第38章大学是一个好地方

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    “那个是不是刘兆龙啊？”
    陈晖推了推身边的王超。
    王超、李磊朝着陈晖所指的方向看去。
    只是刘兆龙和同伴已经坐上摩托车，然后飞速驶离。
    而在他们身后，有一个中年追了几十米后，终于放弃了，他拿着手机打电话。
    看样子是要报警。
    这一切发生的都很突然。
    刘兆虎走了过来，也跟着向外看去。
    “怎么了？”
    刘兆虎询问道。
    陈晖皱着眉说道：“有人抢金店。”
    “抢金店？”刘兆虎有些吃惊地问：“抢劫的人呢？”
    “已经坐摩托车跑了。”
    陈晖说道。
    “哦。”刘兆虎应了一声，没有继续问下去。
    虽然经济在发展，时代在进步，但是因为监控还未普及。
    尤其是他们这些乡镇地区，类似抢劫的案子还是会发生。
    ……
    临近一点时，陈晖等人才回到仓库。
    “累了吧，坐下来喝点茶。”
    林向东笑着对陈晖说道。
    陈晖拿出钱：“东哥，我先把货款交一下。”
    “嗯。”林向东点点头。
    陈晖走向郭文静，然后把包打开，将包里的钱交给了郭文静。
    郭文静开始点钱。
    林向东看着刘兆虎，问道：“感觉怎么样？”
    刘兆虎说道：“去了很多地方，很多离我们这里不算远，但是我一无所知的地方。”
    “比如呢？”
    林向东递了一根烟给刘兆虎。
    刘兆虎接过香烟。
    两人点着烟。
    刘兆虎说道：“比如石岭村，我如果没去过，肯定不知道那里有那么多石材厂。”
    “读万卷书，不如行万里，你是不是有这种感慨。”
    林向东笑着说道。
    “是的。”刘兆虎点点头，“要是没出去看看，我真是一个井底之蛙。”
    “然后呢，有什么想法？”
    林向东继续问道。
    刘兆虎说道：“我在途中，问过小晖他们的‘客户’，那些客户都是他们的同学、朋友、亲戚、或者同学的同学，同学的朋友、同学的亲戚，虽然销售网络在不断铺开，但还是不够广。”
    林向东问道：“那你觉得该怎么铺开呢？”
    刘兆虎说道：“我在学校有看到同学在网上买东西，就算只有一件货，也会有快递员派件。”
    “你想建议我搞网购？”
    林向东笑着问刘兆虎。
    刘兆虎说道：“通过互联网，能够把销售网铺开，我相信这些鞋子在网上，也一定会很卖。”
    林向东抽着烟，然后笑着摇了摇头。
    刘兆虎看着林向东，他不明白哪里说错了。
    “首先我得夸奖你，你有利用互联网销售的想法，这已经超过了百分之九十以上的人。”
    林向东说道。
    被林向东夸奖，刘兆虎心里还是很高兴的。
    “不过，有一件事，我得告诉你。”
    林向东认真说道。
    “您请说。”刘兆虎认真求教。
    “你知道什么是真鞋，什么是假鞋吗？”
    林向东认真问刘兆虎。
    刘兆虎回答道：“看鞋子质量，质量差就是假鞋。”
    林向东摇了摇头：“没有厂家或者代理商授权许可销售的鞋子，都属于假鞋，也就山寨鞋。即便一个仓库里拿出来的货，没有授权，就是假货。”
    刘兆虎皱起眉头。
    “在网上售卖山寨鞋，是违法的哦。”
    林向东笑着说道。
    “我明白了。”
    刘兆虎恍然大悟。
    他原本还想建议林向东在网购平台开店，然后扩大销售网络。
    现在看来，是他懂得太少了。
    林向东说道：“网络确实是一个很好的平台，如何借助互联网，避开监管的同时，扩大我们的销售网，你可以动脑想想。”
    “要在网络上拉下线，全国各地的下线。”
    刘兆虎认真地说。
    林向东笑着说道：“大学是一个好地方，有全国各地的学生。”
    “大学。”
    刘兆虎闻言一愣，不过，他很快就反应过来。
    光是云海大学共有学生41598人。
    这么多学生，本身就是很恐怖的潜在购买力。
    而且。
    刘兆虎从林向东的话中得知，林向东想要的不仅是大学内，还要继续引申出去。
    以大学生作为下线，将生意辐射到全国各地，而网络可以连接他们。
    “你在短时间内，大脑飞速运转。”
    林向东笑着说道。
    “东哥，您的想法让我受益匪浅。”
    刘兆虎真挚地说道。
    林向东抽着烟，他摇着头说道：“想是一回事，做又是另外一回事，不过，最重要的是——”
    “敢干。”
    刘兆虎不带犹豫地说。
    “任何事情，在没去做之前，都是纸上谈兵。”
    林向东说道。
    “我明白了。”
    刘兆虎回答道。
    “大学的事情，不着急，等你开学后在去做。”
    林向东一边说，一边拿起茶具泡茶，“来和我说说看，你今天还有什么收获，或者说，你发现哪些不足。”
    刘兆虎回答道：“东哥，我觉得分成是不是发的太快了。”
    “继续说。”
    林向东给刘兆虎倒了杯茶。
    陈晖等人也走了过来。
    林向东也给陈晖等人倒茶。
    陈晖伸出手，食指与中指并拢，在桌上叩了三声。
    王超、李磊也一样。
    这是林向东教给他们的扣茶礼。
    虽然还没习惯，但是他们觉得很酷，觉得自己又成熟了。
    刘兆虎将这一幕看在眼里。
    刘兆虎说道：“东哥，我先说我的观点，我觉得分成发得太快了。”
    林向东笑着问道：“你觉得多久发一次比较合适？”
    刘兆虎建议道：“一个月发一次，比如固定在每个月的1号，就像是发工资一样。而且，可以通过转账的方式，转到他们的卡上。如此一来，我们的现金流会更充沛，可以进更多的货，发展更多的下线，赚取更多的利润。”
    “一个月发一次，那也拖太久了。”
    “就是咯，一个星期发一次就挺合适。”
    “要是间隔太久，他们还以为我们骗他们呢。”
    “隔的太久，就没激情了。”
    陈晖、王超、李磊都摇头。
    每次卖货就能拿到分成，是他们拼命工作的盼头。
    刘兆虎听着陈晖等人的话，不禁皱眉。
    他以为陈晖等人和他一样，会认为他的想法很不错。
    “小虎，其实你的想法很不错，也确实是站在我们自身的立场在思考问题。”
    林向东先是肯定了刘兆虎。
    刘兆虎点点头。
    “不过。”
    林向东话锋一转，“我们将心比心，换位思考，假如你是小晖招来的下线，分成改成一个月一发，你会相信卖一双鞋有这么高的分成吗？”
    刘兆虎摇了摇头。
    核心伙伴卖一双鞋能抽30块钱。
    这要串多少珠子才能挣到！
    林向东又说道：“我们退一步说，假如你信了，可是，在等待发分成的一个月里，你会不会焦虑，会不会不安？毕竟我不能代表钩子厂家，也没有信誉担保，无法保证我不会卷钱就跑。”
    “确实，是我想法还不够全面。”
    刘兆虎仔细想一想，便明白林向东为什么要尽快结算分成。
    林向东笑着说道：“当然，等到销售网络铺开，销售渠道稳定，我们肯定要固定一个结算时间，不然我们的文静要从月初忙到月尾，天天加班，连摸鱼的时间都没有了。”
    郭文静听到自己摸鱼，立即关掉了小说，心虚地低下头。

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