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「各位，长屿水泵行业过去几个月的变化，想必大家也都了解了吧？经过市里的整顿，长屿水泵质量低下的形象得到了彻底的扭转，客户对我们的评价日益提高，已经形成了一个良性的循环。
「曙光机电在通过了ISO9000认证之后，产品质量明显上升，品牌形象极大改善。从公司销售部以及各位经销商朋友那里得到的反馈显示，客户对曙光水泵有很强的认同，我们的订单数量明显增加，成交价格也比去年增长了一成以上。
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「所有这些成绩，来自于公司全体员工的共同努力，也包括了各位经销商做出的重大贡献。在这里，我代表曙光机电公司，向各位表示诚挚的谢意。」
林海泉来了一段很煽情的开场白，最后还站起来向众人鞠了一躬。
经销商们没有料到林海泉的举动，错愕之下，不知谁带头拍了一下巴掌，大家如梦方醒，也都跟着鼓掌。一时间，会议室里掌声雷动，气氛很是欢快。
出于管理上的考虑，曙光机电已经把各地的销售体系完全从公司剥离出去了。在座的各家经销商全都是独立于公司的机构，双方属于合作关系。
有些经销商只经销曙光机电的水泵，自然是把自己当成公司的一员，颇有些「司兴我兴丶司损我损」的意思。另外一些经销商虽然同时代理了几家不同企业的水泵，但过去一段时间里，曙光水泵给他们带来的利润是最大的，所以他们也觉得自己与曙光之间是休戚与共的。
曙光机电完成ISO9000认证，还上了报纸，品牌知名度大幅上升，这对于各家经销商来说都是一个利好消息，大家自然是非常高兴的。
林海泉等着众人的掌声平息，这才话锋一转，说道：「但是，在大好的形势之下，公司也面临着非常大的风险。到今天为止，公司帐上的应收帐款累积已经达到了2740万。在座的各位都是公司的经销商，应当知道这个数字意味着什么吧？」
「什么，应收帐款有2740万！」
一屋子人都瞪大了眼睛，有点不敢相信自己听到的数字。
正如林海泉所说，大家都是经销商，对于应收帐款这种事情是非常敏感的。
他们中的每一家，都有尚未收回的帐款，少则几万，多则几十万，都是水泵卖出去，客户一时还没有付款而产生的。少量的一些应收帐款，对于大家来说是可以承受的。但当应收帐款积累到几十万的时候，没有谁还能淡定。
那些有几十万应收帐款的经销商，每天都提心吊胆，生怕拖欠了帐款的客户出现什么情况。如果客户破产了，或者单位上换了领导，付款的事情出现了变故，他们就会陷入极度的麻烦。
客户欠他们钱，他们欠着曙光机电的钱，看起来压力并不在他们身上。但如果客户那边出问题了，欠的钱无法收回来，他们是不可能以这个理由去赖掉欠曙光机电的钱的。
届时曙光机电一定会用各种方法逼迫他们还钱，而他