第744章专利获批五

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    第二类，是国内的高分子材料企业。
    这类企业在树脂改性、功能涂层、导电复合材料和纳米材料分散方面，通常有着更深的技术积累。部分头部企业还拥有自己的中试基地、检测中心和产业园区，能够迅速组织团队，对恒阻态导电薄膜进行配方优化和工艺放大。
    它们愿意提供设备、工程师和中试场地，报价也比普通线束制造商高出不少。
    不过，这类企业更常见的定位，是产业链上游的材料供应商，而不是最终产品制造商。
    简单来说，它们很可能能够把树脂体系、导电填料和高分子膜本身做出来，却未必具备完成最终成品的能力。
    给它们授权，徐辰或许可以很快把材料做出来，却未必能迅速形成真正意义上的大规模产能，更未必能把产品送进全球主流厂商的供应链。如果下游供应链需求不扩大，那么虽然单价高，但是总收益其实未必比第一类企业高。
    ……
    第三类，则是国际巨头。
    这一类企业的报价，往往最为夸张。
    以泰瑞克为代表的国际高端线束与柔性连接器企业，给出的专利授权费、前期中试费用、工程服务费以及未来销售分成，合计下来，足足是国内企业报价的两到三倍。
    它们不仅砸钱，还砸资源。它们会同时提供中试资金、全球认证资源、下游客户导入以及长期采购承诺。它们的工程团队常年和苹果、特斯拉、博世、三星、丰田这类终端巨头打交道，闭着眼睛都知道什么样的材料参数才能真正进入汽车、消费电子和机器人供应链。
    并且对于未来每一笔销售的分成，钱上面也丝毫不吝啬。
    之所以如此财大气粗，是因为这类国际企业的毛利率高达30%以上，比国内同行高出一倍还多。
    而它们能卖出如此夸张溢价的核心原因，不是技术有多逆天，而是靠历史积累下来的质量口碑和品牌信仰。
    在高端线材和连接器这个圈子里，每一套产品要进入车规级或者航空航天供应链，都需要通过各种令人绝望的认证——每一套认证都要耗时数年，测几千个小时的振动、高低温循环、盐雾腐蚀、辐照老化。
    因此，那些历史悠久、证书齐全的老牌企业，天然就占据了不可动摇的信任优势。
    在这个圈子里，流传着一句话:“没有一个采购经理，会因为选了泰瑞克而被炒鱿鱼。“
    这和当年IT圈那句“没有人会因为买IBM而被开除“是一个道理——不是它最便宜，也不是它最先进，而是选它，绝对不会出大事。
    而且泰瑞克本身就主打高端柔性互联，自己本来就在做各种柔性材料的研发和应用，因此它的市场销售网络和终端客户资源天然就在那里。把徐辰的恒阻材料塞进它现有的产品线，简直是无缝对接。未来市场爆发的速度和规模，也确实看起来更有想象力。
    其他几家国外企业，开价虽然没有泰瑞克那么高，但相比国内依然很有竞争力。
    ……
    徐辰揉了揉眉心，原本平静的内心也不由得泛起了一丝波澜。
    按照泰瑞克给出的方案，仅前期排他性合作的保底金额，就接近五亿美元。若后续市场销售达到预期，单是授权费和销售分成，徐辰每年获得的收入，最高甚至可能达到十亿美元级别。
    作为华国的院士，他骨子里自然希望把核心技术留在国内，扶持本土产业链。
    国内企业有规模、有产能，也有最完整的制造体系。只要给它们足够的时间和订单，未必做不出世界级的产品。
    可是……
    可是他们给的，实在是太多了啊！
    ……
    随后的几天里，徐辰又分别和几家意向最强的企业进行了多轮线上会议和线下的洽谈。
    会议中，徐辰详细介绍了自己掌握的定向冷冻法工艺细节，并对各家提出的工程化路线进行了初步评估。
    其中，泰瑞克集团给出的方案最为详尽，也最为诱人。徐辰自然聊得更加透彻。除了确认报价和付款节点，徐辰最关心的是这项技术在华国的落地情况。
    “技术可以授权给你们。”徐辰在视频会议里说得很直接，“但我有一个要求。一旦这项技术的工业量产路线走通，泰瑞克必须，以合理的价格向华国本土的企业开放授权，不能搞技术垄断。”
    在这个华国到处被卡脖子的时代，他可不想自己搞出来的技术，最后变成外企用来反向制裁国内机器人产业链的武器。
    视频那头，泰瑞克的几位高管低声用英语交流了几句，随后亚太区总裁微笑着做出了回复：
    “徐院士，您的顾虑我们完全理解。泰瑞克是一家全球化的企业，我们尊重并支持您的要求。只要中试线跑通，量产工艺固化，我们可以把‘对华国企业开放授权’的条款，白纸黑字写进最终的排他性协议里。”
    对方答应得异常痛快，甚至连讨价还价的环节都省了。
    这反倒让徐辰愣了一下。
    他原本以为这会是一场艰难的拉锯战，甚至做好了对方拒绝然后一拍两散的准备。没想到外企现在格局这么大，对华国市场的态度竟然如此开放？
    “既然连这个条件都能答应，那似乎也没什么大问题了。”
    ……
    几轮沟通下来，泰瑞克给出的最终方案，堪称豪横。
    第一阶段，支付两亿元技术合作预付款。
    第二阶段，中试成功后追加三亿元里程碑付款。
    第三阶段，进入量产后，按照全球销售额的5%向徐辰支付专利授权费。
    同时，泰瑞克承担全部中试、认证和客户导入成本。
    并承诺在产业化完成后，允许徐辰向国内企业开放授权。
    这个条件放出去，足以让任何科研人员当场血压飙升。
    徐辰盯着合同草案看了很久。
    说实话，他心动了。
    非常心动。
    徐辰靠在椅背上，心里盘算着。
    既拿了超高额的授权费，又借了外企的雄厚资金和成熟体系完成了最烧钱的工业化中试，最后还保住了国内产业链的使用权。
    这简直是三赢的完美剧本。
    ……

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第744章 专利获批 五

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