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2016年的春节假期刚刚结束。深圳的天气已经开始逐渐回暖。
刘明辉坐在丰田考斯特商务车里。他用手指用力揉着发酸的眼角。
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作为比亚迪新成立的「新能源专属车险事业部」总经理，他现在的脑子是一团剪不断理还乱的乱麻。
就在几个月前。他还是集团内部负责传统渠道扩展的区域主管。
王传福亲自找他谈话。直接把他提拔成这个新部门的一把手。
刘明辉当时激动得半宿都没睡着觉。以为自己终于迎来了职业生涯的春天。
结果一上手才发现。这是个烫手得不能再烫的山芋。
新能源车险在目前国内的金融市场里完全是个瞎子摸象的领域。
各大传统保险公司连理赔定损的标准都没有摸清楚。
电池包坏了到底怎么算折旧。底盘磕碰了到底要不要直接报废。
这些问题根本没人能给出准确答案。
刘明辉过年期间连老家都没有回。带着几个刚招来的精兵强将天天熬夜做市场调查。
他带着人去拜访了平安丶太保那些巨头。
人家一听说是专门搞新能源车险。直接连连摇头摆手。
那些精算师看着他拿出的数据。满脸都是不屑。
新能源车起火风险难控。配件完全没有副厂替代件只能换原厂。
在传统保险公司眼里。这玩意儿就是个稳赔不赚的赔钱货。
刘明辉带着一身的闭门羹回到公司。只能自己咬牙带着团队重新建立风控模型。
他们翻遍了国内外的零碎理赔数据。做出了十几份厚厚的市场分析报告。
结果刚轻松一点。王总的秘书就通知他立刻下楼集合。
刘明辉看着窗外飞驰而过的绿化带。心里有些七上八下。
车厢里的气氛显得有些古怪。
坐在他旁边的是集团电池研发部的老李。再前面是底盘技术部的主管老赵。
甚至连财务部的几个核心领导都坐在前面。
这种跨越技术丶财务丶渠道的跨部门高管大集结非常少见。
老李凑过来压低声音开口。
「老刘。你知道王总今天带咱们去港口乾嘛吗？」
刘明辉摇了摇头。摊开双手表示无奈。
「我哪知道啊。我还以为是要去会议室开内部战略讨论会呢。」
老赵在前面回过头来。也加入了这场小声的讨论。
「我猜是不是哪个海外的大供应商要来考察我们坪山的工厂？」
「盐田港那边今天据说有大货轮靠岸。难道是要接什么重要人物去参观生产线？」
老李摸了摸有些冒出胡茬的下巴。眼中满是疑惑。
「接重要人物也用不着把咱们电池和底盘的人都带上吧。」
「这阵容怎么看都是去谈什么技术落地的大单子的。」
刘明辉叹了口气。看着坐在前排闭目养神的王传福。
王总今天穿得很正式。一套笔挺的深色西装。
但他从上车开始就一言不发。大家也都不敢去打扰他。
只能在后面几排座位上互相瞎猜。
「老刘。你们那个新成立的车险部门现在搞得怎么样了？」
老李把话题引到了刘明辉身上。
「王总可是对你们寄予厚望啊。听说专门给你们划拨了很大一笔启动资金。」
刘明辉苦笑了一声。拍了拍自己随身带着的那个沉甸甸的公文包。
「启动资金是划拨下来了。但这个活儿真不是人干的。」
「传统燃油车的保险那一套风控模型根本套不到咱们的新能源车上。」
「电池组的维修成本实在太高了。随便磕碰一下底盘。保险公司就能赔掉底裤。」
「我跑了几家大保险公司。人家一看是新能源车。那个费率算得简直比天还高。」
「而且他们根本没有驾驶数据做支撑。全是在瞎估算。」
老赵在旁边深有同感地点了点头。
「这确实是个大麻烦。如果不把专属车险搞定。咱们以后的路子就走不宽。」
「咱们的车卖得越多。消费者的后续用车成本反而越高。」
「那些买车的人如果发现每年的保险费贵得离谱。肯定会直接影响前端的整车销量。」
刘明辉叹息着靠在软皮椅背上。
「所以王总让我牵头自己搞这个专属车险。就是想直接跳过那些传统保险公司。」
「咱们自己手里有车主数据。知道电池的真实衰减状况。」
「结合那些数据。我们就能给出一个合理的保费定价方案。」
「但我手里现在的数据还远远不够全面。尤其是缺乏支付端和生活应用场景的打通。」
「光靠我们自己单打独斗。要建立这么庞大的资金沉淀池和风控模型。」
「估计得烧掉不计其数的钱。」
刘明辉说完。车厢里陷入了短暂的安静。
大巴车在公路上平稳行驶。从坪山总部出发到盐田港。
平时也就是二十多分钟的车程。
今天路况很好。大巴车很快就驶入了盐田港的内部通道。
巨大的龙门吊在车窗外不断滑过。各种颜色的货柜堆积成一座座小山。
海风夹杂着柴油味顺着空调缝隙钻进车厢里。
大巴车在一个戒备森严的深水泊位前缓缓停下。
坐在前排的王传福睁开眼睛。站起身理了理西装外套。
「都到了。大家拿好东西下车吧。」
高管们赶紧拿起各自的公文包。跟在王总身后鱼贯而出。
刘明辉踩在码头的坚硬水泥地上。抬头看了一眼面前的景象。
他直接愣在原地。张大了嘴巴半天说不出话来。
一艘庞然大物静静地停泊在码头旁边。
那是一艘体型庞大的巨型汽车滚装船。
整个船身涂装成深邃的海洋蓝。在阳光下泛着冰冷的金属光泽。
船头上用白色的漆印着四个大字。
「深蓝一号」。
刘明辉环顾四周。发现这个泊位周围没有任何闲杂人等。
几辆黑色的安保车辆停在不远处。
有几个穿着便装但站姿笔挺的安保人员在维持秩序。
这阵仗显然不是什么普通的货物装卸交接。
王传福背着手站在岸边。仰头看着这艘巨轮。
就在大家满头雾水的时候。
船舷处传来了一阵轻微的机械运转声。
宽大的摺叠金属舷梯缓缓降了下来。
稳稳地搭在码头的地面上。
所有人的目光都聚焦在那个方向。
三个身影从高高的甲板上顺着舷梯走下来。
走在前面的是一个非常年轻的男人。
他穿着一身剪裁得体的深色休闲服。头发修剪得很清爽。
整个人散发着轻松随意的气息。
这张脸看起来实在太年轻了。
刘明辉在心里默默估算了一下。
这人估计也就二十出头。让人感觉还是个没大学毕业的在校生。
跟在这个年轻人身后的是一个三十多岁的男人。
穿着一身考究的商务西装。戴着一副细框金丝眼镜。
这个人走路的姿态很沉稳。手里还拎着一个黑色的保密手提箱。
气质十分干练。
走在最后面的。是一位年纪稍大的男人。
约莫五十上下。头发有些灰白。
他穿着一身低调的深灰色西装。面容肃板。
走下舷梯后便安静地站在一旁。从头到尾一言不发。
年轻人一边走下舷梯。一边朝着王传福挥了挥手。
「王总。新年好啊。」
「大过年的还把你折腾到港口来吹海风。」
年轻人的声音带着几分笑意。语气中有一种让人感到舒服的从容。
王传福大步迎了上去。脸上的笑容比平时参加新车发布会还要灿烂。
他伸出双手握住年轻人的右手。
「顾总新年好。」
两人在码头上熟络地寒暄起来。
旁边的陆知远也微笑着向王传福点头致意。那位年纪稍大的男人则依旧沉默不语，眼观鼻鼻观心。
刘明辉和一众高管站在十米开外。全都看傻了眼。
老李在后面偷偷扯了扯刘明辉的西装下摆。压低声音。
「老刘。这年轻人到底是谁啊？」
「王总居然主动伸出双手去跟他握手。这姿态也太低了吧。」
刘明辉咽了一口唾沫。茫然地摇了摇头。
「我也不认识。我在集团这么多年。从来没见过这号人物。」
「难道是京城里哪个相关部委领导的公子哥？」
老赵在旁边直接接茬反驳。
「瞎说什么呢。就算是领导的公子。王总也不至于用这种完全对等的语气交流。」
「你看那个年轻人跟王总说话的状态。完全是平起平坐的架势。」
「这怕不是个手握着大把资本和资源的商业大佬。」
刘明辉又仔细打量了那个年轻人两眼。
实在无法把「商业大佬」这个词汇和那张充满朝气的年轻面孔联系在一起。
王传福和年轻人聊了几句。转过身走向那群还在原地发呆的高管。
年轻人带着身后的两人也跟了过来。
王传福清了清嗓子。向大家隆重介绍。
「给大家正式介绍一下。这位是我们集团接下来几年的核心战略合作夥伴。」
王传福侧开半个身子。把那个年轻人让到正中间。
「回响集团董事长，顾屿。」
刘明辉的瞳孔骤然收缩。满脸错愕地看着眼前这个随和的年轻人。
脑袋里嗡嗡作响。整个人完全陷入了巨大的呆滞之中。