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第430章杯酒定宣发。(第1/2页)
进了紫兰厅，众人按位次落座。
赵台长年岁最长、级别最高，坐了正对门的主位；林峰坐在他右手边，挨着的依次是刘局长、赵副局长。
张伟坐在赵台长左手边，方便随时添茶倒酒递烟，摆明了是伺候局儿的。
对面坐了四位栏目负责人，尚总、曹总、郭总、朱总依次排开。
刚坐下，林峰就拿起菜单递向赵台长：“赵叔，您先看看，有什么爱吃的尽管加。我不知道您的口味，就点了几个招牌菜。”
“不用不用。”赵台长笑着摆手，又看向刘局二人，“老刘，老赵，你们来点？”
刘局长摆手道：“我吃啥都行，不挑。今天主要是认识一下各位朋友，吃饭是次要的。”
赵副局长也跟着点头：“客随主便，小林安排就行。”
几位栏目老总更是纷纷附和，说简单点就好，毕竟他们谁也不是奔着吃饭来的。
林峰也就不再客气，冲服务员点点头。
凉菜早就备好了，热菜的配菜也都切洗完毕，吩咐一声就能下锅。
不过十来分钟，一道道菜品鱼贯上桌，鲍参翅肚、京鲁名菜摆了满满一桌子，精致又气派。
“开酒吧。”林峰冲张伟招招手。
张伟立马拿起十五年茅台，撕开封膜，先给赵台长斟满，再依次给刘局、赵副局和几位老总倒上，最后才给自己和林峰满上。酒液黏稠挂杯，酱香瞬间飘满了整个包间。
林峰端起酒盅站起身，语气诚恳又得体：“各位领导，各位老总，今天能请到大家，我林峰脸上有光。首先敬各位一杯，感谢大家赏脸，也感谢四位老总一直对微聊的关照。我先干为敬，各位随意。”
话落，他一仰脖，一盅白酒直接下肚。
刘局长笑着端起杯，跟着抿了一口，放下杯子开口道：“小林爽快！说句实在话，林峰是我这么多年见过最有出息的年轻人，有本事、有担当，我最认可他。以后他的事，只要不违反原则，我老刘肯定到场。”
这话一出，桌上四位栏目老总心里同时一震。
朝阳分局的一把手，这话分量太重了。
能让公安口的实权领导当众这么表态，只能说，这姓林的年轻人，背景深得很呐。
赵副局长也笑着补了句：“刘局说的是。小林做事稳当，我们都看好他。”
赵台长也端起杯抿了一口，笑着点头：“小林真是年轻有为啊。以后台里有合适的资源，我肯定先想着小林。都是国产企业，互相扶持是应该的。”
四位老总对视一眼，心里都有数了。
这位林总，以后就是台里“太子爷”级别的客户，万万不能得罪。
酒过三巡，菜过五味，气氛慢慢热络起来。
赵台长放下筷子，聊起了台里的近况：“今年台里刚下了新规定，黄金档广告总量要控，冠名名额卡得更严了，就是怕观众反感。好在你们微聊的口碑不错，植入也不生硬，观众反馈都挺好。”
他顿了顿，掰着手指头数：“现在手里这几档王牌，《非常6+1》小李带得稳，收视一直稳居综艺前三；《幸运52》小李一个人撑全场，互动性强，老百姓爱看；《星光大道》走平民路线，草根选手容易共情，收视涨得快。湖南卫视的《快乐大本营》也很厉害，年轻人就吃这一套。”
林峰笑着接话：“还是赵台长领导得好。央视这几档节目，那可是国民级的，全家老小吃完饭都守着看，影响力摆在这儿呢。不然我也不能巴巴的上门来求合作。”
刘局长跟着点头：“确实，我下班回家也爱看这几个节目，有意思，还接地气。”
众人你一言我一语，聊得热热闹闹，半点不冷场。
聊得差不多了，林峰顺势把话引到正题上：“赵台长，各位老总，今天请大家来，除了叙旧，还有个小事。我的橙子手机要面市了，想在这四个栏目再加个手机广告。”
话音刚落，桌上四位老总的笑容都淡了点，面露难色。
尚总先开口，语气委婉：“林总，按说您的事我们肯定没二话。但之前咱们签的是微聊独家冠名，合同里写死了，同品类周期内不能再加其他品牌。虽然橙子手机也是您的产业，可合同认公章不认老板啊，真加了，就算我们违约，真要较起真来，天价违约金我们可担不起呀。”
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曹总也跟着点头：“尚总说的是。现在合同都卡得严，亲兄弟还明算账呢，我们也怕出纰漏。”
林峰早有准备，笑着摆手道：“我懂，规矩我明白。我没让各位为难。两个方案，要么咱们补个补充协议，把橙子手机划入烽火科技的冠名权益里；要么烽火科技出个官方授权书，同意栏目加橙子手机的广告，仅限我自家的产品。哪个方便来哪个，绝对不让各位担风险。”
四人没说话，下意识看向赵台长。
赵台长端着茶杯笑了：“你们都看我干什么？方案林峰都给你们想好了，都是他自家的产业，还能坑你们不成？”
话都说到这份上了，四人心里有了底。尚总代表众人开口：“那我们选授权书吧，流程简单点，法务那边也好过。就仅限橙子品牌的手机广告，别的我们可不敢加。”
“没问题。”林峰一口应下。
事情定了大半，接下来就剩价钱。
张伟在旁边适时开口：“各位老总，之前微聊的冠名，《快乐大本营》包年一千六百万，央视三档半年分别是两千万、一千五百万、一千七百万，合计六千八百万。现在就是加个同冠名位的手机广告，肯定不能再按独家冠名算，您看怎么定合适？”
四人又一次看向赵台长，谁也不敢先报价。
赵台长哈哈大笑，指着众人说：“你们啊，都看我干什么？这节目又不是我的。”
尚总赔笑：“赵台长，以前真没这么操作过，没市场价参考，我们也拿不准啊。”
林峰笑着把话接过来：“要不这事赵台长您定？您是台里领导，德高望重，定的价肯定最公平公正，我们都没意见。”
“你这臭小子。”赵台长指着林峰笑骂，“先给我出难题，再给我戴高帽是吧？不怕我狮子大开口黑死你？”
“您要黑我，我也认了。”林峰笑道，“全当孝敬您了。”
众人正笑着，刘局长忽然慢悠悠插了句嘴：“我不懂你们广告圈这些弯弯绕，就说句外行话。独家冠名，不就是把这档节目的冠名权买断了吗？既然是买断了，上面放什么广告，不应该是买家说了算？怎么还要再花钱？”
这话一出，全场瞬间安静了两秒，众人嘴角都忍不住抽了抽。
这话在外行听着有理，可在行内完全不是一回事——独家冠名指的是单一品牌冠名，多一个品牌就是另一笔钱。可这话是朝阳分局一把手说的，谁也不敢反驳，只能陪着笑打哈哈。
也就赵台长能接这话。他笑着摆手：“老刘你这是真不懂。独家冠名是对应一个产品，多一个产品就算新增合作了。不过你说的也不是没道理，都是自家兄弟，算那么清楚干什么。”
他顿了顿，拍板道：“这样吧，就在原冠名费的基础上，打个二折，意思意思得了。也别让节目组白忙活，走个流程就行。”
这话明显是顺着刘局的话，送了天大一个人情。
四个老总心里都清楚，正常怎么也得五折，二折基本就是半卖半送。可赵台长发话了，谁敢说个不字？尚总连忙点头：“行，就按赵台长说的办，二折。”
张伟心里飞快一算：《快乐大本营》320万，《非常6+1》400万，《幸运52》300万，《星光大道》340万，加起来才1360万。比预期的一半还少，这波血赚。
林峰更是大喜过望，直接拿起桌上的分酒器，倒满整整二两白酒：“赵台长敞亮！刘局、赵局，还有各位老总，啥也不说了，我连干两个，感谢各位赏脸！”
话音未落，他一仰头，第一杯分酒器直接见底。没等众人反应过来，他又倒满第二杯，再次一口闷了。
四两高度白酒下肚，他脸不红心不跳，跟没事人一样。
满桌人都看愣了，随即纷纷叫好。
“小林好酒量！”
“林总爽快！”
四位老总心里那点因为降价的不痛快，也被林峰这股豪爽劲儿冲没了。反正也不赔钱，卖领导个人情，还交个有背景的客户，怎么算都不亏。
包间里气氛再次热烈起来，推杯换盏，笑语不断。一笔覆盖四档顶流综艺的宣发合作，就在这杯酒之间，彻底敲定了。