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张伟扛着一摞厚厚的笔记本冲进屋，他把本子往工作台上一放，声音里带着抑制不住的兴奋：
「醒子！这三天跑遍京城的寻呼台和电子市场，总算摸出点门道了！」
陈醒刚把「小通灵」原型机接到示波器上，闻言抬头，赵海和刘强也停下手里的活围了过来。
张伟翻开最厚的那本笔记，上面密密麻麻记着不同颜色的批注，红色是用户抱怨，蓝色是需求建议，黑色则是寻呼台的运营数据。
「先说寻呼机用户，现在市面上分三类：一类是机关单位的，用的是邮电局配的汉显机，只看通知不关心别的；二类是个体户和小企业主，天天揣着数字机，最怕漏了客户的呼叫；三类是股民，这拨人最有意思，每天守着寻呼台发的股票代码，收到了还得跑去找报纸对涨跌，骂娘的最多！」
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他手指在「股民」那栏重重一点：
「我在西四的证券营业部蹲了两天，有个姓王的老股民跟我说，他上周收到『深发展A86』的寻呼，以为是涨了，赶紧跑去下单，结果是跌了两块，白亏了五千块——就因为不知道数字后面没说的涨跌！还有个开五金店的刘老板，一天能收到十几个寻呼，有问价的，有催货的，还有朋友闲聊天的，他得一个个回电话，有时候忙到半夜，发现一半都是没用的信息。」
陈醒拿起笔记翻了两页，目光停在「寻呼台运营数据」那栏：
「拉骡摩托上个月卖了三万台数字寻呼机，市场占比超过六成，但他们的售后反馈里，『信息区分难』排第二，仅次于『待机时间短』。而东海汉卡呢？你打听的情况怎麽样？」
「东海最近在忙汉卡3.0的宣传，」
张伟喝了口凉白开，语气里带着不屑，
「李经理在几个电子展上放话，说要把内存占用降到40KB以下，还加了个『多语言切换』功能，专盯外贸公司的订单。我跟中科村的商户聊，他们说东海根本没提过寻呼机的事，觉得那是『小打小闹的配件生意』，不值当碰。」
「这就是了。」
陈醒把笔记推到桌子中央，指尖在「机关单位」「个体户」「股民」三个分类上画了个圈，
「巨头眼里的市场，要麽是能赚大钱的官方订单，要麽是走量的硬体销售，他们看不见这些『小需求』——股民要的不是新寻呼机，是能区分涨跌的提示；老板要的不是更贵的机器，是能筛选紧急信息的办法。这些需求小吗？单个看是小，但加起来就是一片蓝海。」
赵海皱着眉，手指在「小通灵」原型机的电路板上轻轻点着：
「从技术上看，我们的改造方案完全能满足这些需求。现在优化后的子板，体积比之前小了三分之一，用的都是国产元件，成本控制在十五块以内，适配拉骡摩托丶东方通信这两个主流品牌的寻呼机，成功率能到九成。但问题是，怎麽批量推？总不能靠我们四个人上门改吧？」
刘强推了推眼镜，补充道：