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第817章步步高随身听(第1/2页)
升龙城西，三鑫电子厂总经办。
王福荣抱着一堆刚清点完的物料清单走进来，随手把东西往桌角一放，长长呼了口气。
“老刘，第一批参展的样机清点完了。
银河那边发过来的配套转接板，一共二十套，全部验收完毕。
耳机的成品也入库了，一共两百副，配套录音机一起送去会展中心。”
刘德柱正低头摩挲着面前一台米白色外壳的录音机，机身线条圆润，按键按压下去咔嚓一声，还有一点阻尼感。
播放键按下之后，一段舒缓的曲子顺着喇叭缓缓淌出来，干净通透。
曲子放完，磁带自动停下，他伸手按下倒带键，机器平稳地转动起来，没有刺耳的抖动声。
“还得感谢银河研发中心啊，帮咱们把音噪根源解决的这么彻底。”刘德柱感叹道。
去年十一月，银河计算机研发中心的工程师过来，靠着仿真测算，帮三鑫把音噪的病根彻底找到了。
杂音一解决，刘德柱和王福荣本来打算赶着春节直接铺货，报社和电台的广告都谈妥了。
谁知道后羿三号打上天，上头顺势决定，借着这股势头在升龙办一场大的发布会。
上面传话，让三鑫先别卖，把机子留着，等到三月十五一起亮相。
王福荣端了两杯茶过来，推一杯到刘德柱跟前，拉椅子坐下，目光也落在这台录音机上。
“说起来真是不可思议。”王福荣抿了口茶，笑着感慨，“咱们辛辛苦苦磨出来这么个小东西，居然被总统给看中了。”
刘德柱轻轻应了一声，视线从录音机上挪开：“当初接到通知我还挺意外，第一反应都以为是有人糊弄咱们。”
李佑林第一次摸到这台机器的时候，心里着实感慨。
穿越过来这么多年，这算是他头一回见到一件贴近后世日常的电子产品。
这形状和用法，都像极了当年读书学英语用的磁带录音机。
也是他随口提了一句，定下“步步高随身听”这个名字。
王福荣满脸笑容道：“能被总统看中，还赐名步步高随身听，可是我们的荣幸。
这可是蝎子拉粑粑，头一份啊。你见过那些民营企业，能得到如此荣誉？”
刘德柱回应道：“这次展销会要是卖爆了，生产线肯定得加码扩产，到时候该咋办？生产线都给到银河那边的订单了。”
银河那边找上三鑫合作，起因也简单。
研究院的工程师偶然见到三鑫小批量试产的录音机，脑子里冒出一个想法：
给商用银河计算机加一套音频播放的拓展组件。
这年头根本没有个人计算机的说法，当前的计算机都是给大型企业用的。
再加上内存金贵得很，正常情况下谁舍得拿宝贵的存储空间用来放曲子。
可偏偏就是这么一个看似花哨的附加功能，想要拥有，就得多加钱购买。
他们一开始打算自己从头开发整套磁带播放套件，算过工期和成本之后觉得不划算。
三鑫这边卡式磁带整套方案和专利也在往各国递交，现成的成熟方案摆在眼前。
两边一拍即合，把三鑫拉进银河的配套供应链。
三鑫负责生产磁带，还有配套播放器的各类机械、电路零件。
银河这边出人手，帮三鑫啃下最难的音噪难题，算是互相交换。
“若是生产来不及，那就搞个预售吧。先交定金，再给他们排期。”刘德柱把那张定价单拉到面前，“还有一点，这个售价就定下来了？”
“嗯，这事我反复核算过好几轮。”王福荣收敛笑意，认真说道，
“定6999南华元一台，不算贵，对普通人来说，咬咬牙就买得起。”
刘德柱沉吟片刻，这个价位他心里掂量过无数次。
对比市面上普通晶体管收音机，起步才七百南华元。
步步高随身听的价格高出一大截，肯定不是家家户户随手就能买的消费品。
但对比笨重昂贵的盘式录音机，这个价格优势又足够亮眼。
机器本身的利润压得低一些，他们真正的盈利点，是后续源源不断售卖的成品歌曲磁带。
机器是敲门砖，磁带才是长久的流水生意。
这个价，两个人翻来覆去琢磨好久，临近发布会才最终决定下来。
放在1964年，快七十美元的价格可不算便宜，普通上班族不可能随手就买一台。
“海外那边的报价体系，就按这个基数走？”
“没错。”王福荣应道，“跟商务部对接好了，海外经销商的拿货价、零售指导价，全部敲定。
已经有好几家欧洲和美国商行托人捎信，打算趁着展销会现场坐下来谈独家代理。”
“风险也摆在这儿。”刘德柱提醒，“飞利浦、索尼那边，同类样机一直在打磨，进度越来越快。
咱们要是抓不住这次展销会的窗口，等他们的成品投放市场，咱们前期铺的路，就等于给别人做嫁衣。”
王福荣说道：“你还是想出一专门做播放器的版本吗？
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第817章步步高随身听(第2/2页)
我还是认为录音功能才绝对不能砍，哪怕是基础版本。
只做单纯的播放器，大家只能买录好歌的带子听歌。
能录能放就不一样了，老百姓可以自己录电台、录讲话。你忘了当初你要做磁带标准了？
有录音功能，磁带的用途更广，咱们这套卡带规格，才能抢占市场先机。”
这大半年，负责销售的王福荣来回奔走。
卡带外壳、走带结构、磁头固定、降噪电路，分别在欧美各国提交了专利，顺便也谈下来不少客户。
同时也了解到了飞利浦、索尼等企业也在搞这个随身听功能。
当初噪音问题解决后，底下有不少人说先出一个播放版本，不带录音功能，投入到市场，但被王福荣给拒绝了。
王福荣的想法就是要做第一，这个名头就是广告，花多少钱都买不回来的。
刘德柱说道：“我知道打磨周期拖得太久，很多人着急。可咱们三鑫的状况，你我心里最清楚。”
前些年三鑫有自研自产的收音机不仅在国内名气大，在海外也有不少的市场。
南华电子产品在美国市场大火，三鑫的订单潮水一样涌过来，紧跟着就撞上美方的贸易打压、罚款。
那一轮风波里，三鑫损失惨重，海外订单腰斩，厂子最难的时候，刘德柱和王福荣咬着牙才稳住三千多工人的队伍。
从那以后，三鑫做起了代工。
升龙大大小小几十家电子品牌，很多都是空壳商标，没有生产线，拿着订单直接丢给三鑫代工。
后来制裁解除了，这些贴牌靠着低廉价格，也逐渐在瓜分市场。
代工是一条活路，但不是什么好的出路，旁边还有一个月明电子代工厂也占领了不少市场。
想要真正站稳脚跟，必须拿出属于三鑫的拳头产品，建立自己的标准生态。
王福荣想要打一个翻身仗，于是就着手研发了录音机项目。
“还有两天就进场搭展台。”王福荣把参展方案推到桌子中间，
“会展那边通知，明天一早，要将样品全部装车送升龙电子交易中心。
今天咱们把所有安排再过一遍，别出岔子。”
刘德柱拿起方案仔细查看着。
升龙电子交易中心，其实就是一个超级大卖场，放眼全世界，都算得上数一数二。
这里不是简简单单摆个摊子卖电器，整条电子产业链全都扎在这片连片的巨大场馆里面。
大大小小搞芯片设计的小作坊、封装厂、卖元器件的商行、组装整机的铺子，一家挨着一家。
南华手握DragOn芯片专利，在半导体园区成立之后，定了一套宽松的规矩：
只要你入驻这个交易中心，交一笔不多的专利使用费，就能拿着公开的DragOn芯片架构自己改、自己折腾。
有人拿它做电视机里面的驱动芯片，有人拿来捣鼓微波炉的控制板，还有几个小团队，试着搭简单的工控板子。
南华不怕你搞出有用的东西，还把不得你搞出来，然后卖出去。
每卖出去一份，就要给仙童公司交一份专利费。费用不多，但积沙成塔，细水长流。
这套思路，其实就是李佑林参考了后世安卓开源的那一套。
要是南华真的将专利限制死，肯定会倒逼欧美企业加大研发。
把底层的架子放开，吸引大大小小的厂子、小作坊在这个底子上面做各式各样的新产品。
大家一起把电子这块蛋糕越做越大，五花八门的东西源源不断冒出来。
反过来又会有更多人买DragOn芯片，良性循环起来。
交易中心里头，天天都有世界各地跑来的商人、工程师、代理商来回转悠。
不少小作坊没本事从零开始研发芯片，跑到这里交一笔专利费。
然后拿上参考资料，靠着南华配套齐全的上下游厂子，几个月功夫，就能攒出一款自己的新产品。
“展台分区千万不能乱。”刘德柱翻到布局那一页，仔细叮嘱，
“一块区域专门对接科研、做工业的客户，摆给银河配套的数据磁带、驱动组件，旁边放上转接板样品。
另一块留给经销商和普通参观者，放录音机、耳机、录好歌的磁带。
王靖雯还有电台那些签约歌手的曲子，版权全都谈妥了，现场既能试听，也能当场试录。”
王福荣回道：“放心吧，这些我都安排妥当了，每个区域都安排专人守着。
懂技术的接待工程师和同行，懂外贸的专门对接海外代理商。
邓工带两个研发骨干驻场，样机一旦出问题，当场调试。”
刘德柱继续交代：“现场演示流程再过一遍，客人可以放现成的磁带，也能对着机器说话录音，录完马上回放。
封闭式耳机是个亮点，市面上收音机大多都是外放，很少有这种单独戴着听的，这是一个大卖点。”
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