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「杜局长，这是我刚从老家带来的墨鱼乾，送给杜局长尝尝。我们那几台水泵的款子，已经拖了快三个月了，您看啥时候能给我们结一下？」
「张主任，你看这瓶古井，我一口闷了，你就看在我老唐这些年风里雨里的那点苦劳，把我们的欠款付了吧。」
「陆总，你行行好，救我一命，把货款付给我们吧。」
「邱经理，我现在是彻底没办法了，你今天如果不能给我结清，我就死在你面前了……」
全国各地，各种人情戏丶苦情戏丶悲情戏密集上演，曙光机电的水泵经销商们使出十八般解术，缠着各自的客户，只有一个要求，那就是尽快地结清他们所拖欠的全部货款。
林海泉宣布的新政策，遭到了少数经销商的抵制，其中还包括了两位销冠级别的能手。但林海泉丝毫不为所动，在公司内部放出狠话，说宁可销售量下降一半，也绝不妥协。
他派出林晓白再赴明州，在叶佳佳的帮助下，联系了更多的媒体，对曙光机电的质量提升行动进行了密集的报导，保持了曙光机电品牌在水泵用户群体的热度，用以对冲由于一部分经销商退出而带来的销售下滑。
这其实就是一场比谁先眨眼的游戏，林海泉下定了决心，也做好了遭受损失的心理准备，大多数经销商便不敢再对抗下去了。
陆续有一些经销商与曙光机电重新签订了代理协议，接受新的代理条件，承诺在三年之内消除所有的欠款。而当第一批签完城下之盟的经销商启程离开长屿时，其余的经销商便知道大势已去，只能一个个低眉顺眼地来到曙光机电，向林海泉表示臣服。
至于那些坚决不接受新条件的经销商，林海泉在要求他们还清欠款之后，便开始招揽新人去接替他们留下的空白。由于老经销商的退出，原有的市场份额落入了其他水泵厂商的手中，这些新人需要重新进行开拓，难度自然是不言而喻的。
虽然如此，但依然有大批的商人涌向曙光机电，要求接手那些空白市场。原因无它，曙光机电现在是水泵市场上的宠儿，经销曙光水泵是必定能够赚钱的。
既然能够赚钱，那么自己垫资囤货也不是不能接受的。正如张祥元预言的那样，「能够欠款」并不是经销商的第一诉求，能够赚钱才是。
签订了新协议的经销商们回到自己的销售片区，便马不停蹄地开始回收货款。他们找到自己的客户，向他们添油加醋地讲述了曙光机电的新规，鼻涕一把眼泪一把地哭诉自己的困难，央求对方尽快付款。
「什么，那个姓庄的海东人又到公司去讨债了，还没完没了了是吗！」
岭南海滨，地产商胡裕才听着大哥大里助理廖凯报告的消息，脸上露出了一丝怒色。
「你跟他说，我在下屏湾，他如果有胆子，就到下屏湾来找我要钱。只要他敢来，我一分钱都不会少他的。」胡裕才霸气地吩咐道。
洪裕地产公司的办公室里，廖凯放下电话，看着面前的曙光水泵经销商庄青，小声说道：
「小庄，我们老板不高兴了，你是不是再缓缓？」