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「第二条，所有经销商不得再增加对公司的应付帐款。同时，以三年为限，归还所有应付帐款，每一年归还的数额不低于现有应付帐款的30%。」
不等众人高兴完，林海泉接着宣布了第二条措施，一下子就让大家的心都变得拔凉拔凉的。
「林董，这个政策一执行，我们的业务就没法做了呀。」有人开始叫苦了。
「对啊，现在各行各业都是这个条件，我们如果不这样做，客户肯定就不要我们的产品了。」
「公司要控制应收帐款，我们完全能够理解。但一下要求归还全部应付帐款，我们的压力就太大了。」
「是啊，公司也不能把压力全转到我们头上吧？」
「这不是过河拆桥吗！」
「我为公司流过血，我为公司出过汗！」
底下再一次闹腾起来，大家都真实地感觉到了威胁，不发声不行了。
能做销售的人，原本也没有谁是社恐。遇到这种关系切身利益的事情，自然是不会选择沉默的。
不过，大家嚷归嚷，心里却在快速地做着盘算，分析公司在这件事情上的底线与决心。
此前林海泉说的话以及披露的累积欠款数目，让大家知道公司在这个问题上的确是要有所作为的，毕竟，2700多万的应收帐款，换成自己当董事长，也是不能忍的。
但具体要把这个数字压缩到多少，却是有商榷的余地的。做企业，哪有不背一点应收帐款的，就算2700万的规模略显庞大，降到1700万行不行呢？
如果考虑到公司的业务规模还在扩大，似乎维持现有的2700万欠款，也是可行的，只要不再增加，对于公司来说也能承受吧？
既然存在这样的可能性，那么双方就要比拼一下各自的决心了。如果经销商这边太软弱，公司一吓唬，大家就怂了，那么公司当然愿意收回更多的欠款，谁乐意把钱放在别人兜里呢？
可是，如果大家的态度强硬一些，公司是不是也会投鼠忌器，不敢把大家逼得太紧，以免影响销售。那么，大家的日子就会好过一点了。
凭本事欠的钱，当然是能不还就不还的。公司也不差自己这几十万不是？
林海泉看着大家闹腾，只是笑而不语。旁边的林福宝又想起来发作，却被林海泉被拦住了。大家既然要闹，就让他们先闹一会，这么大的事情，总得让他们渲泻一下吧。
大家闹腾了足有十分钟，终于慢慢消停下来了，都把目光投向了林海泉。该表达的情绪已经表达过了，现在轮到林海泉来回应大家的诉求了。
让大家没有料到的是，林海泉压根没有做回应的意思，似乎刚才大家的鼓噪只是一个幻觉，他伸出三个手指头，说道：「第三条，归还了所有欠款的经销商，未来经销的所有水泵，公司增加2%的折扣。」
「增加2%的折扣！」
这又是一个新的情况，让所有的经销商感到措手不及。
一个经销商一年的销售额，少则几十万，多则一两百万，按2%的折扣计算，一年就能够多拿到七八千乃至三