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在等待国外海关总署线路接通的时间里。
杜建国将一个文件塞到许哲怀里，声音急促得像连珠炮。
“这是所有资料！关于产品、配额批号、离岸价格、关税条款等等，全在这里面！”
“你快看！能记多少是多少，待会儿千万别说外行话！”
许哲接过文件翻开，一目十行。
五分钟后，他点点头，“看完了。”
“怎么样？！”
杜建国的心几乎要从喉咙里跳出来，声音都带上了一丝不易察觉的嘶哑，“这些东西很复杂，你……”
“不复杂。”
许哲淡淡地打断了他，那份从容不迫，让人惊讶。
“杜市长，解决配额问题的路子无非四条。”
“第一，紧急向国家层面申请，争取政策倾斜，调拨额外配额，第二，直接与外商及其所在国政府部门沟通，寻求配额的灵活使用方案。”
“第三，推动企业调整产品结构，生产非配额限制的商品，第四，成立政企联合应急小组，共担风险，将违约损失降到最低。”
许哲条理清晰地剖析着，每说一条，杜建国的脸色就惊讶一分。
他没想许哲不仅懂，还能说出个一二三四来！
“第三和第四是釜底抽薪之计，远水不解近渴，眼下根本来不及。”
许哲看着杜建国，笑道：“想必第一条路，您已经走过了，上面也批了，但倾斜的份额，依旧填不上这次订单的巨大缺口，对吗？”
杜建国颓然地点了点头，满脸苦涩。
这小子，有眼力啊！
“所以，只剩下第二条路了。”
许哲的嘴角勾起一抹自信的弧度，“和他们谈，我们有两个核心诉求。”
“第一，希望他们能动用其国内的配额资源进行调剂，作为交换，我们可以在价格上做出适当让利。”
“第二，协商订单拆分和延期交付，先用我们现有的配额发第一批货，稳住他们的市场，等后续配额下来，再补齐尾货。”
杜建国点点头。
这些方案他和智囊团也讨论过，但结论是——难如登天！
让外商动用自己的资源，让资本家放弃唾手可得的利润去等待？
这无异于天荒夜谭！
“这……这两个条件，对方不可能答应的，太苛刻了！”
杜建国语气苦涩，“前一个希望还大点，大不了我们多让点利……”
“不试试怎么知道？”
许哲反问一句，眼神里闪烁着一种名为“博弈”的精光。
“杜市长，商场如战场，有时候看似不可能的条件，恰恰是谈判的突破口。”
他抬手看了一眼墙上的挂钟，分针正无情地走向下一个刻度。
“时间不多了，杜市长，我有把握，你等着看吧！”
杜建国看着许哲，那双眼睛里翻涌着惊涛骇浪。
他看到的不像是一个二十出头的青年，而是一个身经百战、即将踏上战场的将军。
那份自信，有种让人无法抗拒的感染力。