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肖雨桐这次到恒力集团拜访廖伟，受到了跟以往完全不一样的待遇，大厅里身着黑色西装的帅气安保亲自帮她按下电梯，微笑着目送电梯门缓缓关上。秘书在电梯口迎接，甜甜笑着将她引到总经理办公室，然后送上咖啡。
廖伟这种狂热热爱工作的人当然是先看计划书，一边看一边赞许地点头。
廖伟的办公室在恒力大厦的顶层，站在那宽大的露台俯瞰，可以看到玉带一般的锦安河逶迤蜿蜒，与锦城缠绵着奔向不可知的远方，脚下的行人和汽车都成了一个个小黑点，熙来攘往。
露台的一角种了许多多肉，各种形状和颜色，小小的萌萌的，格外可爱，夺人眼球。肖雨桐不禁俯下身细细看那些小家伙，她嘴角扬起，伸手轻抚那些胖乎乎的肉芽。
“你也喜欢多肉？”廖伟走出来，抬手做了个“请”的姿势，两人在小木桌前坐下。
“好萌啊，太可爱了。”
廖伟端起杯子轻抿一口，缓缓说道：“这是我妻子生前最喜欢的，我家里的阳台上也是各种多肉。以前每隔几天，她就会到我办公室来，说是想她这些宝贝了，要来看看它们，其实我知道她是想来陪陪我。”她静静听他回忆往事，他眼里闪着光彩，面容沉静，似乎沉浸在往事的快乐中。
他回神，抱歉地笑笑：“不好意思，让你听我在这啰嗦。”
“很荣幸能分享你的故事。”
廖伟正色道：“肖雨桐，你的计划书做的非常好，看得出来你的实力和用心。我们公司在全国十多个省市有二十多家卖场，不敢说生意做得有多成功，但一直是持续稳定发展。其中保持货品的稳定性，不频繁更换供货商是非常重要的。这为我们赢得了客户的信任和口碑，更为我们带来了无数的回头客和转介绍，所以之前我拒绝了你。
可是你和你母亲有恩于我，如果我再不给你机会，我自己都会觉得太不近人情。那么，你能用一句话，给我一个和贵公司合作的理由吗？”
肖雨桐沉吟片刻：“为了恒力公司和圣奥在进行年度谈判的时候，能得到更多的价格折扣，以及增加广告支持、装修返点和售后额度。“
“哦，这个说法倒是新鲜，能解释一下吗？”
“廖总，任何事都是有两面性的。现实的情况是，恒力是圣奥的精品客户，你们公司是舍弃一大片森林而独爱圣奥，所以圣奥是早就吃定恒力了。假设，您和圣奥年度谈判不顺，您扬言要减少订单量，在其他公司下单，我认为光口头威胁无效，应该有实际行动帮衬着。比如在谈判前，在我们公司下一个品类的单，圣奥自然会感到紧张，会以为恒力的销售战略发生了变化，为留住恒力这样的精品客户，圣奥估计会在谈判中大幅让步。说起来，我们还是您的谈判磨刀石呢。此外，恒力从来没和我们有过合作，不妨借机测试一下市场效果，一箭双雕。“
廖伟呵呵一笑：“肖经理不仅聪慧睿智，还伶牙俐齿。锦泰作为家居行业的领跑者，有自己独特的优势，这点毋庸置疑，其实你们公司这几年一直在找我谈合作，开出的条件也很让人心动，但你