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地缘经济(第1/2页)
回去后整理好情绪，第二天早上八点半，核心管理层的人就都到齐了。林晓、周文静、江雨桐、苏曼曼管着原来的门店和批发业务，陈莎莎负责设计对接和品牌，王浩管生产和供应链，吴群刚从湘省的代理商那里赶回来，脸上还带着旅途的风尘。所有人都坐在会议室里，心里多多少少有点打鼓。
肖克从老家回来之后，话明显更少了。以前开会还会跟大家聊两句家常，今天进来只是点了点头，径直走到主位坐下，把手里的一沓文件放在桌上，指尖轻轻敲了敲桌面，开门见山：“今天叫大家过来，只有一件事——公司从今年起，全面调整战略。”
会议室里瞬间静了下来。大家都看着他，等着下文。
肖克穿着一身深灰色的夹克，下巴上冒出了点青色的胡茬，眼底带着点疲惫，可眼神却比以前更沉、更定。他拿起笔，在白板上写下“品牌化、全国化、供应链重构”三行字，字迹刚劲有力。
“第一件事，更名。”他声音不高，却字字清晰，“洛川工厂和云翎工厂，正式更名为云克集团洛川鞋业制造、云克集团云翎鞋业制造。原来的云克批发部取消，全部并入云克贸易，以后对外统一叫云克贸易。所有门店、批发、电商、招投标业务，全部归到贸易公司下面。林晓安排好办公室处理好更名事宜。”
苏曼曼愣了一下，举手问：“肖总，那原来的门店店长直接向我汇报？”
“对。”肖克点头，“苏曼曼你管终端零售，所有直营店、加盟店的运营、货品、人员，都归你。林晓总抓贸易公司的日常管理，周文静、江雨桐管财务和行政，陈莎莎管电商和线上投放。架构先理顺，权责分清，别再像以前一样交叉扯皮。”
林晓点点头，手里的笔飞快地记着，其他人也跟着记着笔记，也都明白肖克每次从丁丽丽那回来就会变得特别理性，所做的决定几乎就没有商量的余地。
“第二件事，品牌线拆分扩充。”肖克的手指在白板上“云舒”两个字上点了点，“云舒品牌，原来只做旅游休闲鞋，今年起拆成四个系列：基础休闲系列、运动鞋系列、商务绑带鞋系列、英伦风皮鞋系列。英伦风系列直接对接谢秋云，谢总那边。以后云舒走大众全品类路线，覆盖普通工薪阶层，从几十块的基础款到两百多的皮鞋都有，主打性价比和舒适度。”
王浩皱了皱眉：“肖总，运动鞋和皮鞋咱们以前没怎么做过，突然加这么多线，生产线和设计能跟上吗？”
“设计不用担心。”肖克看向陈莎莎，“第三件事，云翎的设计部和云克总部设计部合并，总部搬到云翎工厂，由颜落落总负责。泡泡国的设计资源全部对接过去，安辰宇他们的团队专门负责休闲和女鞋线，伦国那边的设计资源对接商务皮鞋线。打样中心也设在云翎，两个工厂的样鞋都从那边出。”
陈莎莎眼睛亮了一下，随即又有点担心：“颜姐怀着孕呢，直接管整个设计中心会不会太累？”
“这是工作。”肖克语气软了一瞬，很快又恢复了平静，“具体执行你多盯着点，泡泡国那边的对接还是你负责，有拿不准的再找她。设计中心今年的核心任务，就是把云舒的四个系列、云锦的国风线、云童的全品类全部出齐，每个季度至少二十个新款，跟上快反节奏。”
“云锦和云童也扩？”江雨桐有点意外。云锦以前只做古装鞋和婚鞋，小众得很，云童也就几款基础童鞋。
“扩。”肖克语气笃定，“云锦除了古装鞋、婚鞋，加日常国风休闲鞋、舞蹈鞋，走中高端国风路线，客单价往上提，主打文化属性。云童加儿童运动鞋、舞蹈鞋，分男童女童，从三岁做到十二岁，主打安全、舒服、性价比。三个品牌，高中低三档全覆盖，大众、国风、儿童三条赛道并行，别再只盯着景区那点订单。”
会议室里嗡嗡地议论起来。大家都明白，肖总是要从景区供应商，彻底转做全国性的鞋类品牌了。以前云克的生意大半靠景区，文旅订单一波动，全公司都跟着晃。现在要把盘子铺开，风险自然也大，但机会也更多。
吴群搓了搓手，有点兴奋：“肖总，那省外市场是不是今年要大干？”
“是。”肖克看向他，“第四件事，成立省外业务部，吴群你当负责人，王浩给你当助理，配合你跑市场。开春之后就出发，先跑北方五省的省会鞋城，找省级代理商，做批发加盟。华北、东北、西北，一个省一个省啃，把云舒的货铺出去。目标是上半年拿下十个省的代理，下半年下沉到地级市。”
王浩猛地一拍大腿：“放心吧肖总，跑遍全国都没问题！不拿下十个省，我不回来见你！”他以前跑业务就敢拼，这下有了正式的战场，浑身的劲都没处使。
“广告投放也跟着调整。”肖克看向江雨桐，“云市本地的线下广告，除了核心代理门店的物料，其他全部砍掉。预算挪到线上，找广告联盟或代理机构投搜索引擎、鞋类行业网站、地方生活论坛，都给我铺。还有《龙国鞋服导刊》《轻工消费报》这些专业杂志，主打经销商和B端客户。C端的口碑慢慢做，先把B端的渠道打通。”
江雨桐连忙记下：“好的肖总，我回去就做投放方案，预算比例您给个指导？”
“线上占七成，专业期刊占二成，其他一成。”肖克不假思索，“别搞什么电视广告，那是沈锐玩的，咱们玩不起，也没必要。精准投放，对准批发商和开店的老板，让他们知道云克有货、有政策、能赚钱，比什么都管用。”
众人纷纷点头。沈锐财大气粗砸省台广告，那是打品牌知名度，抢C端用户。云克现在走批发加盟路线，精准触达B端经销商，确实性价比更高，也更符合现阶段的情况。
“第五件事，采购端全面放开。”肖克的目光扫过汤大川，“以前咱们只在沿海采购鞋材，今年改了，全国范围找供应商。皮料、鞋底、辅料，哪里性价比高就从哪里进。豫南的牛皮、皖西的橡胶、浙省的五金配件，都可以谈。多找几家备选，比价，压成本，别吊死在沿海这几棵树上。”
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汤大川有点犹豫：“肖总，内地的供应商以前没合作过，质量不稳定怎么办？还有物流，内地运过来，运费会不会把成本优势吃掉？”
“质量可以先打样，测合格了再合作，首批少拿点试单。”肖克早有考量，“运费看着多，可皮料本身比沿海便宜三成多，扣掉运费还能省两成。量越大，成本优势越明显。我已经跟豫南平州的周光辉谈好了，首批皮料已经在用了，后续还能再降价。你接下来重点找鞋底和辅料的内地供应商，多储备几家。另外协会这边你可以可以多联系，多联合几家一起采购，把运费再摊点。”
他顿了顿，补充道：“这不是省钱的事，是战略。以后沿海的人工、地皮只会越来越贵，鞋材涨价是必然的。提前把供应链往内地铺，既能压成本，也能分散风险。万一沿海供应出点新闻事件，咱们不至于断供。”
汤大川恍然大悟，连忙点头：“我懂了肖总！回去我就安排采购部找供应商，半个月内每个品类鞋材至少拿出五家备选名单。”
会议室里安静了几秒。大家都在消化这一连串的调整，从组织架构到品牌，从渠道到供应链，几乎是把公司从头到尾改了一遍。以前的云克是个偏安一隅的地方鞋企，现在肖克这几板斧砍下去，分明是要朝着全国性品牌的方向冲了。
林晓放下笔，抬头问：“肖总，怎么突然做这么大的调整？是因为沈锐进来了吗？”
所有人都看向肖克。这也是大家心里共同的疑问。虽然沈锐带来的压力确实大，但这么大刀阔斧地改，更像是早就谋定而后动，不只是被逼的。肖克站起身，走到林晓身边。他沉默了几秒，才缓缓开口：“沈锐只是引子，不是根本原因。”目光又扫过众人，语气沉了下来：“你们有没有发现，这半年来，拿货的客户越来越爱比价了？同样一款鞋，以前差个三块五块没人在意，现在差五毛钱都能跑到别家去。批发市场的货越卖越便宜，利润越来越薄，大家都在拼价格。这说明什么？说明产能过剩了，买方市场来了。”他拿起桌上的一本《产业经济学评论》，翻到折角的那一页，“这是洪峰教授最新的专栏，讲集中采购和产业转移的。你们知道为什么文旅突然搞集中采购吗？不只是为了省钱，是整个大趋势就是这样。以后政府订单、大企业订单，都会越来越集中，越来越拼价格、拼规模、拼资质。小厂会越来越难拿单，大厂会越来越大，行业洗牌已经开始了。”
会议室里鸦雀无声，所有人都盯着他手里的杂志。
“洪峰教授说，2011年是制造业的分水岭。”肖克的声音不高，却像石头砸在每个人心上，“沿海的成本优势正在消失，产业会慢慢往内地转移，这叫地缘经济。谁先抓住内地的成本优势，谁先铺好全国的渠道，谁就能活下来。等着别人打上门来再还手，就晚了。”
吴群听得热血沸腾：“肖总说得对！以前咱们守着云市这一亩三分地，觉得日子还能过。现在沈锐杀进来了，以后还会有张锐、李锐。与其被动挨打，不如主动打出去！”
“话是这么说，但风险也大。”林晓想得更周全，“品牌线一下子扩这么多，渠道铺这么快，供应链还要换，资金压力会很大。万一销路打不开，库存压下来，很容易出问题。”
“风险肯定有。”肖克没否认，“所以我们要稳扎稳打，步步为营。品牌线先出样品，小批量试产，卖得好再加单。省外代理先找有实力的，首批铺货量控制住，卖完结款，不压太多账。购货款超10万，必须是定金先行的机制，具体比例，江雨桐，你们财务给出具体方案。采购也是小批量多批次，不囤货，采购压货款的时间尽量长一些，保证云克的资金链。”
他顿了顿，语气里带着不容置疑的坚定：“但方向不能变。以前我们做代工、做景区订单，都是看别人脸色吃饭。以后我们做自己的品牌，做自己的渠道，把命运攥在自己手里。难是难，但难也要走。不走，就是等死。”
这句话说得很重。会议室里没人说话了。大家都明白，肖克不是危言耸听。这段时间周边倒了多少小鞋厂，大家都看在眼里。以前觉得离自己远，现在沈锐都打到家门口了，再不改变，下一个倒下的说不定就是自己。
“还有最后一件事。”肖克放缓了语气，“原来落川工厂接的那些低利润杂牌或私企代工订单，除了长期合作的老客户，其他的逐步减少。今年起，工厂优先做自有品牌或其他品牌的订单，杂牌代工只保留高附加值的外贸单。落川以后按云翎的标准和流程进行改革。”
王浩愣了一下：“肖总，那些代工单虽然利润薄，但是量大，能稳住生产线和工人啊。都砍了，万一自有品牌销量跟不上，工人没事做怎么办？”
“稳不住也得砍。”肖克态度很坚决，“低利润代工就是温水煮青蛙，做久了，人就废了，工厂也没心思搞研发搞品质。腾出手来，把精力放在自有品牌和其他品牌上，短期阵痛，长期是好事。工人可以培训，转做有品牌的生产线，实在安置不了的，按劳动法给补偿，不能亏了工人。”
他不是没犹豫过。青云里一起打拼过来的老交情，很多小老板都靠给云克做代加工活着。可商场就是这么残酷，他带着几百号人往前走，不能为了人情把整个公司拖垮。长痛不如短痛。
会议开了整整三个小时，散会的时候已经中午了。大家抱着一沓资料往外走，每个人脸上都带着点凝重，也带着点亢奋。大调整意味着大风险，也意味着大机会。
肖克留在最后，久久没动。他想起从墓地回来的路上，颜落落跟他说的话，想起丁丽丽当年的梦想，想起青云里那些小作坊的烟火气。他也不知道这条路走得对不对。但他知道，停在原地，肯定是死路一条。