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“客户想要定做钉珠片的长筒手套，你们这有没有样品？”翻译小姐朝宁青敏说：“下个月出货就行了。”
“样品我们没有，但有图片可供参考。”宁青敏点开电脑页面，找到自己原先存的手套图片，把电脑屏幕转向客户那边说：“客户看中那款，我们再打了样品出来，拿到你们公司给他看完再定货就可以了。如果客户自己有图片或是有样品给我们作参考，那更好。”
“嗯，就要这两款，你们打完样品再打电话给我就行了。”客户跟翻译小姐说了一会，翻译小姐指了其中两款跟宁青敏说：“布料方面采用天鹅绒，珠片采用进口闪光片，珠片直径不得大于0.5厘米，珠片顶上要缀一颗米珠，手套边绣花，……”边说边让宁青敏记录下来。
送走客户后，张玉问宁青敏：“老板，真要给他们打样品？听着太复杂了。而且照翻译说的打出来，成本好高，一对手套比成衣贵了很多。手套这种东西不比衣服，销量有限，定的货肯定不多。又费时，赚钱又不多。”
“样品要打！”宁青敏正看客户的名片，沉吟着说：“这个客户所在的国家地理位置跟我们相反，也就是说，我们春夏季时，他们是秋冬季，跟我们是反季节的。当我们是服装淡季时，他那边正是服装旺季。如果能把他发展成长期客户，那么以后我们服装淡季时，也能接到订单做。”
张玉眼睛一亮。笑着说：“服装淡季时，厂里的工人都没有事做。如果能接到订单做，工价也便宜很多。成本比平时低，赚起来肯定比旺季多。”
“客户又不是傻瓜，我们这边是淡季，他自然晓得要压价钱，怎么会让我们多赚？”宁青敏笑了，“但是淡季做货，确实有很多好处，起码厂家有货做，能保住熟手工人。工人也不会因为没货做，除了保底工资拿不到其它钱而四散流动。有很多工厂因为淡季留不住工人，到了旺季时又得再次招人，有时招不到熟手，坏品率增多，也是一个很大的问题。”
宁青敏因为入了李自利厂里的股份，对工厂的一些运作也有一点了解，也希望能在淡季接到单子，保住厂里的优质工人。使厂里的人员具备一定的稳定性，这样到了旺季，竞争力自然比还要到处招工的工厂要强，对一个工厂来说。能最大限度的确保工人的稳定性，也是发展的一个重要条件。客户、商户、厂家，很多时是一环扣一环的。其中一环出问题了，会严重影响其它两环。
宁青敏晚上跟李自利吃饭时。李自利果然提出要用厂里的资金多买点毛料放着。因为厂里就他这个老板和宁青敏这个小股东，也不用开什么股东大会什么的。两个人边吃饭边商量就行了。宁青敏知道迟些毛料一定会升价，对这件事当然极表赞成。
“小宁，说真的，我没想到你小小年纪，看事情这么有远见，天生是做生意的材料。”李自利本来对宁青敏入股自己厂里的事有点后悔，觉得宁青敏还年轻，有些事只怕沟通有困难，没想到接触下来，发觉宁青敏在生意方面，极有远见，暗暗吃惊之下，也放下心来。
两个人商议了一下厂里的事，宁青敏对李自