第161章谈判

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    第161章谈判
    「征途1卖了45万台，其中通过淘宝卖出去的就有将近8万台，老马不会不知道这些，只要他听到征途这两个字，就一定会见。」
    果然，不到十分钟，电梯门打开。
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    一个熟悉的身影匆匆走了出来。
    中等身材，清瘦的面容。
    穿着一件简单的深色衬衫。
    脸上带着那种标志性的丶有些狡黠的笑容。
    正是老马。
    「陆总！久仰大名！」
    老马快步走过来，伸出手，语气热情得像多年老友。
    「抱歉抱歉，刚才在开双十一的会，让您久等了！」
    陆晨握住他的手。
    感觉对方的手掌温暖而有力。
    「马总客气了，是我冒昧来访，没有提前预约。」
    「什么预约不预约的！」
    老马摆摆手。
    「征途科技的陆总亲自登门，我高兴还来不及呢！
    走走走，上楼聊！」
    电梯里，老马饶有兴趣地打量着陆晨。
    「陆总，你比我想像的年轻多了。」
    他说这话时，语气里带着一丝感慨。
    「看到征途1的时候，我还以为做这个产品的，怎么也得是个在数码行业摸爬滚打十几年的老手，没想到————」
    陆晨笑了笑。
    「马总也比我想像的更有精神。」
    「哈哈哈哈！」
    老马爽朗地笑起来。
    「我那是装的，其实累得很，你们征途1卖得那么好，你才是真正春风得意的人啊！」
    电梯到达顶层。
    老马领着陆晨走进一间宽敞的办公室。
    落地窗外，能看到整个园区的景色。
    苏西被秘书领去休息区喝茶。
    老马和陆晨在沙发上相对而坐。
    「陆总，尝尝这个茶。」
    老马亲自给陆晨倒了一杯。
    「我们杭城的龙井，虽然不是最好的明前，但也算不错了。」
    陆晨端起茶杯，轻轻抿了一口。
    「好茶。」
    「那就好。」
    老马也端起自己的杯子，靠在沙发背上。
    「陆总，咱们开门见山，你亲自来找我，肯定不是来喝茶的。」
    陆晨笑了。
    「马总爽快，那我也不绕弯子了。」
    他放下茶杯。
    从随身带的包里取出一台银灰色的设备。
    放在两人之间的茶几上。
    征途平板。
    老马的眼睛一下子亮了起来。
    「这是？」
    「征途平板，一款从未出现在市面上的新设备。」
    陆晨的语气平静。
    「今天带了一台工程样机过来，想让马总先睹为快。」
    老马立刻放下茶杯，拿起那台平板，翻来覆去地看。
    「这个设计，这个做工，陆总，你们征途的产品，确实漂亮。」
    他试着按了一下电源键，屏幕亮起。
    ZUIforPad的锁屏动画缓缓呈现。
    老马的手指在屏幕上轻轻滑动。
    他的表情从好奇，变成惊讶，再变成欣赏。
    「这个系统，是你们自己做的？」
    「对，ZUI的平板版。」
    陆晨点点头。
    「专门为大屏幕重新设计了交互逻辑，边缘滑动返回，底部上滑主页，上滑停顿多任务，没有虚拟按键，整个屏幕都是操作区域。」
    老马试了几下，连连点头。
    「这个思路好！
    比那些硬搬手机界面的强多了！」
    他又玩了几分钟。
    才依依不舍地把平板放回茶几上。
    「陆总，你们征途的产品力，我是服气的。」
    他端起茶杯喝了一口，看向陆晨。
    「说吧，你想怎么合作？」
    陆晨也端起茶杯，抿了一口，然后缓缓开口。
    「马总，我听说淘宝商城11月11日要搞一个双十一促销活动。」
    老马微微挑眉，有些意外。
    「陆总的耳朵够灵的，这个活动我们宣传得不多，你怎么知道的？」
    陆晨笑了笑，没有正面回答。
    「大家都在杭城，总要多关注邻居嘛。」
    这个回答滴水不漏。
    老马也不追问，点点头。
    「对，是有这么个活动，11月11日光棍节，给单身的人一个购物的理由，怎么，陆总也有兴趣？」
    「非常有兴趣。」
    陆晨的语气认真起来。
    「我想把这一天作为首发日，搭上双十一这趟车。」
    老马沉默了几秒。
    在心里快速盘算着。
    首届双十一确实宣传得仓促。
    参与的商家也不多。
    多一个商家，就多一份销售额，这是好事。
    但他也清楚。
    征途平板这样的产品。
    不是随便哪个商家都能拿到的。
    如果征途愿意把首发放在淘宝商城。
    对双十一这个活动本身。
    也是巨大的加持。
    「陆总，你继续说。」
    老马放下茶杯。
    身体微微前倾。
    眼神变得专注起来。
    陆晨知道，老马开始认真了。
    他也放下茶杯，身体坐直。
    「马总，我愿意把征途平板在线上的销售权，独家给淘宝。」
    老马的眼神微微一动。
    独家？
    「陆总的意思是，除了淘宝，其他平台都不上？」
    「对。」
    陆晨点点头。
    「除了征途官网，京东丶亚马逊丶当当，这些平台都不会拿到征途平板的线上销售权，只有淘宝商城有。」
    老马沉默了。
    这个筹码，分量不轻。
    京东正在快速崛起。
    是淘宝最有力的竞争对手之一。
    亚马逊是外来的巨头。
    虽然在国内市场水土不服。
    但给淘宝的压力也不小。
    如果能拿到征途平板的独家线上销售权。
    意味着其他平台的用户如果想买这款产品。
    只能来淘宝。
    这对打击竞争对手，吸引用户，都有巨大帮助。
    「陆总，你这个独家，含金量很高。」
    老马的语气变得认真起来。
    「但我也得问问，你想要什么？」
    陆晨没有立刻回答。
    他端起茶杯，慢慢喝了一口，然后放下。
    「马总，我要三样东西。」
    「第一，这次双十一淘宝要全力推广徵途平板，首页最显眼的位置，最好的流量入口，最大力度的宣传。」
    老马点了点头，没有反驳。
    这个要求很合理。
    人家把全部线上渠道都给了你。
    要点推荐资源，不过分。
    「这个可以，你既然把独家给我们，我们自然要给你最好的资源。」
    「第二。」
    陆晨竖起第二根手指。
    「我要双十一未来三年的独家冠名权。」
    老马愣住了。
    他的表情凝固了一秒。
    然后眉头微微皱起，问道。
    「独家冠名权？」
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