第3573章用老外的钱请大夏人喝咖啡

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    瑞幸总部会议室。
    投资意向书被投在大屏上。
    许青看了整整半分钟，还是没忍住揉了揉眼睛。
    “我没看错吧？”
    财务负责人声音也有点飘：“没看错。
    这只是第一家。”
    技术负责人靠在椅子上：“第一家就这么多？
    那后面几家要是都跟……服务器是不是又要扩？”
    罗曼看向他：“你就惦记服务器？”
    技术负责人苦笑：“你们烧钱烧市场，我烧服务器。
    大家都有光明的未来。”
    会议室里终于笑出声。
    这几天压在所有人头顶的现金压力，像是被人猛地掀开一角。
    许青看向陈默：“陈总，有了这笔钱，我们是不是可以继续放券？”
    陈默没有立刻回答。
    他拿起笔，在白板上写下三行。
    补贴。
    门店。
    供应链。
    “一起走。”
    许青一愣。
    陈默道：“只放券，不开店，用户领了也拿不到。
    只开店，不做供应链，口味会崩。
    只做供应链，不补贴，速度太慢。
    这三件事必须绑在一起。”
    财务负责人点头：“那融资到账后的预算怎么分？”
    陈默道：“第一，核心写字楼和大学城门店加密。
    第二，中央烘焙和冷链扩容。
    第三，APP系统和用户反馈系统继续升级。
    第四，补贴池增加，但每一分钱都要对应转化和复购。”
    许青立刻记录。
    “那宣传口径呢？”
    陈默看了他一眼：“不要宣传融资金额。”
    许青一怔：“这么大的利好不宣传？”
    “可以宣传融资成功。
    但别炫耀咱融资了多少多少钱。”
    陈默道：“用户不关心你融了多少钱。
    用户只关心楼下有没有店，券能不能用，咖啡好不好喝，取餐快不快。”
    罗曼点头：“这话我同意。”
    许青摸了摸鼻子：“行，那我们不炫富。
    我们发券。”
    陈默道：“但也别乱发券。
    给老用户复购券，给办公室拼单券，给下午三点提神券。
    让用户觉得瑞幸不是突然送钱，而是刚好在他需要的时候出现。”
    运营负责人立刻道：“明白。
    写字楼的人发午后券，大学城的人发夜读券，早高峰发免排队券。”
    技术负责人接话：“APP首页要分场景推送。
    别让所有人看到一样的券。”
    罗曼提醒：“新品不要乱上。
    门店培训跟不上，我宁可少卖。”
    许青叹气：“好好好，钱多了也不能飘。”
    陈默淡淡道：“钱到账，只代表资本相信故事。
    用户复购，才代表故事是真的。”
    这句话一出，会议室又安静了。
    许青低头写下来。
    她现在已经习惯陈默随口一句话，都可能变成内部培训材料。
    财务负责人问：“陈总，资本进来以后，要不要提前准备下一轮材料？”
    许青一愣：“第一轮还没完全落地，就想下一轮？”
    财务负责人苦笑：“资本市场节奏就是这样。
    拿了钱，就要证明钱花得值。
    证明完，就会有人问下一轮。”
    陈默点头：“准备。
    但下一轮材料，不许只写规模。”
    许青问：“那写什么？”
    “写效率。”
    陈默道：“这轮讲空白市场。
    下一轮讲门店模型跑通。
    再下一轮讲城市网络效应。
    每一轮都要有新证据，不能只把门店数量翻倍。”
    罗曼道：“也就是说，融资不是终点，是考试。”
    “对。”
    陈默看向众人：“资本给钱以后，会盯得更紧。
    用户也会更挑。
    商厉更不会坐着看。
    接下来每一家新店、每一张券、每一次差评处理，都可能被放大。”
    运营负责人脸上的兴奋慢慢压下去。
    他原本以为钱来了就能松一口气。
    现在才发现，钱来了，战场反而更大。
    许青深吸一口气：“明白。
    我今天就把新店考核和券投放规则重新梳一遍。”
    陈默道：“还有一件事。”
    所有人抬头。
    “不要因为拿了海外资本的钱，就把自己讲成洋故事。”
    陈默声音很稳：“瑞幸是大夏用户一杯一杯喝出来的。
    资本只是买票上车。
    方向盘还在我们手里。”
    罗曼轻轻点头：“这句也该写进内部红线。”
    许青苦笑：“陈总，您再说几句，我们内部红线能出一本书了。”
    会议室里笑声轻了一点。
    但每个人心里都明白。
    这句话很重要。
    拿海外资本的钱，不等于听老外的话。
    让资本买单，不等于把用户卖给资本。
    上午十点。
    帝都某CBD。
    小唐刚进公司，手机就震了一下。
    瑞幸APP弹出新券。
    “午后提神券，今日三点可用。”
    她愣了一下。
    旁边同事也喊了起来：“你们收到了吗？
    瑞幸又发券了！”
    “我的是拼单券！”
    “我的是第二杯半价！”
    “好家伙，它怎么知道我下午三点会困？”
    小唐点开券包，笑出声：“它不是知道你困。
    它是知道打工人都会困。”
    公司群又热闹起来。
    老板这次没装死，直接发了一句：“下午开会前统一下单，谁负责统计？”
    小唐立刻回：“我来。
    但先说好，少糖、去冰、热拿铁这种备注自己写清楚，别到时候怪我。”
    同事发了个拜谢表情。
    有人调侃：“感谢瑞幸，拯救下午三点的灵魂。”
    另一个人接话：“听说他们拿了海外融资。
    所以今天这杯，是不是不知名外国老板请的？”
    小唐看着这句话，乐了。
    “那我谢谢这位金主。
    祝他身体健康，继续请我喝拿铁。”
    群里笑疯。
    几分钟后，办公室订单凑满。
    一个实习生小声道：“我以前觉得每天喝咖啡挺奢侈的。
    现在九块九，好像也没那么心疼。”
    小唐看了她一眼：“别想太多。
    打工已经够累了，能少花二十块就少花二十块。”
    楼下瑞幸门店，取餐屏不断跳号。
    店员动作很快。
    新换的取餐架按号码区间分层，备注也比前几天清楚。
    小唐拿到咖啡时，忍不住看了一眼。
    少糖。
    去冰。
    同事名字。
    全都贴得明明白白。
    她拍了张照发群：“这次没拿错，进步明显。”
    群里立刻有人回：“用户说一句，它真改。”
    帝都大学。
    小课堂里，陈默把融资模型投到屏幕上。
    姬白龙坐在前排，看着那条资金流向图。
    海外融资。
    门店扩张。
    补贴池。
    用户复购。
    数据增长。
    下一轮估值。
    这条线很直白。
    却也很震撼。
    秦思远小声道：“所以华尔街的钱，最后变成了小唐下午三点的拿铁？”
    林知夏道：“还有门店、供应链和APP。”
    秦思远啧了一声：“我以前以为融资就是老板拿钱。
    现在看，钱还能这么绕一圈。”
    姬白龙没说话。
    他盯着屏幕上那条箭头，忽然理解了陈默所谓的借风点火。
    资本想要增长故事。
    瑞幸给它故事。
    用户想要便宜咖啡。
    瑞幸给用户咖啡。
    两边看似互不相干，却被陈默接在了一起。
    更可怕的是，这不是空转。
    小唐真的在喝。
    写字楼真的在拼单。
    门店真的在出杯。
    数据真的在往上涨。
    陈默站在讲台上，像没听见他们小声斗嘴。
    他把资金流向图收起，换成另一张图。
    上面是门店差评分类。
    取餐慢。
    找不到券。
    甜度不稳定。
    备注错误。
    秦思远愣住：“不是讲融资吗？
    怎么改讲差评了？”
    陈默道：“因为资本的钱，最后会死在这些小问题上。”
    教室里安静了些。
    陈默继续道：“一笔海外融资，看起来很大。
    落到用户手里，可能就是一张券。
    落到门店手里，可能就是一台咖啡机。
    落到差评里，可能就是一个没看清的备注。
    如果这些小地方做不好，再大的融资都会被浪费。”
    姬白龙看着那张差评图，心里一动。
    他忽然想起陈默站在路边听小唐吐槽按钮太小的样子。
    那时他还觉得荒唐。
    现在再看，才明白那不是琐碎。
    那是资本落地的最后一厘米。
    林知夏低声道：“所以他从来不是只会讲大故事。”
    姬白龙没有反驳。
    他第一次觉得，林知夏这句话说得很准。
    秦思远挠了挠头：“也就是说，华尔街负责掏钱，小唐负责喝，门店负责别出错，瑞幸负责把数据再拿去讲下一轮？”
    林知夏道：“话挺粗糙的，但差不多。”
    秦思远啧了一声：“听起来像循环。”
    姬白龙低声道：“是飞轮。”
    他说完，自己先顿了一下。
    姬白龙慢慢开口：“这套玩法……很厉害。”
    秦思远猛地转头：“你说什么？”
    姬白龙脸色一冷：“我说瑞幸阶段性模型有研究价值。”
    秦思远立刻笑了：“翻译一下，陈教授牛逼。”
    “闭嘴。”
    林知夏低头忍笑。
    她没有拆穿姬白龙。
    能让他承认到这一步，已经很不容易。
    同一时间。
    商厉办公室。
    公关负责人把一份简报放到桌上，声音发紧：“商总，瑞幸拿到海外融资意向了。
    金额很大。”
    商厉原本正在看星巴克门店数据。
    听到这句话，他猛地抬头。
    “融资？”
    公关负责人点头：“而且他们今天又加了补贴。
    写字楼订单继续涨。”
    商厉脸色一点点沉下去。
    他以为瑞幸烧得越快，死得越快。
    可现在，陈默越烧，钱越多。
    商厉盯着简报，咬牙切齿道：“王八蛋陈默！他怎么越烧越有钱？”

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