第八十二章广告攻势

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    人员安排妥当后，玫瑰园也更名为星华·玫瑰园，具体的工程和设计以及对外事务都由星华地产公司承担后。安义礼要恢复他的本职在他最擅长的方面地产营销上。玫瑰园再美，也要卖出去才能赚钱，杨星把田世平、刘芸等一帮营销高手也调到北京来，就是要打一场攻坚战，同时推出手里的三大楼盘。
    他可是记得王石曾经评论过玫瑰园失败的原因，当量太大近50万方，别墅项目超过10万方的，很少能成功。主打外销，即使是深圳外销楼盘也只占10%。虽然他的话有商榷的余地，但必须现在就改变玫瑰园的营销计划。杨星决定利用九都群星坊和上海星天地的光芒，三盘连环推动，带旺玫瑰园的销售。如果不是今年央视标王让山东的秦池得了，自己下手晚了，杨星甚至想让玫瑰园当央视标王，不过现在能上春晚还是可以努力操作一下的。
    只是杨星的第一步就让大家吃了一惊，他把玫瑰园的单价提价1000美元，到2800美元一平米，这相当于25000元人民币。大家大惑不解时，杨星摊开了一张全国地图，指着山西，东北、沿海一带说：“我在中原开发步行街时，就注意到我们国家虽然大部分人穷，但总有一部分很富的人，他们要求与别人拉开生活的档次，价钱不是问题，关键是品质。玫瑰园已经顶着首都第一别墅的帽子了，为什么不告诉那些富翁，能在北京城最好的地方拥有一套最好的别墅才是成功的人生。
    山西的煤老板最喜欢开着悍马车到处跑；东北的边贸商喜欢挎着两个俄罗斯金发美女到处招摇；广东的老板用一箱子钱从高楼上往下撒来斗富；温州的富婆团到上海一幢楼全买下来炒楼，这些人就是我们的目标人群。”
    他抬起头，一段流行很广的电影《大腕》中的台词脱口而出：“我曾经听人说过这么段话‘要选最好的黄金地带，雇外国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，不行最少也得四千平米。什么光缆啊呀，卫星啊呀，能给他接的全给他按上。楼上有花园，楼里有游泳池，楼里站一英国管家，戴一假发，特绅士的那种。业主一进门甭管有事没事都得跟人家说：mayihelpyousir？”一口地道的英国伦敦腔，倍有面子！社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛儿，一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所，二十四小时候诊。就是一个字：贵！看感冒就得花个万八千的。周围邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车，你都不好意思跟人家打招呼，你说这样的公寓一平米得卖多少钱？二千美金？那是成本！四千美金起。你别嫌贵，还不打折。你得研究业主的购物心理，愿意掏二千美金买房的业主，根本不在乎再多掏二千。什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的！所以，我们做地产的口号就是：不求最好，但求最贵！’”
    杨星话音一落，周围都是崇拜的眼光，安义礼还抓着杨星的手追问：“大才啊，此人大才，杨先生能介绍一下此人现在在哪吗？我亲自去请他。”杨星不好意思的挠挠头道：“那人是个精神病

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第八十二章 广告攻势

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