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第369章挖墙角(第1/2页)
次日天刚蒙蒙亮，晨雾还未完全散去，李承霄便坐车从沪城赶回了昆城。
进了吴县长办公室，吴县长抬眼瞧见他，径直开口安排：“承霄，你回来得正好，我现在得赶去市里，今天有个贵州的考察团过来，你负责接待一下。”
李承霄闻言，心里顿时犯了嘀咕。贵州那边的考察团来昆城能考察什么？昆城这几年靠着招商引资闯出了点名堂，可两地发展底子、区位条件天差地别，他们就算想学，也根本学不来。
更让他头疼的是，接待考察团免不了要陪酒应酬，一顿酒喝下来，往往是客套话说了一箩筐，半点实际成果都没有，纯纯是耗费精力。
他当即皱起眉，试着推脱：“县长，我这级别太低了，哪能担得起接待考察团的重任。要不让冯副县长去吧？他可是常务副县长，由他出面才合规矩。”
“别扯这些有的没的。”吴县长摆了摆手，语气不容置疑，“人家考察团这次专门冲着开发区来的，你是开发区这块的负责人，你不接待谁接待？”
话音落下，吴县长压根不给李承霄再反驳的机会，随手抓起桌上的公文包，脚步匆匆，一溜烟就出了办公楼，身影很快消失在门口。
“您这……”李承霄望着吴县长快步离去的背影，无奈地摇了摇头，心里暗自腹诽：这吴县长年纪不小，腿脚倒是利索，身体底子是真不错。
事已至此，推脱不掉，李承霄也只能接下这个差事。
此次考察团，由林副市长亲自带队，一行人浩浩荡荡走进昆城经济开发区。考察团里除了政府工作人员，还跟着一位企业代表，那人全程愁眉苦脸，眉宇间满是不情愿，明眼人一看便知，是被硬拉过来凑数的。
李承霄不敢怠慢，全程陪着林副市长一行人，在开发区里细细参观。从规划展厅到在建工地，从已落地企业到配套设施，他一一细致讲解，条理清晰，将昆城开发区的发展优势、招商政策讲得明明白白。林副市长听得频频点头，对昆城开发区的发展势头颇为认可。
一行人参观完毕，已是正午，李承霄安排了工作餐。席间，郜玉刚趁着旁人不注意，凑到李承霄身边，压低声音耳语，将那名企业代表的底细悉数告知。
原来，这位愁眉不展的企业代表，是3531厂的杨厂长。这3531厂可不是普通厂子，乃是航天部下属的重点军工企业，技术实力在业内堪称顶尖。后来响应国家军转民的政策，厂里斥巨资引进了新加坡和日本的先进生产线，主打生产“风华”牌冰箱。凭借过硬的军工技术和先进设备，风华冰箱质量上乘，生产效率更是惊人，流水线运转起来，一分钟就能下线一台冰箱。
可就是这样一家手握优质产品的企业，如今却陷入了绝境。工厂地处深山之中，交通极为闭塞，生产出来的冰箱根本运不出去，即便勉强运出，高昂的运费也直接吞掉了大部分利润。空有顶尖的技术、充足的产能和优质的产品，却触达不到沿海那些广阔、活跃的消费市场，只能被困在大山里苦苦挣扎。
这次杨厂长原本是专程赶往上海，想为厂里的冰箱寻找销路，结果被林副市长硬生生拉来昆城，美其名曰顺路参观考察。
听完郜玉刚的话，李承霄眼睛瞬间亮了起来，心中暗自盘算，这可是送上门的大好机遇。他当即看向郜玉刚，低声吩咐：“你找个机会，悄悄告诉杨厂长，就说我有办法帮他们把冰箱卖出去。”
郜玉刚愣了一下，随即会意，点了点头，寻了个时机，不动声色地把话带给了杨厂长。
果然，午饭刚结束，杨厂长便迫不及待地找到了李承霄的办公室，进门时脸上还带着几分急切与怀疑。
办公室里，李承霄正坐在办公桌前整理资料，见杨厂长进来，连忙起身招呼。杨厂长落座后，也不绕弯子，开门见山地问道：“李县长，您刚才让人捎话，说真的能帮我们把冰箱卖出去？”
李承霄看着他满是期盼又不敢确信的模样，语气笃定地回道：“必须的。我爱人在上海电视台工作，回头我让她给你们风华冰箱做个广告，好好宣传一番，保证让你们的冰箱一夜之间变成市场上的紧俏货，供不应求。”
杨厂长脸上瞬间露出了难色，叹了口气，满脸窘迫地说道：“李县长，不瞒您说，我们厂现在账面上连多余的周转资金都没有，根本拿不出一分钱经费来打广告。”
李承霄心中了然，这下算是彻底摸清了风华厂的底，果然是到了举步维艰的境地。
他笑了笑，从桌上拿起一支烟，递到杨厂长面前，又顺手拿起打火机，帮他把烟点燃，缓缓说道：“谁说打广告就一定要花钱？”
杨厂长刚把烟叼到嘴里，听到这话，眼神猛地一亮，身子微微前倾，紧紧盯着李承霄：“李县长，您真有不花钱就能打广告的办法？”
“那是自然。”李承霄吐出一口烟，嘴角带着几分胸有成竹的笑意，“我让我媳妇给我做个专访，标题就叫‘昆城招商另辟蹊径，军工企业风华电冰箱厂落户昆城经济开发区’，你想想，以上海电视台的影响力，这广告够不够硬？”
听完这个办法，杨厂长眼中刚刚燃起的光亮瞬间熄灭，脸上再度布满愁云，苦笑着摇了摇头：“李县长，您就别跟我开玩笑了。我们厂现在连工人工资都快发不出来，哪还有钱来昆城投资建厂？”
李承霄看着他失落的模样，不慌不忙地吐出一口烟圈，看着那缕烟雾在午后温暖的阳光里缓缓升腾、飘散。他嘴角勾起一抹狡黠的笑意，非但没有因为杨厂长的退缩而气馁，反而像是经验老道的猎人，看着猎物在落入陷阱前做着最后的挣扎，心中已然有了全盘计划。
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他身体微微前倾，手肘撑在办公桌上，压低声音，语气沉稳而有力地说道：“杨厂长，你这账算得不对头，只看到了难处，没看到破局的机会。”
不等杨厂长开口，李承霄继续说道：“你仔细想想，你们风华厂现在最大的痛点是什么？不是产品不好，不是技术不行，而是被困在大山里，交通闭塞，运费比利润还高，再好的产品也只能烂在仓库里。你跑去上海找销路，那是大海捞针，即便找到零星销路，也解决不了根本问题。但如果您把厂子搬迁到昆城就不一样了，我们不是给你单纯找销路，而是给你修一条直通大海的河，彻底打通生产、运输、销售的全链条。”
杨厂长掐灭了手里的烟，眉头依旧紧紧紧锁，脸上满是无奈与纠结：“李县长，您说的这些大道理我都懂。可‘搬迁’两个字，说起来轻巧，做起来难如登天。这可不是小数目，设备拆卸、长途运输、新厂房建设、员工安置……每一项都要真金白银的投入，少说也要几百万，多则上千万。我们厂现在连维持基本生产都困难，哪还有本钱搞异地搬迁投资？真到了要掏钱的时候，谁会愿意出这笔钱？”
“谁出钱？”李承霄猛地站起身，大步走到办公室窗前，伸手推开窗户，指着窗外远处开发区里热火朝天、塔吊林立的施工工地，声音铿锵有力，“杨厂长，你眼里只看到了需要花钱的地方，却没看到你们风华厂最值钱的东西。你们有顶尖的军工技术，有口碑过硬的产品品质，有现成的先进生产线，这就是最值钱的资本！我们昆城有什么？有充足的土地，有最优惠的招商政策，最重要的是，我们有把你们这盘‘死棋’彻底下活的决心！”
他猛地转过身，目光灼灼地盯着杨厂长，眼神里满是坚定与魄力，一字一句地说道：“广告费，我通过专访给你彻底省了；销路，我依托昆城的区位优势，帮你打通上海、江苏整个华东市场。作为交换，你把风华厂从大山里搬过来，扎根昆城开发区。至于搬迁费、新厂房建设费、员工安置费……”
说到这里，李承霄故意顿了顿，看着杨厂长紧绷的神情，抛出了那句后来震动整个昆城开发区的豪言壮语：“只要你们肯来，昆城砸锅卖铁也给你们把厂建好！钱不够，我们去向上争取、去银行贷款、去各方协调，就算求爷爷告奶奶，也绝不会让你们风华厂掏一分钱的搬迁费用！”
杨厂长彻底愣住了，整个人呆坐在椅子上，眼神里满是震惊与不敢置信。他走南闯北这么多年，见过无数地方政府招商引资，大多是想着从企业身上获利、哭穷要政策的，却从来没见过像昆城这样，明明自身也不算富裕，却还要主动掏钱帮企业搬迁建厂的。
他死死盯着眼前这个年轻的副县长，试图从他脸上找到一丝开玩笑、说大话的痕迹，可映入眼帘的，只有一种近乎疯狂、却又无比坚定的笃定，没有半分虚假。
良久，杨厂长才找回自己的声音，因为激动而微微颤抖：“李县长，您……昆城真的愿意全额承担所有搬迁、建厂费用？”
“不是愿意，是必须。”李承霄大步走回办公桌前，语气不容置疑，“您今天就在昆城住下，安心等消息。吴县长下午就从市里回来，等他一回来，我们立刻商量，今天就把这件事定个调子，绝不能拖！”
杨厂长看着李承霄雷厉风行的模样，心中原本死寂的希望，重新燃起了熊熊火焰，双手不自觉地攥紧，满是期待。
下午五点，吴县长准时从市里返回县政府，刚进办公室，李承霄便第一时间找上门，将接待考察团、与杨厂长洽谈风华厂搬迁合作的事情，一五一十地汇报了一遍。
听完汇报，吴县长先是一愣，随即故作严肃地皱起眉头，瞪着李承霄说道：“李承霄，我让你好好接待考察团，你倒好，居然背地里挖人家贵州的墙角！人家要是告状告到省里，到时候看你怎么收场！”
李承霄看着吴县长嘴上责备，嘴角却忍不住微微上扬，分明是心里赞同，嘴上却端着县长的架子，当即笑着说道：“县长，您都快憋不住笑出声了。咱这不叫挖墙角，这叫雪中送炭，拯救濒临破产的重点军工企业，是利国利民的大好事。”
吴县长被戳破心思，也不再故作严肃，只是沉吟道：“就算是好事，那搬迁费、安置费这么大一笔钱，全都由咱们昆城出，也太亏了，财政压力也扛不住啊。”
李承霄早有盘算，当即开口回道：“咱又不是冤大头，凭什么平白无故出钱？我们这是投资！风华厂搬过来，我们帮他们解决生存问题，打通销售市场，作为回报，他们必须给咱们昆城一部分股份。”
他顿了顿，进一步给吴县长分析利弊：“杨厂长心里清楚，风华厂要是不搬，困在大山里迟早要破产倒闭，工人都要失业。搬到昆城，他们能活下来，发展壮大；我们拿到股份，依托他们的优质产品，打通华东市场，带动开发区发展，这是妥妥的双赢局面，稳赚不赔。”
吴县长盯着李承霄看了片刻，仔细琢磨着他的话，越想越觉得可行，既解决了企业的困境，又能给昆城开发区引来优质项目，还能获得企业股份，长远来看益处极大。
他心里清楚，李承霄说的‘砸锅卖铁’不是形容词，是真有可能发生的。但为了这个能下金蛋的鸡，值得赌一把。
他当即拍板，脸上露出赞许的神色：“你小子，算盘打得精，这事可行，就按你说的办！”