第3353章用数据离间三人

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    会议室里安静得只剩翻纸的声音。
    刘长青的手微微有些僵。
    他干了30年通信，什么报表没看过？
    可眼前这份数据的格式让他瞬间就意识到一件事。
    这不是什么市场调研报告，也不是营销策划方案。
    而是一份后台流量抓取记录！！！
    每一个用户ID后面跟着的，是实实在在的流量消耗明细：时间戳、流量峰值、在线时长、应用类型……
    甚至精确到了每一个KB！！！
    刘长青的眉头越皱越紧。
    这份数据的采集方式和统计口径，绝对不是外行能搞出来的。
    他下意识地抬头看了陈默一眼。
    陈默正靠在椅背上，慢条斯理地喝着咖啡，一脸无所谓的表情。
    刘长青重新低下头，继续往下翻。
    张建国比刘长青翻得更快。
    他是技术出身，对数据的敏感度比另外两个人高出一截。
    翻到第3页的时候，他的动作突然停了。
    他盯着表格里的一行数字，嘴巴张了张，又合上了。
    然后又重新张开。
    “这……”
    他没说完。
    因为他不确定自己是不是看错了。
    一个注册名为“银山003号”的出租车司机，某月的数据流量消耗总计——4.7个G。
    4.7个G！
    张建国脑子里飞速换算了一下。
    2014年，4G套餐刚刚铺开，流量单价还没降下来。
    4.7个G，按照目前各家运营商的通用资费，折算下来……
    他咽了口唾沫。
    这他妈是一个开出租车的糙汉子？
    消费能力直接干翻CBD写字楼里那帮白领了！
    王百川没有说话。
    他是3个人里最沉得住气的。
    但他的手指在翻页的时候，指尖微微抖了一下。
    因为他看到了更恐怖的东西。
    报表的最后一页，有一栏数据是冯雅团队额外标注的：日均在线时长。
    12.4小时。
    一个出租车司机，平均每天有12.4个小时保持移动网络在线。
    导航、接单、地图刷新、实时路况……
    这些应用从早上5点多到凌晨1点，几乎不间断地在后台吞噬着4G流量。
    王百川推了推眼镜，脸上的冷笑已经完全消失了。
    取而代之的，是一种极其复杂的表情。
    刘长青终于看完了最后一页。
    他缓缓合上报表，深吸了一口气。
    然后他抬头，看向陈默。
    目光已经完全变了。
    那种居高临下的倚老卖老消失得干干净净，嘴角还挂着的国企干部式假笑也僵在了脸上。
    “陈总……这份数据……”
    他的声音有点发干：“来源是？”
    陈默放下咖啡杯，语气平淡：“银山出租车公司。帝都排前3的出租车企业，1000多辆车。
    这份报表里的数据，来自其中已经安装滴滴出行软件的287辆活跃运营车辆。”
    “是真实的后台抓取，不是问卷调查，不是市场预估，不是PPT上的画饼。”
    “每一行数据后面，都站着一个真实的、每天跑十几个小时的出租车司机。”
    刘长青沉默了。
    张建国比刘长青直接。
    他指着报表上的一个数字，声音压得很低：“陈总，这个ARPU值……我没看错吧？”
    “你没看错。”陈默连眼皮都没抬。
    张建国舔了一下嘴唇：“月均ARPU超过180块？”
    “部分重度用户能上200。”陈默补了一句。
    张建国的呼吸明显变粗了。
    月均ARPU180块是什么概念？
    联通目前在帝都市场上拼了老命推的4G套餐，核心目标用户是月消费80到120块的都市白领。
    那已经是联通眼里最优质的一批客户了。
    结果现在有人告诉他，一群开出租车的，甚至比白领还能掏钱？
    不对。
    不是“比白领还能掏钱”。
    是白领的ARPU值在这群司机面前简直不够看。
    陈默嘴角微翘。
    他没有走到白板前，只是双手插在裤兜里，居高临下地扫了三个人一眼：“三位，我知道你们在想什么。”
    “你们觉得出租车司机这个群体，收入低、学历低、消费意识差，对流量费用极度敏感。”
    “你们的市场部做过调研报告，PPT里写得清清楚楚：中低端人群不是4G的目标客户。”
    “所以你们进这间屋子之前，在楼下就已经商量好了，给天璇星一个面子，坐坐就走，一毛钱不掏。”
    3个人的脸色同时变了。
    刘长青张了张嘴，想解释什么，但最终什么都没说出来。
    陈默继续道：“你们的调研报告没错，出租车司机对流量费用确实很敏感。”
    “但你们的调研报告漏掉了一个最关键的变量。”
    他伸出一根手指：“这群人不是在用流量娱乐。他们是在用流量赚钱。”
    “导航开着，滴滴挂着，一天跑十几个小时。
    只要多接1单，就能把一整个月的话费赚回来。”
    “一个月花180块钱买流量，能多赚好几千块。这笔账，你们觉得他们算不算得过来？”
    “对流量费的敏感度？不好意思，对他们来说，流量费根本不存在！它只是成本，不是消费！”
    会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。
    刘长青的额头隐约冒出了一层薄汗。
    他突然意识到，自己刚才在楼下那番“教老前辈做人”的豪言壮语，蠢得令人发指。
    他不是在教陈默做人。
    他是在关公面前耍大刀。
    张建国死死攥着那份报表，指节都发白了。
    他脑子里已经在飞速计算一组数据：帝都出租车保有量大约10万辆。
    如果陈默的滴滴能覆盖其中5成，就是5万辆。
    5万个月均ARPU超180块的重度流量用户。
    一个月就是900万。
    一年就是1个多亿。
    而且这只是帝都一个城市。
    全国呢？
    如果加上私家车呢？
    网约车一旦做起来，每个司机都得全天候挂着4G网络接单……
    张建国后背开始发凉。
    王百川终于摘下了眼镜。
    他用衣角擦了擦镜片，重新戴上，然后做了一件微妙的事情。
    他把自己的椅子，悄悄往旁边挪了几公分。
    拉开了跟刘长青和张建国之间的距离。
    这个动作很小，但陈默全看在眼里。
    他嘴角微微勾了一下。
    联盟破裂了！
    进门的时候3个人挨在一起，肩膀碰肩膀，那是抱团取暖的姿态。
    现在呢？
    椅子间的那道缝隙，已经代表着三人之间有了嫌隙！
    嘿嘿，要的就是你们有嫌隙！
    沉默持续了大约半分钟。
    张建国是第一个绷不住的。
    他咽了口唾沫，上半身不自觉地往前倾，死死盯着陈默：“陈总，这几十万的优质客户，您打算怎么跟我们合作？先说好，我们联通可是目前4G网络最稳定的……”
    刘长青一听这话，脸色瞬间爆炸。
    他猛地拍了一下桌子，茶杯震得哐当一响：“老张！来之前咱们怎么说的？！”

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