是这么个情况，目前也已经做到了五千万级别的营收规模。」
实际上完全不止五千万，但五千万这个数，足够镇场面了。
同时也让访问团的人明白了这里的潜力有多大，只要「滚雪球」，那真是深不可测。
尤其是散货交易、散货仓储、散货物流，对河南西道来说，一直都是问题，农副产品的特殊性，导致长期都是大宗商品交易为主。
交易季节一过，很多农产品就是直接烂地里或者扔进库房等著陈化。
但现实是大宗交易压根不能面面俱到，传递到批发市场就已经变了味，更何况是终端零售。
各种环节增加的成本，是会导致农产品在某个区域的某段时间内直接「金融化」，华亭的城里人经过了不知道多少次的折腾。
就像子这种主粮深加工食品，它就是能在华亭卖出五块钱一斤的价钱，实际上华亭市政府已经开始著手稳定主粮之外的食品价格，「菜篮子工程」已经是属于第二个发展阶段，第三个阶段就是副食品的价格。
只不过这会儿国内基本建设水平摆在这里，没有足够发达的道路交通以及足够庞大的仓储群，光靠行政手段都是短期有效。
就像今年的「两沙羊肉」，价格稳定除了政府支持之外，也得支持的人有货。
没有沈官根和张大象在北方有额外的货源，政府只能保猪肉，牛羊肉肯定是要靠边站的。
这种事情，新郑的人自然也晓得，他们跟华亭同僚受折磨的地方是相反的，只不过算是个互补。
而这个互补，似乎刚好可以通过「十字坡」来协调。
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